在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。
大學生暑期實習篇一
也許是明白銷售工作易學難精的緣故導致我在實習期間花費了不少心思,至少在領導愿意教導自己的情況下應該加強這方面的學習,若是正式上崗以后依舊無法熟練運用銷售技巧怎很難做到脫穎而出,所以我在實習初期加強了對銷售話術的背誦并了解如何應對客戶的需求,尤其是客戶在銷售過程中可能產(chǎn)生的顧慮應該要提前考慮到,然后通過自身的努力打消客戶的顧慮并得到對方的認可,雖然過程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經(jīng)驗,既是對為人處世道理的學習也是對以往所學知識的運用,站在客戶角度思考問題無疑能夠給銷售工作帶來很大的進展。
實習期間難以解決的問題則是客戶對銷售人員的不信任,無論是產(chǎn)品介紹還是業(yè)務宣傳都需要更加用心些才行,至少通過工作中的挫折讓我明白自己在這方面的努力做得還遠遠不夠,若是在重要的商談中難以達成合作的話自然無法得到業(yè)績的提升,再加上每個月都有績效指標導致我對銷售工作更加用心了些,而且我也善于發(fā)現(xiàn)自己在銷售工作中的不足并經(jīng)常向部門同事請教,并通過每周例會的交流了解到如何才能夠更好地開展銷售工作。
當實習臨近尾聲的時候不難發(fā)現(xiàn)自己著實已經(jīng)成長了不少,無論是銷售技巧的運用還是實踐經(jīng)驗的積累都遠非以往可比,也正因為如此才能夠體會到工作的艱辛與輔導員重視的原因,得益于部門領導與指導老師的幫助也讓我在工作中減輕了不少負擔,但我也明白自己在銷售工作中的成就不易并十分珍惜,只不過在提前熟悉職場規(guī)則以后讓我對畢業(yè)以后的求職之旅充滿了信心,畢竟實習期間的積累讓我對以后的職業(yè)發(fā)展也增添了不少信心。
通過實習不難明白職業(yè)競爭帶來的壓力往往是很難承受的,因此我得不斷強化自身素質(zhì)以便于達到職業(yè)發(fā)展的需求,而且這么多年的學習應當擁有披荊斬棘的自信并從容面對工作中的難題,我會通過總結消化實習期間在銷售工作中的收獲以便于更好地應對職業(yè)發(fā)展中的難題。
大學生暑期實習篇二
當班主任是一件很讓人興奮的事,不過與學生見面的情況卻并不是我想象中的那樣。我準備了令我自己很滿意的講稿,希望能給高一六班的同學留下一個良好的印象。但是,現(xiàn)實情況卻是恰好那天班里有很多事情要處理,班主任彭老師只是簡單地介紹了一下我就開始忙班里的事了,我連說一句話的機會都沒有,只能站在那里發(fā)呆。以后那幾天我每天都去看早讀和早操,學生們會用一種很陌生的、很奇怪的眼光看著我,老師也很少跟我交流,我開始有點不知所措,發(fā)現(xiàn)自己就像一個身處鬧市卻無人理睬的人。
后來發(fā)生了一件事,使我所處的尷尬局面有所改變。那天,班主任彭老師要監(jiān)考幾個班的歷史測驗,于是我答應幫她監(jiān)考我們班。由于我的疏忽,沒有聽清楚老師要我把考試時間延遲10分鐘,結果一下課我就把試卷收好。那次考試班里的成績受到影響,我的心情一直都很郁悶,一想到第一次在班里做事就搞成這樣,我的情緒就變得十分低落,不知如何是好。我有時候會想:隨便算了,反正也不會在這里呆很久。到了第二天,我經(jīng)過課室,之前跟我聊過幾句的班長走出來對我說:“你慘啦,同學都說你不好,害他們沒有時間做試卷啊!”我頓時滿臉通紅,腦海里冒出一個想法:向全班同學當面承擔責任。現(xiàn)在回想起來,還得感謝班長對我說了這樣的一句話,激發(fā)了我“認罪”的決心。那天下午自習課準備下課時,我第一次對著全班同學說話,而且是道歉的話,這是我從來沒有想過的。我誠懇的承認了自己的過失,并希望得到他們的原諒。結果我贏得了在座學生的熱烈掌聲,那天放學第一次有很多的學生跟我說再見。
俗語說否極泰來,我現(xiàn)在是真正感覺到了。學生畢竟是喜歡一些愿意以身作則勇于承認錯誤的老師的,這樣一件本來讓我十分傷心的事反而使我得到了學生的認同。我終于逃離了那種讓我尷尬的局面。
通過這一件事,我更加認識到老師與同學之間的相處,相互坦誠是十分重要的。老師也有犯錯的時候,有錯就要承認就要改,只有老師以身作則才能夠起到榜樣的作用,才能得到學生的認同。幸好發(fā)生了這件事,不然的話我的彷徨日子不知還有多久。
剛開始看到其他同學跟他們的老師都很要好,使我十分羨慕。不過羨慕是沒有任何意義的,我想到上次幫彭老師監(jiān)考碰了釘子,再看看彭老師在不停地改著試卷,我知道是時候該做點什么了。于是我對彭老師說:“老師,需要我?guī)兔Ω脑嚲韱幔俊迸砝蠋熛仁怯悬c驚訝,然后微笑著把工作交給我。這是彭老師給我的第二份工作,我已經(jīng)下定決心一定要把它完成好。那一天我是很拼命、很認真地改著試卷,當我把一疊疊改好選擇題的試卷交給彭老師時,都會收到一個微笑,這時我的心是滿懷安慰的,我知道我已經(jīng)找到了打開我與彭老師之間的那扇門的鑰匙。彭老師逐漸地開始信任我了,班里的一些情況也會主動地跟我說,我也會發(fā)表一下自己的意見,到了后來她就把一些日常的班主任工作也交給了我去嘗試。那一陣子學校正在創(chuàng)省一級,老師們都有做不完的工作,尤其是班主任,所以我已經(jīng)做好了“艱苦奮斗”的準備。先是學生儀容儀表、再是班容班貌,每一個任務我都很努力的與彭老師配合,也得到了她的肯定。其實彭老師并不是像她給我的第一印象那樣冷漠的,相處下來我才發(fā)覺彭老師對我的照顧,我第一次上課,她關心地問我是不是害怕,叫我不用擔心。我上完第一天的三節(jié)課后嗓子有點不舒服,她就熱心的介紹了一些保護嗓子的。有一次我發(fā)校服發(fā)得亂七八糟,結果她并沒有責備我還幫我收拾了這個爛攤子。我開始逐漸地欣賞和佩服彭老師的為人和工作能力。我想我真正地投入到班主任工作之中應該是從這時候開始的吧,我與老師、同學相處融合,以前的那種彷徨不知所措的感覺終于離我而去了。我深切的體會到要跟別人建立友好的關系一定要熱情、主動和坦誠,這讓我想起了一句不知道是誰說過的話:你對別人笑時,別人決不會對你哭!
