為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案推廣方式 方案推廣篇一

1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

2 、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

二、 整形美容行業現狀分析

1. 總體行業趨勢

20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3c之后的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

2. 目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診，spa會所等渠道推薦和客戶轉移

優點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

2）.傳統的媒體廣告

主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

優點：

1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

客戶中。

2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

三、傳統美容醫院管理系統與盈動app對比

四、盈動app的swot分析

a、優勢

1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機app。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架

構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

b、劣勢

1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。

的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。

3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。

5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

c、機會

1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

3 、基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

d、威脅（風險）

1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

五、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。

步驟：

a，確定關鍵人

1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個決策關鍵人

3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

b，制定具體銷售方案

1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的app可以為客戶解決什么問題。

2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

c，銷售成功后

1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

2.希望能推薦一些優質客戶。

方案推廣方式 方案推廣篇二

為保證兗州市20xx-20xx年基層農技推廣體系改革與示范補助項目高標準、高質量、高效益進行，推動科技入戶工作深入持久地開展下去，建立技術人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人的科技成果快速轉化長效機制，持續提高我市小麥生產水平，實現農業增效、農民增收。特制定本技術指導方案。

根據項目實施方案安排，全市共選擇了100個小麥專業種植村，科技示范戶400戶，輻射帶動4000戶，建立3個科技示范試驗基地。項目實施主要目標為：根據小麥優質高產技術思路，適應農業農村新形勢需求，加大農技農機結合力度，推廣小麥主導品種和主推技術，加強小麥“雙寬”播種、小麥深松少免耕播種、配方施肥與氮素后移延衰高產栽培、病蟲草害綜合防治等技術的集成應用，提高關鍵技術到位率，全面提升小麥生產技術水平，確保小麥持續增產，實現農業增效農民增收。

（一）主導品種

根據兗州市氣候條件、農民意愿及市場需求確定我市小麥主導品種為濟麥22、濟南17、濟麥20。其中濟麥22主要集中在新兗鎮、興隆莊鎮、大安鎮、漕河鎮及顏店鎮東部種植，種植面積22萬畝左右；濟南17適應我市農業產業化龍頭企業對優質強筋小麥品種的需求，采用規模化、集約化種植模式，集中在小孟鎮、新驛鎮、顏店鎮西部及大安鎮和新兗鎮的部分村，種植面積20萬畝左右。這兩個品種占到我市小麥種植總面積的95%以上。濟麥20面積逐年減少，目前在我市種植0.7-0.8萬畝之間

（二）主推技術：

近年來，在小麥生產中，我們相繼推廣應用了秸稈還田、寬幅精播高產栽培、規范化播種技術、小麥深松少免耕鎮壓節水栽培技術、配方施肥、氮肥后移優質高產栽培、病蟲草害無公害綜合防治和災情應對等一系列技術，通過這些技術的推廣應用，我市小麥生產水平持續提高，單產實現“十連增”。20xx-20xx年度，我市向省農業廳推薦了以下小麥主推技術。

1、冬小麥寬幅精播高產栽培技術

該技術是對小麥精播半精播高產栽培技術的延續和發展，實現了農機與農藝相結合，其核心“擴大行距，擴大播幅，健壯個體，提高產量”。有利提高個體發育質量，構建合理群體提高產量，是我市近年來宣傳推廣的主要技術，目前已成為主推技術之一，特別今年利用小麥高產創建和農業綜合開發項目資金，購買了108臺小麥寬幅精播機，無償提供給部分鎮村，加快了該技術的推廣力度。目前我市推廣的種植模式為：2.6米一畦，畦背0.4米，畦內種植9行小麥，小麥播幅8-10厘米，平均行距為29厘米。今后幾年，小麥寬幅精播種植模式將作為我市小麥種植中的主要種植模式加以推廣。

