在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

建議書的格式篇一

如果朋友有了困難，你會袖手旁觀嗎?如果朋友遇到危機，你會見死不救嗎?我想你當然會說：“不會!”

現在我們人類的朋友——動物，有的已瀕臨滅絕，有的數量急劇減少，很難想象：如果有一天，人們生活在一個沒有動物，沒有植物的城市沙漠中，生命將逐漸枯萎，色彩將消失。

同學們為拯救動物，拯救人類，拯救唯一的地球趕快行動起來吧!因此我提出以下幾點建議：

1.我們小學生要積極學習和大力宣傳《野生動物保護法》，讓更多的人了解并遵守這個法律。

2.現在有許多賣田雞的。田雞又叫“青蛙”，它可是人類的老朋友了，所以我們不僅不應吃它，還應告訴大家愛護它。

3.目前，傷害鳥類的事時有發生，致使許多小鳥無家可歸，我們應該給小鳥做些巢，讓它們安家落戶，為人類做更大的貢獻。

4.如果我們在路上遇到了小動物，我們應該做到“三不”：不恐嚇、不打擊、不捕捉。

5.如果我們撿到或發現了珍貴的野生動物，應及時向居委會、學校及有關部門報告。

我想：只要大家自覺遵守《野生動物保護法》，自覺維護生態環境，那么我們的祖國，我們的未來會更加美麗富饒。

6·4班xx

xx年10月8日

建議書的格式篇二

新的世紀，我們渴望干凈的地球，渴望健康的地球，渴望環保的家園，渴望綠色、健康、衛生的社區遍地開花??爺爺、奶奶、叔叔、阿姨，讓我們立即行動起來！為了保護地球的綠色，為了子孫后代，消滅污染，保護發展環境。在此，我們發出倡議：

1、使用無磷洗滌劑。含磷洗滌劑使用時會使大量的磷進入城市水體，引起水質下降，水體變黑變臭。我們可以選購“無磷”洗滌劑，減少污染。

2、請隨手關緊水龍頭，提倡一水多用。一個關不緊的水龍頭一個月可以流掉1―6噸水。隨水關緊水龍頭，乃是舉手之勞，而一水多用更是節約用水的具體表現。

3、請將再生資源分類回收，注意及時回收廢塑料制品。

4、請少用一次性制品。一次性制品給我們帶來了方便，但也浪費了大量保貴資源。“一次性”物品，我們實在消費不起了！

5、請選用環保建材裝修居室。很多人在住進新裝修的房子后，會感到頭痛、惡心等，這都是裝修過程中所造成的污染引起的。（如使用了含苯等有害物質超標的材料）因此，在此提醒您，在裝修時盡量使用環保材料。

6、拒用野生動物制品。如不穿珍稀動物皮毛服裝，盡量穿天然織物；拒食野生動物；在野外旅游，不偷獵野生動物等等。

7、提倡選購綠色食品。

我們相信，總有那么一天，綠色環保將會在我們的每一個角落閃爍醉人的星光！

塑料袋的確給我們生活帶來了方便，但是這一時的方便卻帶來長久的危害.

塑料袋回收價值較低，在使用過程中除了散落在城市街道、旅游區、水體中、公路和鐵路兩側造成“視覺污染”污染外，它還存在著潛在的危害。 塑料結構穩定，不易被天然微生物菌降解，在自然環境中長期不分離。這就意味著廢塑料垃圾如不加以回收，將在環境中變成污染物永久存在并不斷累積，會對環境造成極大危害。

其一，影響農業發展。廢塑料制品混在土壤中不斷累積，會影響農作物吸收養分和水分，導致農作物減產。

其二，對動物生存構成威脅。拋棄在陸地上或水體中的廢塑料制品，被動物當作食物吞入，導致動物死亡。去年青海湖畔有20戶牧民共有近千只羊因此致死，經濟損失約30多萬元。羊喜歡吃塑料袋中夾裹著的油性殘留物，卻常常連塑料袋一起吃下去了，由于吃下的塑料長時間滯留胃中難以消化，這些羊的胃被擠滿了，再也不能吃東西，最后只能被活活餓死。這樣的事在動物園、牧區、農村、海洋中屢見不鮮。