接下來的工作都很順利,我每天都準時檢查班級公共,然后到課室去看早讀,聽著學生們的朗朗書聲,我仿佛又回到了我的高中時代,只是現(xiàn)在的我已經(jīng)扮演著一個不同的角色了。除此之外,我每天還會督促課間操和眼保健操。學生見到我都會很熱情地與我聊天,看著學生遇到問題會主動找我聊,老師有事會找我?guī)兔Γ矣X得這樣的日子過得十分充實。
班主任實習有一個很重要的任務就是開一個成功的主題班會。所以從接手班主任工作開始我就著手準備主題班會了。高一六班是一個快班,所以我在確立內(nèi)容的時候考慮到的主題都是與學習有關的。不過對于這樣一群整天困在書本中的孩子來說,要把這種正經(jīng)巴巴的班會開好卻不是一件容易的事。我思前想后,最后從一個心理游戲那里得到啟發(fā),那是一個剪紙游戲,它說明了一個問題:沒有事情是不可能的。我可以利用這個游戲來引入主題,開一個有關學習方法的主題班會。為了使班會開展的不至于太過沉悶,我想了很多的方案,比如、辯論。不過最后想到我來這里已經(jīng)一個多月了,但是我與全班學生在課堂中的交流還是很少的,于是我做了一個決定:這次的班會由我自己來主持。一方面可以借此讓學生了解一下真實的我(可能我還是一直對沒能在與學生見面時做一個完美的自我介紹耿耿于懷),另一方面也可以順便介紹一下我自己的學習。
那一次班會我用聊天的方式談了很多關于我的事,大家都很認真的聽著,我告訴他們我也和他們一樣讀書之余也喜歡看球賽,喜歡聽音樂,喜歡看電影。他們聽了以后很是驚訝,發(fā)覺原來老師并不是只會讀書的書呆子,這是很多學生對老師的誤解。我跟他們玩游戲,告訴他們:有很多看起來不可能的事情,只要我們找到適合的方法,并且愿意踏踏實實地去做的話,那么我們就可以將不可能變可能。整個班會的氣氛比我想象中要好,學生們該參與的時候會非常活躍,該安靜的時候會很安靜地聆聽。
我不知道這是否算是一次成功的班會,不過對我來說我的目的已經(jīng)達到了。我也不知道班長是不是想討我歡喜,所以才說他從來沒有這么認真的上過一節(jié)班會課,不過就算他只是說來逗逗我開心,我也會信以為真的,因為這次班會絕對是一次愉快的經(jīng)歷。
我的實習班主任工作很快就要進入尾聲了,當我對學生說我準備走了的時候;當學生們紛紛地問:“老師,你為什么不等我們考完期中考再走啊?”“老師,我們校運會時你會不會來看啊?”“老師,你還會回來嗎?”……我忽然發(fā)現(xiàn)原來我已經(jīng)融入到這樣一個集體之中,一股莫名的軟軟的東西涌上我的心頭。
現(xiàn)在回想起來我還是覺得,在短短的兩個月里發(fā)生的一些事,一些糟糕的或者美好的事,使我學會怎樣去當一個好老師、好班主任;學會如何用真誠去跟身邊的人相處。所有的這些都將會使我受益終生。
我想我是一個幸福的人,因為我兩手空空而來,卻帶走了無數(shù)美好的回憶。
大學生暑期實習篇三
參加頂崗實習,我們時刻謹記實習的目的與任務,絲毫不敢松懈,剛到實習學校,我們就要求聽課,我們進行了為期一周的聽課,課上大家認真做著聽課記錄,課下大家一起交流意見,并寫出聽課感想與總結。之后,學校給我們每個人安排了教學任務,我們的教學工作全面展開,每個人上第一堂課之前都認真?zhèn)湔n,寫好教案后讓指導老師給出意見或建議,上第一堂的時候大家都請了自己的指導老師去聽課,我們的第一堂課就來了個開門紅,指導老師們都給予了很高的評價,這更鼓舞了大家的士氣,當然我們知道這只是指導老師的鼓勵,我們自身存在著很多的不足,在后來的教學中,大家不斷地向指導老師請教,同時自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的大學生,來到實習學校我們帶來了許多新的理念,大家在教學上運用新的理念不斷嘗試各種教學方法,每一堂課結束都進行反思并做出總結。通過不斷地努力,我們的教學都取得了顯著地效果,期中考試之后,我們每個人所教班級的成績都名列年級第一,程老師的歷史平均成績高出其他班級12分之多,趙老師的地理成績也如此,我們都受到了校長的表揚。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生素質(zhì)偏低,針對當?shù)貙嶋H情況,我們進行教學專題的討論,如“學生上課不聽講怎么辦?”,“面對亂班、差班,我們該怎么辦?”。的確,剛開始教課,大家的反應都是課堂紀律不好,學生不聽話。大家就通過相互交流意見,談論自己遇到的實例并介紹一些經(jīng)驗,或者向當?shù)氐膬?yōu)秀教師請教,有了這些好的建議和寶貴的經(jīng)驗,然后制定具體的措施并運用于課堂教學,這樣一來學生有了更高的參與性,課堂紀律也有了明顯的好轉。
我們還經(jīng)常進行小組內(nèi)聽評課,通過小組內(nèi)聽評課,我們了解到通過頂崗實習,大家的教學技能都有了顯著地提高,尤其提問技能,課堂語言技能,評價技能等。我們的頂崗實習存在一個身份的轉變,由學生轉變?yōu)槔蠋煟诤芏鄷r候我們能站在學生的角度思考問題,這樣更有利于開展我們的教學,同時年輕的我們對教育事業(yè)充滿激情,對學生起到了很大的感染作用。當然,工作一段時間后,我們也都有過情緒低落,但我們能同努力克服困難,及時作出調(diào)整,再次滿懷激情的從事教學工作。
本次頂崗實習,除了教學工作的實習,我們還擔任所在班級的副班主任,副班主任工作給我們很深的感觸。在學校班主任就是孩子的父母,對他們的關懷是無微不至的。他們生病了,衣服壞了都會找班主任,我們的到來為班主任分擔了不少的工作。
記得有一次,七年級一個女生因為和本班另一個女生鬧別扭,哭了,張小芳老師了解情況后先是一個勁的做思想工作,可那個學生一根筋怎么也說不通,張老師進行了一個多小時的思想教育,一點效果沒有,由于那個女生從中午一下課就開始鬧一直沒有吃飯,張老師后來就把她帶到了我們的辦公室,讓她和我們一起吃飯,并親自拿自己的飯盆給該生盛好飯菜,那個學生很是不懂事一直拗著,我們幾個看著都著急,張老師心平氣和一直在開導,終于那個女生拿起了筷子。張老師的耐心讓我們很是佩服。盧老師是個比較敬業(yè)的老師,她經(jīng)常在課下的時候去教室轉悠,了解學生情況和學生聊天,有一次竟然從下午放學一直聊到快上晚自習,聊到了忘記吃飯,她們班的學生都喜歡和她做朋友。程老師所在的班級紀律比較亂,尤其有所謂的班級乃至年級老大在,她就不厭其煩的以真誠的態(tài)度找“調(diào)皮大王”談話,最終,那個男生不僅不再搗亂,還幫忙維持課堂秩序,積極配合老師的提問。
除了這些本職工作外,我們還積極開展各項活動,為學校增添了生機。贏得了不少的榮譽。我們指導排練的文藝節(jié)目不僅入選南宮藝術節(jié)還獲了獎,指導學生參加的“感恩于心,回報于行”演講比賽獲得“三等獎”,為迎接上級領導的檢查,進行為期一周的圖書整理工作,受到了局領導和校領導的一致好評。在感恩活動月中,我們開展以“感恩,感動”為主題的征文活動,出相關內(nèi)容的板報,宣傳感恩,同時廣播站每天播放感恩歌曲,播報感恩文章,通過這一系列活動,同學們對感恩有了更深的了解,也都能懷著一顆感恩的心來對待身邊的人。