2、小麥氮素后移延衰高產栽培技術

兗州市肥水條件優越，小麥單產水平遠高于全省平均水平，小麥氮素后移延衰高產栽培技術適用于肥水條件較好的高產麥田和強筋及中筋小麥的田間管理，該技術在我市大面積應用已有多年，是小麥生產中的主要應用技術。其中心內容可概況為“一個減少，一個推遲”，即減少底肥施用中氮素的比列，推遲小麥春季肥水管理的時間，由原來習慣的返青-起身期進行肥水管理推遲到起身-拔節期。

3、小麥深松少免耕鎮壓節水栽培技術

目前小麥生產中大面積麥田采用旋耕后直接播種的耕作模式，在耕層下形成堅實的犁底層，影響蓄水及小麥根系下扎，小麥深松少免耕鎮壓節水栽培技術適應生產形式需求，通過秸稈還田

方案推廣方式 方案推廣篇三

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環節來開展。

（一）園區客戶調研活動

園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。

（二）招商口號征集

為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

短信內容如下：

（一）佛山創意產業園短信內容初稿

（二）南風古灶文化創意園短信內容初稿

相關內容

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。

六、招商培訓

為了推動園區的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

（一）內部培訓

為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

方案推廣方式 方案推廣篇四

提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。

2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考！

4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華！

人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解；透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發展；第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

方案推廣方式 方案推廣篇五

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費咨詢。

由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

1、和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。

2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對于這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。

1、有請杭州當地廣播電臺的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

2、電視廣告投放

1、利用信息平臺發布將現有的商品信息直接登錄各大信息發布平臺*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。

以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：

1、“颶風眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發現對于二三十歲的年輕人來說，事業與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閱歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。

颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。

方案推廣方式 方案推廣篇六

公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告，社區廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體，是進入消費終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。

由于城市管理的政策性和強制性，以及社區、廠區、各場所部門管理的專門性，純商業廣告進駐指定社區等人口密集場所有很大難度。

通過在社區、廠區、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中，達到知名品牌的權威性與平民化。

廣告功能化和人性化服務完美的結合在一起，以深入社區、廠區、礦區、學校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾，實現精準傳播。相比較而言，辰宇社區公益廣告牌具有以下七大優勢：

(一)公益性舉措覆蓋油田全區域

公益廣告作為商業宣傳的輔助手段，是企業塑造自身形象的最佳切入點，消費者易于接受與熟知，提高企業的知名度，更能拉近、溝通企業與消費者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產生依戀與信任，達到建立品牌忠誠度的效果。

(二)密切的關注度

公益廣告的親和力和內容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關注，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。

我們的公益內容反映的是社區民意、防火防盜、衛生交通、環境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災與安全、計劃生育、素質教育等內容，都是發生在居民身邊的大事小情，同時也關注國內外重大事件動態，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規劃方案《社區廣告牌推廣方案》。

(三)針對性強 發布靈活

目前，在市場及產品日益細分、受眾細分的情況下，傳統媒體已無法有效地區分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費;而我們公司的社區廣告牌載體，恰好可以清晰區隔與鎖定產品受眾群有效的選擇廣告。

客戶可以自由選擇發布位置、發布規格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。

(四)抗干擾性較強

電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。

(五)終端媒體視覺沖擊力強

任何一個企業投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費者，以達到其商業目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進出社區的消費者、上下樓的居民，都能與廣告內容長時間、高頻率接觸，達成傳播目的。

(六)維護和服務最可信的媒體

由于公益廣告內容是有關政府機構宣傳相關政策、法律、法規等的宣傳方式，因此各個社區和油田廠區都會積極配合與維護。

方案推廣方式 方案推廣篇七

隨著人類文明的進步，“健康”成為全球共同關注的話題。而現代快節奏的社會心理壓力，卻使人向著亞健康發展。而練習太極有助于修身養性、減輕浮躁、緩解疲憊，使身心得到放松，更能讓人的意識、呼吸、運動三者密切結合，達到調整人體陰陽平衡、疏通經絡和暢氣血之目的，對一些慢性疾病的調養很有效果。而且太極包含著深刻的哲學哲理，動作緩慢，呼吸深長，能加速血液循環，增強內臟功能，對于腦力勞動者是一種很好的休息方式，從鍛煉身體，到放松身心，太極無疑是最佳慢運動。