其三，廢塑料隨垃圾填埋不僅會占用大量土地，而且被占用的土地長期得不到恢復，影響土地的可持續利用。進入生活垃圾中的廢塑料制品如果將其填埋，2xx年的時間不降解。

對土地有極大的危害，改變其酸堿度，影響農作物吸收養分和水分，導致農

業減產，至于拋棄在水里或陸地上的塑料制品，不僅影響環境，而且若被動的 吞食，則會導致死亡。這樣就破壞了生態平衡。

?8?5其四， 高溫則分解出毒害物質，塑料制品本無毒害物質，但因為它的回收再利

用的設備不夠完善，工藝簡陋，而且許多廠家無合法營業執照，導致再生產的

塑料制品在溫度達到65℃時，毒害物質就會析出并且滲入到食品中，則會對肝 臟、腎臟、生殖系統及中樞神經等人體重要部位造成危害。

我國于前不久由國務院辦公廳向各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構下發《關于限制生產銷售使用塑料購物袋的通知》。通知指出：鑒于購物袋已成為“白色污染”的主要來源，今后各地人民政府、部委等應禁止生產、銷售、使用超薄塑料購物袋、并將實行塑料購物袋有償使用制度。自xx年6月1日起，在所有超市、商場、集貿市場等商品零售場所實行塑料購物袋有償使用制度，一律不得免費提供塑料購物袋。

塑料袋在我們的生活中扮演了不可或缺的角色，我國每年都要消耗大量的塑料袋。在我國，每天光買菜就要用掉10億個塑料袋,至于其他各種塑料袋的用量更每天在20億個以上。到超市、集市購物由商家提供塑料袋,也早已經成為我們生活中的習慣。

但塑料袋在為消費者提供便利的同時，卻也因為過量使用及不易回收處理等原因，造成了嚴重的能源資源浪費和環境污染。特別是超薄塑料袋容易破損，加上我國人民的環保意識薄弱，在使用后大多被隨意丟棄，散落在城市街道、旅游區、水體中、公路和鐵路兩側造成了“視覺污染”并成為“白 色污染”的主要來源。目前越來越多的國家和地區已經限制塑料購物袋的生產、銷售、使用。

我國的限塑令一出，意味著我們的生活習慣將要不可避免的要發生改變，又要回到拎著菜籃子買菜的生活。因此引發了眾多的觀點和言論。其中有部分人可能習慣了塑料袋在生活中帶來的便利性，忽略了它所造成的危害而持反對意見。

塑料袋是在19xx年10月24日由奧地利科學家馬克斯·舒施尼發明的。這種包裝物既輕便又結實，深受顧客和商家的喜愛。因此商店，菜場紛紛提供免費塑料袋。但這項發明在1xx年后卻給我們帶來了嚴重的環境問題。

由于塑料袋大都是用不可再生降解材料生產的，塑料結構穩定，不易被天然微生物菌降解，在自然環境中長期不分離。處理這些白色垃圾只能挖土填埋或高溫焚燒。這兩種辦法都不利于環保。廢塑料的填埋不僅會占用大量土地，而且被占用的土地長期得不到恢復，埋在地里的塑料袋，需要2xx年以上才能腐爛，對土地有極大的危害，會改變土地的酸堿度，嚴重污染土壤，影響農作物吸收養分和水分，導致農業減產，影響土地的可持續利用。而焚燒所產生的有害煙塵和有毒氣體，同樣也會造成對大氣環境造成污染。因此現在塑料袋已成為了20世紀人類“最糟糕的發明”。