大學生暑期實習篇四
今年5月份,我正式走進xx公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理帶我學習,以師傅帶徒弟的方式,指導我的日常實習。在經(jīng)理的熱心指導下,我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實施進行了了解,并積極參與相關工作,注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作,用理論知識加深對實際工作的認識,用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班,協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務。簡短的實習生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實習,使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動,決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力,公司將每年的訂貨——生產(chǎn)———發(fā)貨機制改為了,市場調(diào)研——生產(chǎn)———分配機制,加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗,我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批評我,而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。實習生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學以至用,給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干,虛心好學、工作認真負責的態(tài)度,積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自
己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,成績良好。實習單位的反饋情況表明,在實習期間反映出我具有較強的適應能力,具備了1定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲,主要有幾個方面:
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進1步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習,我對行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,也準備在實習結束后,借回校的機會,抓緊時間,學習更多相關的理論知識,提高自己的專業(yè)水平,為正式工作準好準備思想上的轉變,我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步,人生的價值觀。
大學生暑期實習篇五
大學畢業(yè)之后,在離開學校之后,我們就要開始進行我們的實習工作了,實習是為了我們之后能夠更好的在職場工作,也是為了從學校到職場有個好的過渡,所以實習的工作對于我們是非常的重要的。時間總是過的非常的快,在我的實習工作的忙碌之中,仿佛只有一瞬間的`時間,我的實習期就已經(jīng)要過去了,在這個快要結束的時候,我對自己的實習期的工作做出一個總結。
在所有人都離開學校之后,開始找自己的實習工作之后,我還是非常的迷茫的,我不知道自己以后想要從事哪個行業(yè),也不知道自己想要做什么,對未來的一切都是非常的迷茫的,我也曾將焦慮過很長的一段時間,后來發(fā)現(xiàn)自己既然不知道自己想要的是什么,就去發(fā)掘自己不想要什么,也就是這樣我在很多的應聘者中間,成功且幸運的來到xx公司,成為了公司的一名實習生。
在xx公司,實習生并沒有接觸一些具體的項目,實習生就是幫助辦公室的成員打雜的,但是盡管工作非常的簡單,我也還是在這段時間里學會了很多在學校所學習不到的知識,剛開始進入公司的時候,我一度的心情是忐忑不安的,完全不知道自己應該要做什么,每天完成好主管交代的任務之后,就不知道自己要做些什么了,在公司里面也很少和同事交流什么的,但是慢慢的,通過公司主管和同事的幫助,我已經(jīng)融入到公司里面了,在公司里,工作上也都能如魚得水的完成自己的工作,并且在工作當中有任何不會的也敢于求助同辦公室的人的幫助,也是因為公司和所有的同事的幫助,我才得已在自己的實習工作當中學到很多知識,才能更加的完善自己。
實習期的工作也快要結束,在實習期間我也從未有過任何的遲到早退,并且一直遵守公司的規(guī)章制度,所說自己只是一個實習生,但是我早已把自己當成是公司的一份子了,為了公司的發(fā)展而努力工作,做好實習生所應該做的事情,也很珍惜這次的機會,讓我更好的將自己在學校所學的專業(yè)知識運用到實際的工作當中來了,也是因為這次的機會,自己才能夠更好的從學校生活跳躍到專業(yè)的職場工作當中來。
實習工作已經(jīng)結束,我也真正的成為了一名職場工作人,從現(xiàn)在開始我也需要更加的努力,不斷進步才能完成好自己之后的工作,也相信自己一定會依靠自己的努力成為一名合格的職場工作者。
大學生暑期實習篇六
不知不覺中兩個多月的工學交替已經(jīng)即將結束。回顧這兩個月的實習工作,自己比以前充實、成熟了許多。通過這段時間的實習工作,我學會了許多技能,明白了辦事流程,擁有了工作經(jīng)驗,鍛煉了意志,培養(yǎng)了工作的信心。這兩個月內(nèi)的收獲是在學校無法學到的,所以我也是非常珍惜這的每一次工作,認真完成每一份工作。
在這兩個多月的學習工作中我已經(jīng)慢慢地融入到了自動化,感覺自己已經(jīng)是自動化大家庭的正式一員。在自動化中每個人都很勤奮,敬業(yè),大家都很友好,對我們實習生也是非常照顧,關心,時常給以工作上的幫助。在自動化工作讓我感到了無比的親切感。
工作不像是在學校學習,工作與學習是兩個不同的概念,工作時沒有了學校的自由與隨意。工廠不等同與學校,工廠的紀律比學校更為嚴格。工作時首先是要轉變自己角色,讓自己適應工作。