在中國傳統文化中，太極不僅是中華武林中的一支奇葩，也是中國傳統文化的一種符號象征。太極文化，因其鮮明的中原文化特色和中華智慧映照，使中國武術因其深蘊的文化內涵而步入更高的境界，成為“中國智慧”的代名詞。

太極是溶、容、融、熔、戎、榮。 溶：將自己溶于太極文化海洋之中；容：容的下與自己意見不同的人； 融：化解有不同意見甚至對立的人； 熔：與太極愛好者、太極文化熔成一體； 戎：重視太極養生，不失搏擊從戎要義；榮：為自己和拳友能領略祖國太極文化而感到光榮。太極文化根植于五千年中華文明史的深厚沃土,吸收了諸多文化的滋補與營養,承載了中國傳統優秀文化的基本精神和主導傾向,是一個底蘊豐厚、主旨鮮明的優秀文化體系。和諧是太極文化的核心,蘊藏著東方哲學的深刻內涵。發揚太極文化對于弘揚中國傳統文化、提高人類生活質量、弘揚民族傳統美德、增強社會凝聚力、構建和諧社會具有十分重要的意義。

快閃，“快閃行動”的簡稱。“快閃行動”作為本世紀新近在國外興起的一種樣式，可視為一種瞬間和短時的行為藝術，最初是社會工作者借助網絡和手機，在城市特定的空間和場所，為了宣傳和傳播某種主張和見解，快速集聚和迅及疏散的活動。百度的定義，是許多利用網絡聯系的人，約定一個指定的地點，在明確指定的時間，同時做一個指定的不犯法卻很引人注意的動作，然后趕快走人。

當今中國的“快閃”活動，多是一些傳播文化活動的內容，一些社會組織或單位團體，聯手文藝團隊或相關藝術機構，通過預先排練和操練，提供公共場所的市民一種突如其來的藝術演出，或舞蹈、或合唱、或器樂、或大型真人秀，因此非常有現場感和吸引力，讓人們品嘗到一種不一般又難得的藝術活動樣式，猶如置身在藝術殿堂里，抑或就像在自己身邊的音樂廳、文化宮那樣，觀賞文藝演出盛宴。而現在這種“快閃”快速傳播的方式，可謂是一種方興未已、全新樣式的城市空間藝術，增添著城市的活力和文化力量。

我們身在在網絡時代、新新時代、快節奏時代，太極這種傳統運動漸漸被年輕人貼上乏味枯燥、慢節奏、因循守舊的標簽。相比起籃球、足球、網球等快節奏的運動，太極顯得太柔和、沒有酣暢淋漓的快感，動作舒緩的太極拳，似乎是中國老年人的專屬運動。

我們選擇快閃這種近幾年時興的潮流行為藝術形式來表現太極，是想借潮流的表達形式，通過新興與傳統的碰撞，喚起人們對太極這種傳統文化運動的原始感情，呼吁回歸本真崇尚自然質樸，提倡進行以太極為代表的健康慢運動，并傳達只有繼承并發揚本民族優秀文化才能進一步提升民族素養，屹立在世界民族之林的思想。