限塑令的實施，正是為了解決或是緩解由于塑料袋的過度使用而帶來的一系列的環境問題。從xx年6月1日起，一切將變得不一樣。厚度小 0.025毫米的塑料袋即超薄塑料袋將被禁止生產、銷售、使用。以提高塑料袋的使用壽命，使人民合理使用、節約使用塑料袋以減少污染。所有超市、商場、集貿市場等商品零售場所將不再提供免費塑料袋，提倡消費者重新拎起布袋子、重薪提起菜籃子，重復使用耐用型購物袋，以減少塑料袋的使用量。

環境保護不是一個人兩個人的事情而是大家的事、國家的事、后代的事，需要全社會一起行動共同參與。我們只有一個地球，從可持續發展的角度來說，限塑令將是一項造福后代子孫的措施。也許在不久的將來，塑料袋會從我們的生活中消失。

愛護環境，人人有責！讓我們從使用塑料袋的禁錮中解放出來吧！

建議書的格式篇三

此次雅安地震，隨著現代網絡科技的發達，使我們能夠在第一時間看到災區的實際情況。但這些圖片和新聞中慢慢也突出一個問題：環境安全和污染問題。

白色污染的危害眾所周知，因為不容易分解，所以會是個很長期的污染，據資料顯示：“全國白色垃圾總量約1100萬噸，其中包裝塑料高達211萬噸。”就是說包裝塑料占到白色垃圾的近20%。而這次由民間和官方送到雅安的物資是多少噸?其中白色垃圾占多少噸?從一在現場的志愿者微博上看到此信息：瓶裝水污染災區:受災民眾愈二百萬,飲用水基本靠瓶裝水,保守算,以臨時安置人囗35萬計,平均派發2瓶/人/曰，至今已產生七百萬空塑料瓶垃圾。在前方傳出來的圖片中，可以看到垃圾先是隨地傾倒，然后是堆積如山。各種空塑料瓶、方便面碗、包裝塑料占了很大的成分。城市應該還有能力去處理白色垃圾，但在大部分的農村這些將會成為永久的垃圾隨風飄蕩。眾所周知，垃圾是災區傳染病的源頭之一，特別是皮膚病和腸胃方面的疾病。志愿者是為了給災區帶去希望而沖到了最危險的地方。但試想一下，如果因為志愿者提供的幫助而造成了災區的污染，甚至造成了傳染病，這是志愿者希望的嗎?

那么，自愿者們該怎么做?或者說，志愿者要有個什么樣的意識?隨手環保也是一種救災!

首先在物資發放之時，先在現場放幾個垃圾袋，這樣首先保證現場的垃圾不會隨地亂扔。

其次在拆包裝時，小心些拆，盡量保證塑料包裝拆的完整些，這樣老百姓可以再利用這些資源。

最后對于已經不能再使用的，如果每個自愿者每天都僅僅帶走1公斤的垃圾，以雅安這樣的規模據說有1萬左右的志愿者，就可以每天帶走10噸垃圾。

就這樣，先從志愿者做起，慢慢環保氛圍就都起來了，無形中會帶動大家一起做。而志愿者的形象也將進一步提升，和進一步得到大家的尊重。上面的是志愿者的短期行為，下面還有個長期運作的想法，看是否可行。能否在農村設立或和當地人合作成立垃圾換物資的中間站。鼓勵當地人去收集垃圾甚至分類垃圾。比如100個空塑料瓶換一瓶油或一本書或幾本本子。然后這些中間站可以和廢品回收站聯合起來，也許還能解決一些長期運作下去的費用問題。中間站的作用是在于培養當地人的環保意識，所以說這是一個需要長期運作的項目。但如能運作起來，那么對當地的環保也會起到長期的作用。

建議書的格式篇四

親愛的同學們：

生活中，很多同學都有浪費資源的現象：水龍頭不停地流出清澈的自來水，用水的人不知去向；開著電燈、電視的房間里卻長時間空無一人；筆記本隨手扔進垃圾桶，卻只寫了幾個字……這些都是在生活中存在的問題。因此，我特意提出以下建議：