在自動化中要和很多人打交道,交際圈很廣,這就要求我們有一定的交際能力。善于和別人交往,溝通。在這方面我做的不是很好,還需要提高自己的交際能力。這方面我是深有體會,有時會面對常見的人,又不是在一個部門,也不認識,面對常見的人沉默不語是非常尷尬的,也顯的不友好,為打破這個僵局就要主動去交流去打招呼,也是為了日后大家在一起更好的合作。工作中效率是至關重要的。效率可以決定一個產(chǎn)品的成敗,一個訂單的得失。尤其是在制造方面效率就像是汽車的輪子,沒了效率汽車就會止步不前。
隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展,生產(chǎn)效率一直在飛速提高。社會的競爭愈加激烈,只有讓自己緊隨時代的發(fā)展步伐,才能在社會中占有一席之地。我們在126線做產(chǎn)品時就遇到了效率的問題,我們生產(chǎn)的速度有點慢,效率不高,在規(guī)定的時間內(nèi)也做不完產(chǎn)品,為加快生產(chǎn)速度我們分了白夜班,停人不停機的連續(xù)生產(chǎn),最終完成了生產(chǎn)計劃。有著豐富而扎實的專業(yè)知識和技能讓自己的工作有質(zhì)的飛躍,讓工作更加得心應手。要想在自己的崗位上有所作為,干出業(yè)績,就一定要對自己工作的專業(yè)知識非常熟悉。我工作時碰到的很多問題都和我們的職業(yè)知識息息相關。從同事們的工作交流中我也能聽到許多我們專業(yè)上的知識。在學校學習這些知識時根本沒有認識到它們的重要性。通過現(xiàn)在的認識我會在日后的學習中更加努力的學習這些專業(yè)課程。
英語一直是我的弱項。通過這段實習時間我是真心的體會到了英語的重要性了。英語是交流的橋梁,在廠里經(jīng)常會來很多外國客戶,他們都是用英語交流,看著他們用英語和客人滔滔不絕的交談真是讓人羨慕,我也會努力地學習英語,希望有一天也可以和他們一樣用英語交談。
在這兩個多月的實習中,我學到了很多工作上的經(jīng)驗,實際操作機器的方法,也知道了自己在哪些方面的不足與缺陷,為日后的學習指明了方向。不僅僅只有工作方面,我也收獲了友誼,認識了很多同事。我也非常感謝顯華姐、麗艷姐和其他同事在工作上對我的幫助與照顧。這次實習是一段充滿挫折與反思的旅程,是一次快樂而美好的回憶。這次實習的每一件事都深深的刻在我的腦海里,它是我人生中豐碩而寶貴的財富。
大學生暑期實習篇七
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領域的關鍵時期,沒有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20××年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關領導,銷售部門,企業(yè)部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程當中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程當中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設過程當中的成績是突出的:
英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程當中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。
英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采用了由經(jīng)銷商負責送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,具體存在問題有:
。
在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣,復雜,混亂,造成企業(yè)在市場計劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程當中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關系是松散協(xié)作的關系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結構,加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸。
銷售信息反饋不及時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
隨著工作的開展,經(jīng)銷商的結算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小,以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準,在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規(guī)定進行修補,消費者咨詢時不詳細耐心地解答,服務態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。
大學生暑期實習篇八
近兩個月的實習,使我真正體會到做一位老師的樂趣,同時,使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐,使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。實習時間雖然短暫,但是學到很多書本以及大學老師沒有教過我們的東西。
聽了一周的課之后,我開始走上講臺,開始了自己的第一堂課。雖然在學校時候有一次試講,但是那是對著自己班的同學講,跟一年級小孩子有著很大的區(qū)別。剛開始心情特別緊張。老師在介紹完之后呆在那里不知如何接下去,給孩子們放課件的時候也出現(xiàn)不少騷動,那是因為一些環(huán)節(jié)中的細節(jié)沒有把握好,對課件也不那么熟,導致了很多問題的出現(xiàn)。
針對出現(xiàn)的問題,指導老師要求我多聽課,多向經(jīng)驗豐富的教師學習,并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案。在之后的一些課堂,不像第一節(jié)課那樣手足無措,當然還有許多細小的需要注意的地方。
老師說,多一份準備,就多一份把握,做什么事情都一樣,特別是教師,一舉一動孩子們都看在眼里,工作總結一個表情,一個動作,對他們來說都是課堂的一部分,你可以通過一個表情來肯定學生,也可以通過一個動作肯定學生,但是,我在這方面做得還不夠,需要多鍛煉。
實習期間我聽了很多課,除了美術課,更聽了語文、數(shù)學等一些主課,雖然課程有區(qū)別,但在課堂的處理上,很多地方是相通的,值得借鑒的。包括省領雁工程的老師們上的一些課,我們總是不能上出完美的、理想的課,所以需要課后的反思,思考課堂中一些欠缺的地方,在今后的課堂中應該注意的地方。