1. 以快閃這種潮流行為藝術形式來表現太極，在社會上得到一定的關注度，喚起人們對太極這種傳統文化運動的原始感情，弘揚傳統太極文化。

2. 通過當代大學生對太極的演繹，為太極文化注入新鮮與活力，引領青年人參與太極運動，使太極摒棄“老年人專屬運動”的稱謂，走進青年人，成為時下年輕人運動新時尚。

3. 通過宣傳太極文化，讓人們在太極運動中修身養性、減輕浮躁、緩解疲憊，使身心得到放松，從而緩解都市快節奏生活的壓力，同時提高自身身體素質和傳統文化素養。

4. 通過對太極傳統文化的宣傳，向民眾普及中醫養生知識，將平日所學回報社會。

5. 正直我校60周年校慶之際，可以借此契機宣傳我校，并表達對母校甲子華誕的誠摯祝福與感恩。

xx級中醫學第二團支部全體人員

xx年10月下旬

南京夫子廟附近水游城。

白馬公園等人流量較大的開放公園（待定）。

前期：

1．組織者事先去活動地點踩點，了解活動地點詳細情況（例如周圍的交通、治安、人流高峰期等）。

2．組織參演同學進行統一的太極訓練。訓練時由班內同學邀請太極分會的同學對太極動作進行專業指導。

3．進行活動前的三輪彩排，確定表演方陣的陣形，安排好各個同學加入表演方陣的時間、定格時的動作以及解散時的路線。

4．確定負責拍攝的同學名單，選定拍攝位置及角度。

活動過程：

1．全體人員到達快閃地點，分散在人群中待定，等待活動開始。

2．由一個或者兩個同學攜帶音響設備到活動場地，播放背景音樂并開始進行太極表演。

3．負責拍攝的同學作圍觀狀在領隊的一位或兩位同學入場時到達安排好的拍攝位置開始拍攝。

4．圍觀群眾中的同學按照計劃安排，分批次陸續加入表演隊伍。表演過程中，部分同學按照安排定格在不同的動作化作雕塑（此時會露出衣服上的標語）。

5．待所有人員都定格住，由班內太極分會的同學從人群中走出表演快節奏的太極表演。

6．表演結束，全體參演人員喊出活動的口號，并對我校甲子華誕表達誠摯祝福。

7．活動結束后，全體成員迅速解散，采取不同的路線前往下一個快閃地點或返回學校。

后期：

匯總拍攝的視頻，剪輯成優質的宣傳視頻發布在優酷等主流視頻網站上。

項目金額

備注

1、參演人員服裝上可貼宣傳logo的印刷60元

2、宣傳牌50元

3、旗幟一面/橫幅一條75元

4、路費若干自籌

5、其他50元

合計235元

1、所有快閃言行必須遵守當地法規并注意安全。

2、快閃指令必須“時間、地點、言行”三明確。

3、堅持“三有”原則，”三有“是有恒、有序、有度。有恒是指做事要持之以恒，有事指做事要循序漸進，有度指做事不要過量。

方案推廣方式 方案推廣篇八

由于改革開放的到來，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價位和評價兩大類型。目前國內咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的。現在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。

西安作為西北的重要城市，以其地理上的優勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點及旅游熱線，給西安的發展帶來了很大的優勢。“咖啡已成為一部分西安市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續增長的趨勢。目前西安市場酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價格方面酒店與咖啡廳區別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺 ，其它產品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進口豆。北京瑞格樂極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級酒店其質量比較專業。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質量不太專業，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經銷商主要是客法、品皇、產地三家。

西安市700萬人口，40多所高校，人口綜合素質較高，且一向以文化底蘊深厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時尚的，如、接觸、藍山、語茶、茶語、茶話等等，時光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術產業開發區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋。縱觀西安市場，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場培育，人們的生活觀念在發生變化， 對咖啡館文化產生了強烈的認同感。

綜上，西安的咖啡館市場處于發展階段，市場還存在很大的發展空間，有著很大的發展容量。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目模仿西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風格。消費者多是成熟高雅的成功階層。

任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經濟并非及其發達。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海發達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂享受上的錢。同時，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發展了。咖啡館在西安平均消費價格為￥25—50/人。和國內價格相比，這是個中低檔價位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個高價格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著幽雅的環境，優質的服務，美妙的音樂。咖啡館滿足了他們情感交流、商務溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價值。

所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個價格。但是針對不同的消費者，市場上的咖啡館高中低檔兼備。

隨著社會的發展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時間也開始增多，于是享受發展方面的需求也就越來越強。同時現代社會的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會，消磨自己的閑暇時間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時，由于咖啡館的環境幽雅有品位等特點，很多商業人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。