在使用水時，要注意以下幾點：洗完手立即關上水龍頭；在拖地板時不要用太多水，拖完地板的水可以用來沖廁所；

1、節約用水

在使用水時，要注意以下幾點：洗完手立即關上水龍頭；在拖地板時不要用太多水，拖完地板的水可以用來沖廁所；

2、愛護公物

大家在用紙的時候不能浪費，沒用完的紙張可以撕起來裝訂成草稿本。既環保又不浪費。

3、節約用紙

地球是我們的家園，是人類的搖籃。我們應該行動起來，珍惜資源、保護環境，共創美好家園！

大家在用紙的時候不能浪費，沒用完的紙張可以撕起來裝訂成草稿本。既環保又不浪費。

地球是我們的家園，是人類的搖籃。我們應該行動起來，珍惜資源、保護環境，共創美好家園！

建議人：

時間

建議書的格式篇五

東門菜市場的小區負責人：

您們好!

隨著生活的改善，許多家庭漸漸富裕。但是，近兩年來，我卻發現樓道里的垃圾越來越多，居民們上下樓梯很不方便，更為過分的是，就連菜市場頂上的棚子上也滿是垃圾，甚至還把棚子頂出了好幾個大洞。看著臭氣熏天的樓梯和傷痕累累的棚子，我知道這一切都是東門菜市場的居民造成的，根據近段時間的觀察，我發現大多數居民都有晚上散步的習慣，可是，有的居民趁著黑燈瞎火的時候，亂丟生活垃圾，污染環境。

為了更好地保護我們的家園，我冒昧地向負責人們提出一些保護環境的看法：

一、根據居民籌錢多在樓道內甚至一些垃圾箱，由每家每戶自覺把垃圾分好類，丟進垃圾箱內，讓居民在不知不覺中自覺產生保護環境的概念

二、加強宣傳力度。為居民們講解亂丟垃圾的壞處，讓居民們明白亂丟垃圾，長時間這樣就會導致細菌滋生，嚴重影響居民健康，是傳播疾病的主要途徑之一。

三、多給居民講解保護環境，不亂丟垃圾的事例，如：日本人主張把垃圾帶回家等等，讓“保護環境，人人有責”的思想在居民們心中根深蒂固。

建議書的格式篇六

一、總論

1、項目名稱：

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設內容與規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項目建設的必要性和條件

1、建設的必要性分析

2、建設條件分析：包括場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）、其它條

件分析（政策、資源、法律法規等）

3、資源條件評價（指資源開發項目）：包括資源可利用量（礦產地質儲量、可采儲量等）、資源品質情況

（礦產品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）｜

三、建設規模與產品方案

1、建設規模（達產達標后的規模）

2、產品方案（擬開發產品方案）

四、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、生產方法（包括原料路線） 2、工藝流程

（二）主要設備方案

1、主要設備選型（列出清單表） 2、主要設備來源

（三）工程方案

1、建、構筑物的'建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表｜

五、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金 2、其它來源

六、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與稅收分析

4、投資回收期

5、投資利潤率

（二）社會效益

七、結論

建議書的格式篇七

所謂工作建議，就是發表對工作有所幫助的建設性意見。一般是個人對單位，或者是對他人的工作提出的合理化建議。

建議書是個人、單位和有關方面為了開展工作、完成任務、進行某項活動而提出意見時使用的一種文體，有的也叫意見書。寫建議書要認真負責、嚴肅對待，內容要具體，語言要精練。

1．在第一行正中寫"建議書"三個字。

2．寫接受建議對方的名稱。

3．正文：

（1）建議的原因或出發點，便于對方考慮。

（2）建議的具體事項。

4．表達建議者的愿望。

5．結尾寫表示敬意的話，如"此致敬禮"等語。

6．寫上建議者的名稱和寫建議書的日期。建議書的準備技巧撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準備、詢問調查、展示說明等各個過程，，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。

建議書的結構和格式：

1、標題

2、稱謂

3、正文（開頭部分，主體部分，結尾部分）

4、署名及時間

建議書的格式篇八

尊敬的物業：

你好!