時間過得真快,短短的近兩個月實習生活已經(jīng)結束了。我學到了很多。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時,我時刻不忘超越自己,面對教育事業(yè)的滿腔熱情,將鼓舞著我不斷前進。
總之,教師是一個崇高而神圣的職業(yè),要當一名好的教師更不容易。在此次實習中,我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步,使學校對教師的要求越來越高,尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),“學高為師,行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己,準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
大學生暑期實習篇九
實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志,是人生的另一個起點,對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實習對我們來說又有著特殊的意義,我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校——清苑縣臧村二中。短短的2個月實習生活(2。26—4。22)轉瞬即逝,在這播種的季節(jié)里,我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽儯@得了寶貴的經(jīng)驗。當然,由于我們經(jīng)驗不足,實習過程中也存在一些問題。現(xiàn)就本次實習工作總結如下:
我于2月26號來到臧村二中報到,正式開始了我的實習生活。由于我頂替的老師擔任八年級四個班的課程,因此我被分派到八年級擔任四個班的實習美術老師及初三美術特長中考生的輔導工作。在2個月的實習生活中,作為一名實習老師,我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己,以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學及輔導中。
作為一名教師,首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動,但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變?yōu)槔蠋煟@之間需要付諸很多的努力。在教學上,我認真地備好每一堂課,寫好教案,課后認真反思課堂教學活動中存在的問題。經(jīng)常地旁聽其它老師的課,虛心請教其它老師的經(jīng)驗,以及教法。在聽課的時候,盡可能地記錄下其教學過程,并在課后對該老師提出自己的觀點和看法,建設方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后,我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言,語速等方面都取得了明顯的進步。
作為一名教師,天職就是教書,無私地將所學的東西教給學生,這是我們支教的重要內(nèi)容——授課。從兩個月的支教中我了解到,一名人民教師太難當了,要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業(yè)——接受學生反饋信息——自己寫反思——講評——鞏固學生知識這樣的環(huán)節(jié),看起來很簡單,可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細節(jié),不僅要你認真,還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維,尤其是“上課”,也就是我們一直在探討學習的課堂教學。
首先,我要了解四個班的學生的基本情況,然后根據(jù)學生的基本情況來安排教學。其次,在寫教案前,我必須通看整本課本的脈絡,然后認真地研究該上的這個單元,認真地分析教材重點與難點。因為在下面設有指導老師,于是我向指導老師征求意見,并加以修改和調(diào)整。然后自己先試教,接著再修改,最后才正式上課。在每上一節(jié)課前,我都會把所要講的內(nèi)容反復練習,直到記住為止。而且在課后經(jīng)常和學生交談,讓他們指出在課上老師的不足,不斷改進教學方法。事實證明,這套方法挺受學生歡迎的,同時也拉近了我和學生間的關系。除此以外,通過不斷地反思,交流。我了解了一些適合農(nóng)村學生基礎差的方法。這對我在今后的教學工作中,在面對基礎差的學生時,時刻提醒自己,不能操之過急,在板書方面,我也提醒自己,給學生呈現(xiàn)的東西,必須是正確的,不允許存在著任何的錯誤。否則,這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè),糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候,寫上激勵的評語,并在評語中強調(diào)訂正的重要性,并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之,開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生,我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會,直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生,我會輔導他們,直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者,就是要有這樣的耐心,才能把學生的缺點糾正過來。
大學生暑期實習篇十
為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里,我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西,也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學的理論知識用于實踐,并且通過實踐檢驗了自己關于英語教學方面的假設和猜想,取得了一些令自己滿意的成績。我將從英語教學,實習班主任和教學研究三個方面對自己的實習工作做一個簡要的總結。
首先,在英語教學方面。