同時，消費者消費的是一種文化與環境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產生了認同感，一般不會輕易換消費地點。所以，樹立品牌忠誠非常重要。

同時，目標消費群應是城市中產階級，具備一定的經濟收入并且受過良好的教育。 他們的個性應是開放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時只是為了獲得一種社會的認同。

一方面，受關中文化，秦風文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領工薪階層，而他們的消費能力在整個消費群里較弱。但是隨著社會的不斷發展和外來文化的沖擊，以及白領人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質上的區別，最終會遠離茶館的喧囂。同時，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風西化，更追求時尚、個性、西化的咖啡館。

西安市場的咖啡消費群體分為五類：第一類是旅游團隊，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費群，消費地點是五星、四星級酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業老板年齡大約35—45歲之間， 一部份屬真正會品咖啡的消費者，消費地點是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費地點是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時尚而熱愛咖啡；第五類是中學生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。

在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點是中式咖啡館，其中包括西安本土企業老板及深受傳統文化影響的喜安白領。1/3的消費者的消費地點是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹。剩下的1/3的消費地點是本土咖啡店如時光、弗蘭德、佐治、夢咖啡、藍山、語茶。

而這些本土咖啡館的數量占到整個咖啡館的2/3左右。而這個消費群處于上升發展階段

西安咖啡館大小有300多家，且這個數字在迅速的膨脹之中，此外，來自茶館、西餐廳酒店、商務會所的競爭也非常的激烈。前面已說過，咖啡館市場處于發展階段， 還是一個正在培育的階段，所以這時候，搶占市場就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來名牌如臺灣尚品，成都老樹等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示

但是他們的市場卻是不均衡的。占市場20%的中式咖啡館和外來名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。

時光咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個競爭激烈的市場。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。

下面僅從三個方面進行競爭性分析。

（1）價格競爭

時光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價策略。高價高質產品有它的優點，但是由于咖啡館市場處于培育階段，市場份額才是最重要的。所以時光在價格上并不具有優勢。

（2）環境競爭

具有歐式風格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會美好時光，三樓的休閑陽臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進行了差異化經營，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風格設計。二樓比較時尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風格在古城西安卻不是最受歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時光一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時光的整個客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優勢。

（3）產品競爭

本土咖啡館很少用名品，像牙買加藍山、埃塞俄比亞特級、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時光主推的是3h珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點時光又一定的優勢，但是時光的產品過于單一，并不供應其他西餐或果汁。

內部環境優勢與劣勢分析

優勢劣勢

a地理位置好，處于文化街德福巷內。a產品單一，名品少。

b有一定的市場占有率，有部分老顧客。b店成本較高，利潤率低

c有一定特色，有一定的口碑。c市場占有率低

d內部管理嚴謹，服務好。d不提供套餐式餐點

e不放開加盟，好控制e店資歷小

外部環境機會與威脅分析

機會威脅

a生活品質提高，有固定的主消費群a名牌產品的擴張

b愛喝咖啡的人越來越多b競爭激烈

c人們觀念的改變，外來文化的沖擊c促銷手段靈活多樣

e堅持以環境、咖啡質量取勝，提升廠品e景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊形象，創名牌。

綜上，可以看出，時光機會水平較高，但威脅水平也很高。優勢大于劣勢，只要改進就有機會。時光處于發展階段，有很大的發展潛力和市場機會。但是由于激烈的競爭和市場定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場占有率是時光首要解決的問題。

大款講究高檔豪華，白領階層追求時髦和名牌，工薪階層則更重視實惠。這三個階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時光在大款部分爭不過德福樓，在白領階層爭不過上島名典，在工薪階層由于價格問題，也不具有優勢。而時光應該爭取的則是白領階層和工薪階層，做本土咖啡的領軍。