我是住在北櫻桃園小區的一名小學生，我已在咱們小區生活了四年。我們小區景色優美，綠植很多，有五顏六色的花朵，寬敞的廣場，潔凈的樓道……唯一美中不足的是，廣場旁的垃圾桶邊到處是垃圾，而且什么垃圾都有：廚余垃圾，可回收垃圾……真是臟亂不堪。

所以，為了不讓垃圾污染我們的環境，我向你提出以下建議：

1、在小區里的毎個垃圾桶旁貼上一些關于扔垃圾的標語，這樣，讓來扔垃圾的人都能看到提示語。

2、在小區開展一些以“不亂扔垃圾，保護環境”為主題的小區活動。

3、在小區內多安排幾個清掃垃圾的人，讓他們時刻清掃并提醒小區住戶保護環境。

保護環境需要所有小區住戶努力，希望大家有保護環境的意識，一起努力，讓我們的小區更美麗!

祝：身體健康，天天快樂!

xxx

年月日

建議書的格式篇九

尊敬的領導：

常言說得好保護環境，人人有責。保護環境的確是一個值得大家關注的問題。現在人們的生活在不斷提高，而保護環境的意識卻越來越淡薄。

我們經常可以看到，有些人亂扔垃圾，隨地吐痰，使原來美麗的小河，碧綠的草地變得為世人所討厭。我們仿佛聽到它們在哭泣著我們原本是美麗的，現在大家為什么那樣厭惡我們呢為此，有關部門也采取了一定的措施，在馬路上放了一只只垃圾桶，可有些人家因為嫌遠，覺得麻煩，仍就隨手亂扔。而且垃圾也是有毒的，特別是塑料，人們聞久了就會得癌癥；一節廢電池

能讓五百平方米的土地寸草不生；在看看我們今天生活的環境中經常發生的洪水，沙塵暴，它們給地球上居住的人們帶來多少災難啊，這都是那些不愛保護環境，隨意砍伐樹木的人們造成的結果可見保護環境是多么的重要啊。為此，我建議：

1、從現在做起，要進行宣傳，令我們每一個人都要自覺做到不隨便亂扔垃圾，不隨地吐痰。

2、愛護樹木，花草，不要隨便砍伐，踐踏綠色樹木和草地。

3、愛花鳥類，保護鳥類，珍惜動物。

4、節約用水，愛護資源。

5、淘米水洗菜，再用清水清洗，不僅節約了水，還有效地清除了蔬菜上的殘存農藥；

6、洗菜：一盆一盆地洗，不要開著水龍頭沖，一餐飯可節省50千克；

7、將衛生間里水箱的浮球向下調整2厘米，每次沖洗可節省水近3千克；按家庭每天使用四次算，一年可節藥水4380千克。

8、夏天給室內外地面灑水降溫，盡量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水；

9、沖廁所：如果您使用節水型設備，每次可節水4一5千克；

讓我們大家攜起手來，從自己做起，共同為保護我們的家園出一點力吧！

建議書的格式篇十

建議書是書信的一種，格式與一般書信大致相同：

1、有題目。可以寫：“建議書”或“關于×××的建議書”。

2、開頭頂格寫稱呼。

3、正文（正文由以下三部分構成：

第一，要先闡明提出建議的原因、理由以及自己的目的、想法。這樣往往可以使受文單位或個人從實際出發，考慮你的建議的合理性，為采納你的建議打下基礎。

第二，建議的具體內容。一般建議的內容要分條列出，這樣可以做到醒目。建議要具體明白切實可行。

第三，提出自己希望采納的想法，但同時也應謹慎虛心，不說過頭的話，不用命令的口氣）

4、在右下方寫提出建議人的名稱或名字。

5、在名稱或名字下寫日期。

注意：在寫名稱是要與正文隔幾行，在右下邊寫上。

建議書的格式篇十一

敬愛的校長：

您好!您最近的工作還順利嗎?