教學經(jīng)驗:如何上好一個普通班的課?普通班的學生其實可分為幾個類型:好學的,不學的,想學但又學不進的,想學好但成績就是上不去的學生。整個班的基礎是參差不齊的。所以在設計一堂課的教學內(nèi)容時,要考慮到的問題很多。如一、課前:是否完全了解這個班大部分學生的真實水平。二、課時:設計的教學活動是否能激起學生的興趣,從而使他們能夠積極參與、配合。三、課后:是否達到這節(jié)課的教學目的,教學成果,即不同層面的學生是否掌握了他們應該要掌握的知識。對于一個普通班來說,不可能要求每一位學生都能一學就會,一聽就懂,一說就明。要分層次去要求不同類型的學生。如:成績相對較好的學生,就要求他們能百分之百地在課堂內(nèi)能夠消化這節(jié)課的重、難點。成績中等的學生,要求他們至少要接受70%的教學內(nèi)容。成績較差的學生,只能要求他們接受40%的知識點。完全不學的學生,也要對他們有所要求,否則他們就真的完全放棄一切了。對他們的要求就是能記住這節(jié)課里面的5個單詞,就算是棒的了,就值得表揚!在普通班上課,一定要鼓勵、肯定多于批評、否定。首先,普通班的孩子自信度就不夠,又加上害羞,膽小,怕錯被人笑,所以教師一定要多鼓勵他們,表揚他們,更多是給予他們肯定的目光和話語。
讓他們漸漸突破自我,改變自我,從而相信自我,那就成功了。還有普通班的孩子有一個較明顯的特點,就是下課總比上課精神更好,更活躍。作為老師,不僅要關注自己的教學,更要善于觀察學生,多與學生聊天,接觸,才能真正了解學生的真實想法和他們的需求。通過兩個月的實習,我也初步了解到為什么學生們下課精神狀態(tài)總比上課還好?大部分學生都說:“因為聽不懂所以想睡覺,因為不明白所以會走神,因為學不進所以會發(fā)呆。”一個班只要有一部分學生有以上情況,那么就會影響到整個班級的課堂氛圍,也會直接影響到教師的教學和教師的教學態(tài)度。這個問題細想,其實根源還在于老師如何教?一節(jié)課40分鐘,該如何把持?如何分配?面對學生的上課狀態(tài),教師能否及時做出適當?shù)恼{(diào)整,教師的應變能力是否高明?所以學生不是想象中的那么好教,課也不是那么好上的啊,老師更不是那么好當?shù)难剑‰m然兩個月的實習,自己也獲得了一點點的教學經(jīng)驗,但我知道,這還遠遠不夠呢。“經(jīng)驗”這東西是要靠長時間的不斷積累,實踐,總結,不斷摸索,才能有更深的體會,才能獲得更多寶貴的財富。兩個月的實習所獲得的教學經(jīng)驗,也使我明白了教授學生知識,如果僅僅只懂得書本上的知識的話,那是遠遠不夠的。俗話說得好:“要給學生一碗水,自己就要先有一桶水。”
其次,在實習班主任工作方面。班主任工作:汗水凝成的結晶,只有在成功時才顯得有價值。其實,班主任這一職位很不好做,不僅辛苦,而且責任、義務、工作也很多。在當實習班主任的過程中,我從我的指導老師也就是(373)班的班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經(jīng)驗,確實讓我受益不少。比如,如何與不同類型的學生談心,如何幫助后進生轉化成為先進生,如何與學生的家長打交道等等,這都是班主任的工作。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的,但是我也沒有完全照搬。第一,是我覺得我的身份畢竟與他們班主任不同。第二,是我覺得我與學生年齡相近,不像班主任那樣與學生們或多或少都會存在一些代溝,這也是我的優(yōu)勢所在,所以應當加以利用。因此,在與學生平時的交往中,我漸漸形成了一套既有自己風格,又吸收了原班主任寶貴經(jīng)驗的行事方法,而且效果還不差。比如,我和我們班上的一位同學面對面聊天、談心時,她告訴我她上小學時,各科成績都很好,學習對她來說,簡直就是一種樂趣,但是現(xiàn)在情況就完全不同了,各科成績都不均衡,數(shù)學最差,語文也不夠穩(wěn)定,就連自己的強項英語有時也會有考不好的時候。當我問她其中最主要的原因時,她告訴我,現(xiàn)在的她對學習失去了原有的興趣和信心,最主要還是因為有男孩子追求她,向她表白了。這多少對她的心理都會產(chǎn)生一定的影響和無形的壓力,也是造成她分心的原因之一。
而這些事,她都沒有和班主任說過,原因是怕班主任用異樣的眼光看她,也不知從哪和班主任說起。我聽了之后并沒有直接反對她的一些想法,而是從客觀條件、學習的重要性以及她以后的前途、未來等方面和她分析了現(xiàn)實情況。希望能漸漸地開導她,使她明白學習和戀愛之間誰輕誰重,并引導她自覺地把心思放到學習上來。通過每天對她的觀察和時不時的交談,也發(fā)現(xiàn)她有所改變,也正在改善、進步中。也真心地希望她能繼續(xù)努力且堅持。只要你用心地去觀察學生;真心、平等的對待每一位學生;主動地與學生交流,談心;多了解學生的興趣、愛好、想法,找到與學生的共同話題,學生也會愿意向你吐露他們的心聲,從而發(fā)現(xiàn)問題,改善問題,解決問題。
最后,在教學研究方面。通過這兩個月的實習,我還留心地觀察了本班學生學習英語的情況,并通過問卷調(diào)查和與學生交流的方式收集到了一些數(shù)據(jù)和信息。我打算從學生的英語學習自主性方面來探討當今中學教育中的一大難題---英語教學。很多人往往從教師或教材的角度去分析影響學生英語學習的因素,但是卻忽略了另一個學習中的主體---學生。之所以打算從這個角度去做教學調(diào)查,是因為自己所在的實習班級的特殊情況:初一(1)班是七中初一年級的重點班,學生的總體學習基礎較好,而且其原任英語老師也是一位有著多年英語教齡、經(jīng)驗豐富的教師。但是,在這樣的班級里,學生的英語水平也參差不齊,是什么原因造成的呢?于是我打算從學生的學習自主性分析。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)英語成績好的同學,他們在平日的學習中都采用了自主的學習方法,而極少部分成績較差的同學也是因為學習過于被動的緣故。如何在英語教學中開發(fā)學生的學習自主性成了一個刻不容緩的問題。
以上就是自己對這兩個月的實習生活所做的總結。這是我大學生涯中唯一的一次師范實習生活,也是對我四年來所學師范專業(yè)知識的大檢驗。也許在實習之初我并沒有意識到它會給我?guī)磉@么深的感悟:實習不僅教會了我英語教學方面的知識,更重要的是它使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,雖然在步入社會后,還有很多東西要學習,很多教訓要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花,結出成功的果。只有自己經(jīng)歷過了才深深地感受到老師在學生心目中的偉大和神圣。這兩個月中的所得,無論自己將來從事何種職業(yè),都將使我終身受益!