同時還要應對這兩個市場進行細分。二三樓是浪漫時尚人士，一樓是務實的工薪階層。可以從裝修風格上予以差異化。

目標市場策略應以差異營銷與集中營銷項結合。差異營銷從行業特征，消費者口味等進行區分，迎合不同消費者的需要。集中營銷則應集中于白領工薪階層，培養顧客忠誠度。

高價功能少高價功能多

中價功能少中價功能多

低價功能少低價功能多

價格高中低功能少多

如上圖，在高價位多功能處已有上島、名典、老樹等。在中高價多功能處有德福樓菊正。在中檔價位中檔功能處有佐治。而時光的定位就在中檔價位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開競爭；c同質化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。

1、銷售目標：

銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩住市場，薄利多銷，增加成本）

2、市場效果目標：

市場占有率上升15%，知名度25%，美譽度20%。

市場增長率

相對市場占率

重點推出個別品牌，埃塞俄比亞特級。環境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實消費的市一種文化。這種懷念舊時光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點應從服務員的培訓做起。提出品牌口號：“未來的現在，美好在時光”。

品牌名稱：時光咖啡屋

品牌背景：來自舊上海的美好時光

品牌造型：西化、古典感、浪漫感

品牌形象：高品質、享受生活、文化聚居地

品牌文化：情調，懷舊

品牌推廣和傳播：公關事件媒體組合廣告公益活動

由于消費者已習慣了25元——50元的市場價格，所以價格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會給人帶來不信任感，影響某些注重高價格的消費者。所以不應從表面降價格，而應輔以其他暗調手段，如發送禮品，優惠，會員扣減等。以競爭為導向，提高市場占有率為目標。

會員價和普通消費價并行。

德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個據點。由于咖啡館的特殊性質，只能進行面對面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培養專門的營銷人員，拓寬顧客面。

營銷人員的職能

（1）文化圈內的交流，負責網絡媒體和紙質媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網絡的廣泛和高速在網絡上發帖子，在雜志上尋求機會，聯系作者。

（2）營銷人員的管理，可在一段時間內（如一個月）固定銷售額，如果超過了這個數，可以以發獎金的方式進行激勵。

（1）人員推廣

密切聯系買賣雙方關系，提供有效服務進行針對性推銷并及時反饋信息。牢牢抓住每一位來電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營銷人員。還有店外營銷人員，主要是經常參加各種文化交流活動，擴大交際圈，同時擴大銷售額，這可以讓老板和經理完成。

（2）廣告

行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業味太濃會降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場地，讓一些文化圈內人的言論里出現時光等。

建立自己的網站，盡量使其商業味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網站推廣。

核心訴求：時光咖啡（圍繞懷舊時光作推廣整合）

文化主張：懷舊，給自己一個自由的空間

流行和時尚：國外原產咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3h珍珠淚咖啡）

（3）營業推廣

現場加送精美西餐等方式對老顧客進行回饋。

折價券。

現金退回。

（4）公共關系

名人文化沙龍

會員制

俱樂部

第一步：20xx年1月1日——3月30日

網站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場錄制。小禮品方案開始實施。

知名度和美譽度的建立。

第二步：4月1日——6月30日

在三樓露天館舉行網友沙龍，名人文化沙龍（畫家、作家）。

第三步：7月1日——9月30日

推出時光會員卡，刷卡消費與現金消費并行。

第四步：10月1日——12月30日

這個時期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個月主要做銷售額，利潤可以低些。

網站建立一次性投入成本30200元（硬件）

長期投入成本：1080元/年＋100元/年

網站維護與管理人員費用：12400

網站費用共計（45780元）

文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元

會員卡制度建立與優惠卡及禮品的投入：8000元

營銷人員費用以及廣告費用：70000元

共計：135780元

預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個顧客，假設每個顧客平均消費500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元

500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務員費用屬于沉沒成本，故此處不予考慮）

稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時間價值的情況下）

此外，所帶來的美譽與顧客潛在消費能力才是最有價值的。

方案推廣方式 方案推廣篇九

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

1、開盤活動：制造新節點、新刺激

關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的'上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，dm內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2) 8月9日前，片區內大量dm投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

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