我是五(3)班的一名學生，名叫徐山。我即將小學畢業離開母校。回憶五年來老師對我們的關心、體貼、愛護和教育都歷歷在目。母校的領導和老師對工作高度負責的態度，令我感動，但也有一些做得不周到的地方，老師們也沒有在意，但我們卻認為，這是學校的缺點我提建議也是為了報答老師對我們這五年來的培育。我想讓后來的小弟弟、小妹妹們能在一個有特別好的環境的學校里學習。因此，我希望校長能采納我的建議。

建議一：開一個電腦室，這樣我們就能到電腦室去上課，我們就對學習感興趣。預習時，查課后資料也就方便了。

建議二：把實驗室開放起來，不然上自然課的時候，不管老師怎么費盡口舌，我們難免也會有一那些不懂得地方。如果實驗室開放了，我們有不懂的問題做一下實驗就知道了，而且記憶非常深刻。

建議三：我希望學校把每個班級里掛三臺電風扇，第一臺掛在講座上空，給老師扇風，第二臺掛在中間，給中間的同學扇風，第三臺掛在最后，給最后一排的同學扇風。如果不掛電風扇的話，到了夏天，坐在第一組的人又沒有窗簾，太陽曬長了就會中暑。

建議四：現在的跑道的確給同學們帶來不便，夏天，同學們上體育課時，會被塵土嗆的喘不過氣來，塵土中的細菌時時危害著同學們的健康。冬天到了，土地變得非常僵硬，同學們跳繩、跑步時容易被磕傷、碰傷，也給同學們的安全帶來了隱患。所以，我希望學校能夠將現在的跑道改為橡膠跑道。

敬愛的校長，我的建議可行嗎?衷心地祝愿我們的學校越辦越好。

此致

敬禮

祝：全體老師工作順利!身體健康!

五(3)班xx

20xx年x月x日

建議書的格式篇十二

尊敬的水利部門的叔叔、阿姨們：

水是生命之源，是萬物的根本，植物靠水生長 ，動物靠水獲得生命與活力。水滋養空氣，而空氣對世界的萬物都十分重要，可以說，如果世界上沒有了水，就沒有植物，沒有動物，沒有空氣中的微生物，一切生命就沒有。水就是人類的朋友，無私地將自己的身軀源源不斷地貢獻給人類與其一切。

緊隨19世紀世界上巨大的工業化發展和科學的進步，河水、溪流開始被無知的人類輕視。工廠的污水口如同一條惡毒的巨蛇，染化水中每一絲干凈的成分；垃圾和酸雨不約而同的對每一滴可憐巴巴的水發起強烈進攻；無數的水源被化解成電揮發；動物的尸體四散在河道下……江、河、海水哭泣了，它們善待的人類無知地對他們的恩人發起了強烈的進攻。

如果沒有水，人類會怎樣？當然是會在宇宙中自生自滅。我想到這樣嚴重的后果后，認為水利部門的叔叔、阿姨們也應該要行動起來，帶頭做起保護水朋友的行動！以下提幾點建議，希望叔叔、阿姨們加以參考。

1.倡導全民對保護水資源的認識，同時讓大家清楚認識到水的重要性，提高全民環保意識；

2.在學校、公共場所、單位等顯眼的地方貼上警示語，如：“別讓水龍頭傷心的流眼淚”、“別讓人們的眼淚成為世界上的最后一滴水”等；

3.勤捉污染水、破壞水環境的人，對污染水、破壞水環境的人進行教育，并加以重罰；

4.對河流、湖泊加以整治，嚴加保護，不讓水被人為因素污染一絲一毫；

5.不讓各個工廠、企業的廢污水排入河道。

珍惜水資源，保護我們的生命之源，讓我們從現在做起，從我做起，從點滴做起。

希望水利部門的各位叔叔、阿姨們能研究并采納我的建議。

建議人：xxx

20xx年xx月xx日

建議書的格式篇十三

經理：

您好!