我現(xiàn)在無悔于自己的選擇,無悔于選擇示范這個專業(yè),無悔于選擇太高這所高中,在以后的日子里,我會繼續(xù)努力實習,多多積累經(jīng)驗,做好當一個老師的準備,不辜負人們教師這一光榮的稱呼。
總之,畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,雖然在步入社會后,還有很多東西要學習,很多教訓要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,無論是心態(tài)上還是技能上。
現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花,結出成功的果我相信。
大學生暑期實習篇十一
20xx年x月x日,我以一名實習生的身份來到了xxx酒店。x月x日的時候,我通過了酒店的培訓,順利的站到了酒店的前臺崗位。這一站,就是三個月。三個月,說長不長,說短,卻能讓我學到很多。通過三個月在前臺的學習,我學會了很多關于酒店前臺的知識。但是更多的,是我在前臺所體會到的,和顧客交流的場景讓我在這次的實習當中有更多的感受。
這三個月來,我結束了酒店的培訓,完成了自己在前臺的一些工作,在同事們的幫助下,我也學會了很多在前臺的小技巧和工作方法。為我這實習之旅帶來了很多的收獲。現(xiàn)在,實習結束了,我也對三個月的工作總結如下:
在來到酒店后,我加入了領導們安排的培訓。從禮儀到對酒店工作的了解,我從基礎的知識開始從新的在學習了一遍。在培訓中,我將過去了解的和不了解的都重新的向著老師培訓了一遍,在這次的培訓中,我發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的諸多問題,從基礎的學習中,我重新的糾正這這些錯誤,好好的改正了自己的問題。
而當我來到工作崗位后,我卻感到自己有些混亂。過去的經(jīng)驗和現(xiàn)在的問題讓我感到非常的困惑,導致我在一開始工作的時候,都不知道自己該怎么辦。但是,在我的身邊還有一位出色的導師,xxx作為我的前輩,也負責在工作中教導我。看著她熟練的工作,我真的感到非常的癡迷,自己也希望能向她一樣出色的做好自己的工作,但是,這還需要很多的學習。
當自己已經(jīng)熟悉了一部分工作后,我開始獨自的進行工作任務。獨自的面對顧客,向他們推銷我們的業(yè)務和房間。為酒店帶來利益。在一開始的時候,我還是有些緊張,但是這么多天的工作經(jīng)驗也不是白做的,自己很快重新穩(wěn)定了自己,并按照流程進行了自己的第一次獨自工作。盡管還有些生硬,但是總體來說我還是做到了。抓住這個機會,我繼續(xù)在工作過中努力,很快熟練了前臺接待的工作。
自己作為一名前臺,說實在還是有些不合格。盡管已經(jīng)有了不少的經(jīng)驗,但是在面對顧客的時候自己的動作總是有些僵硬,這讓我的服務質(zhì)量大打折扣。但是,我相信,這只是我現(xiàn)在的信心不足,當自己熟練后,一定能像其他同事一樣出色。
三個月的實習結束讓我感到有些遺憾,自己還沒能出色的做好自己的工作就要離開了。但是我會在今后繼續(xù)努力,讓自己能在工作中更加出色的完成自己的職責。
大學生暑期實習篇十二
我系本屆共有十個畢業(yè)班,即xx級五年制會計電算化,xx級三年制會計電算化,xx級三年制注冊會計,xx級三年制涉外會計,xx級三年制證券投資,xx級三年制市場營銷1,2班,xx級五年制電子商務,xx級三年制電子商務1,2班和xx級三年制法律(聯(lián)合辦學專業(yè))班。共計畢業(yè)學生530人。為了更有效的做好本屆畢業(yè)生的畢業(yè)實習工作,我系成立了以系主任為組長,各教研室主任,學工辦主任為成員的畢業(yè)生實習領導工作小組。明確了畢業(yè)生實習工作為系主任的一把手工程。加強了領導,按專業(yè)進行分工負責,層層抓落實,圓滿的完成了本屆畢業(yè)生實習工作。總結我們的工作主要有以下幾點。
根據(jù)我系本屆畢業(yè)生班級多,人數(shù)多,涉及的專業(yè)多等實習情況,我系為了更好的安排學習的實習,早在上個學期末就召開了全系畢業(yè)班師生畢業(yè)實習,就業(yè)動員大會,會上就畢業(yè)學生的畢業(yè)實習的目的,意義及要求,時間安排進行了講解,明確了就業(yè)與實習相結合,樹立了先就業(yè),再擇業(yè),后創(chuàng)業(yè)的思想觀念。會后各專業(yè)教研室按本專業(yè)的培養(yǎng)計劃要求,制定了詳細的畢業(yè)實習計劃。為畢業(yè)生畢業(yè)實習工作有條不紊的進行奠定了基礎。
我系為了更有效的開展畢業(yè)生實習指導工作,提高實習指導教學質(zhì)量,嚴格按學院的要求每二十名畢業(yè)學習配備一名指導教師,由于本屆畢業(yè)生人數(shù)多,我系特為本次畢業(yè)實習指導聘請了兼職指導教師,按學院的相關規(guī)定每位指導教師指導畢業(yè)實習學生不得超過20名的要求,我系對xx屆畢業(yè)生學習聘請了10名兼職指導教師,目的就是為提高畢業(yè)生的實習指導教學質(zhì)量。外聘實習指導教師業(yè)務水平較高工作態(tài)度認真,對畢業(yè)生實習指導的質(zhì)量,效果都比較好,聘請的畢業(yè)生實習指導教師的報酬按每生三個課時支付。在畢業(yè)實習指導過程中,系里向每位指導教師發(fā)放了《畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表》,表中詳細登記畢業(yè)生的實習單位,就業(yè)情況及畢業(yè)實習報告題目,指導教師對畢業(yè)實習學生的指導情況。學工辦為掌握畢業(yè)學生的實習就業(yè)情況,對畢業(yè)實習學生進行了追綜,并在系內(nèi)的畢業(yè)生信息墻壁欄上每日進行登記反映,使我系的畢業(yè)生實習指導工作及進展情況一目了然。