我是李，以下建議只是我站在個人角度發現的煙臺市場問題，僅供參考。

1、促銷員管理。

我毛司煙臺市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而誓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優秀相信你通過努力會銷售的很好!結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

2、業務員的管理。

業務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括采購、店長、班長、店員的關系(我在下面的關系的處理方面會分析)。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤;業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就勝作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

1、經銷商。

現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場采購。

尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。

這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢!以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區域經理，要么對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助!真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上!也祝您一切順利!

建議書的格式篇十四

尊敬的物業工作人員：

我是生活在這個小區的一名六年級小學生，這段時間內總是會在小區內看見許多破壞環境的不好現象。如在幾個星期前的一天，那正是桂花盛開的時間，丹桂飄香呀！我看見一個男孩爬在樹上折桂花，很快那棵桂花樹變的光禿禿的了，一群好奇的孩子跑了上去看，也跑到桂花樹上在那兒折桂花。一大群女孩子圍在一起，用桂花在那兒“做飯”，弄的到處是殘留的桂花；又如地上的香煙頭到處亂扔，有一次我親眼看見一個人就在垃圾桶旁還懶得走一步，直接將香煙頭扔在地上，然后拍拍手走了；又如草地上的水龍頭在不停地流出清澈的自來水，但是用水之人卻不知了去向這些破壞環境的事還有很多很多呢！

我想，這種破壞環境的現象，原因也有很多很多，可能是居民的環境保護意識薄弱，也可能是別人不知道垃圾桶在哪兒便隨手扔在地上，也可能是水龍頭上了銹不好關了可是，這卻都不是理由，這些微不足道的小事會讓環境變得十分骯臟，所以，我建議：

1、每周在小區廣場開展關于保護環境的報告會，使居民們增強一些環保意識。

2、如抓到破壞環境的人，一定得十分嚴重地罰款并加以嚴肅批評。

3、進行垃圾分類，也可以舉行一些“變廢為寶”、“廢品回收”等系列大賽。

物業的叔叔阿姨們，以上的幾條建議如有不妥，敬請批評指正，讓我們共同把我們的小區變的更美。

建議書的格式篇十五

尊敬的市長：

您好!唐山自古以來叫被譽為鳳凰城。近年來，更是榮獲‘‘科技之城，北方瓷都。’’等美名。可是我在最近幾年中發現了一中影響市容市貌的現象那就是街頭亂用字。

1，亂用成語。成語原本是我國的文化精粹。但在近幾年一些商家為了自己的利益而亂用成語，比如某摩托車廣告上就寫著‘‘騎樂無窮。’’幾個大字。還有許多這樣的例子像：牙口無炎，百衣百順……我知道唐山被評為了全國文明城市，如果有外國人來唐山旅游，看到這些廣告會怎么想呢?肯定是認為中國人連自己的文字都不知道，中國人是無知的。

2，亂用繁簡字。中外都知道，中國是個文字大國，可近幾年來，有些商家為了招攬客人故意使用繁體字，有的把門寫成門，還有的使用簡體字，把國寫成口…并把這些看不懂的字貼在唐山的大街小巷，使人頭暈。

3，錯別字，別字。我們中國漢字屬于表意文字，許多漢字筆畫太多，所以有很多人認為多寫一畫，少寫一畫沒什么關系。正是因為這樣的想法，就讓許多含有錯別字的廣告遍布唐山市的大街小巷，比如符合寫成附和，必須寫成必需……這些錯別字不僅影響市容，更容易讓小孩子看到這些錯別字，就會模仿，一旦這個習慣養成，以后改正是很不容易的。所以我針對以上三種現象提出三條意見。

1，設立專門的機構，如果有人想開店，必須把廣告送到相關機構檢查，只有檢查合格的廣告，才能展出。

2，成立環保對，定期檢查街道。如果發現有粘貼錯別字的廣告的話，立刻制止，并罰款500元。

3，設立熱線，如果群眾發現有粘貼錯別字小廣告的，撥打，如果真實，獎勵100元。

我相信如果您采用了我的意見，唐山市一定會更加美麗!

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