本屆畢業(yè)生的實習指導工作,由于領導重視,指導教師工作努力,畢業(yè)學生積極配合圓滿地完成了實習教學任務。本次畢業(yè)實習學生共530人,有520人完成了畢業(yè)實習的各個環(huán)節(jié)的工作要求,完成了畢業(yè)實習任務。有50人獲得了優(yōu)秀實習生的光榮稱號。通過實習使畢業(yè)生的一次就業(yè)率達90%。其中:電子商務專業(yè)為92%,市場營銷專業(yè)為89%,會計電算化專業(yè)為98%,注冊會計專業(yè)為84%,涉外會計專業(yè)為90%,證券投資專業(yè)為78%。
由于我系的實習指導教師不夠和學生實習地點分散(由于我系的專業(yè)特殊性,不適合大批量的進入一個企業(yè)進行實習,而海南特別是海口又沒有足夠數(shù)量的企業(yè),所以實習地點分散)等情況,還存在著學生實習期間對學生失控的現(xiàn)象。存在著實習內(nèi)容與所學專業(yè)不對口的現(xiàn)象,這一現(xiàn)象的解決辦法就是在校內(nèi)建立erp財務模擬仿真實驗室,請實訓科幫助解決。我們今后將重視配備實習指導教師,增加專業(yè)職指導教師數(shù)量,在校內(nèi)建設各專業(yè)模擬仿真實驗室來解決上述問題。同時建議學院盡快去珠三角地區(qū)建立適合我系各專業(yè)的實習基地,以解決我系各專業(yè)實習和就業(yè)的需要,些事應引起實訓科,就業(yè)辦的高度重視。
以上是我系20xx屆畢業(yè)生實習指導工作情況總結,不當之處敬請領導批評指正。
經(jīng)濟貿(mào)易系
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大學生暑期實習篇十三
在實習期間,我們的主要任務是班主任工作和英語教學工作。我的實習工作總結如下:
我們對自己實習的班級有著說不盡的感情,有悲有喜,有哭有笑,就像一個五花筒,豐富的色彩渲染著;就像幾味菜,酸甜苦辣皆有之,擔任各班的英語科任老師,自己感到有種榮幸之感,因為各班都是很乖巧的班級,也正因為如此,在四個星期的教學里,每個班的全體同學都非常配合自己的工作,讓自己的工作可以做得更好,更完善。我們嘗試過許多辦法去幫他們自己去解決問題,最后所收到的成效都不錯,學生的學習積極性有所提高。
先從班主任工作說起吧!專業(yè)技術工作總結在教育的領域里,在學校教育這個體系里,我們很清楚地明白到班主任是班級工作的組織者,管理者和策劃者,也是學校管理中的中間力量和骨干分子,對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。然而,在擔任實習班主任期間,在開展班主任工作的過程中,起初,我們對班主任的工作感到很迷惘,疑惑,并不太清楚班主任的具體工作有哪些,在指導老師的指導與幫助下,我才有了一個比較全面的工作方案。在擔任班主任期間,讓我們認識到,要做好對學生的思想教育工作,實質(zhì)上是要做好與學生溝通,交流工作。
每位教師,都希望自己的每一個學生是學習優(yōu)秀生,但是現(xiàn)實卻告訴我們,這只是我們這些的一廂情愿,在備課的過程中很少有聯(lián)系到學生的實際情況,但是,我們并沒有因為這樣而氣餒,虛心聽取指導老師的意見,向其他同學或老師求教教學建議,公司會計工作總結吸取教訓,總結教學經(jīng)驗,力求一節(jié)比一節(jié)更好。在實習期間,除了聽自己指導老師的課外,還積極聽其他同學的課,從他們的課中發(fā)覺優(yōu)點,發(fā)覺可用之處,揚長避短!
實習,讓我們初嘗到當一名教師的甜酸苦辣。實習,讓我們明白到當一名教師真的不容易,而要當一名優(yōu)秀的受學生歡迎的受學生尊敬的教師更加不容易。在此次實習中,讓我們學到了很多,也看到了自己的不足之處。隨著社會的不斷進步,社會的競爭不斷增強,學校對教師的要求越來越高,這就要求我們師范生要不斷完善自己,充實自己,準備全心投入將來的教育事業(yè)。
雖然實習結束了,但并不代表一切都回到原來,因為我們面對的不僅是孩子,還是一顆顆純真善良的心。
大學生暑期實習篇十四
xxxx年5月8號
結束了校園學習生活,開始了我的社會實踐體驗.最初的我,真的有些不大適應,從學生的角色一下轉變到社會人的角色,從許多方面都要重新改變,重新樹立自己的觀念.
來這里已經(jīng)快三個月了,慢慢的適應了這里的生活,也可以說是在挫折中學會了生活,確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著"利益"的氣氛.要想繼續(xù)下去,只有不同的充實自己,完善自己,讓自己盡快適應這里的一切,做好一名實習時為那個應盡的義務.
現(xiàn)在的我,基本上可以獨立完成崗位上的任務了!可我要學的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅持.讓實習單位認同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!
xxxx年5月15號
現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了,在這里學的東西也越來越多.壓力也在逐漸增大,可是自己覺得很充實,很開心,這是不是就叫做化阻力為動力,痛并快樂著!
我在蘋果園豐田保險部出單子,店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險,第二年給客戶續(xù)保.聽起來很簡單,可是做起來很復雜,必須有耐心,出一丁點錯誤就會有大麻煩出現(xiàn).算錯了,自己就要全權負責.剛來這里,我只能算算保費,印印單子,畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學起,在學校只是書本知識,在實習單位卻都是動手實踐!
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