在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

義烏重點建設項目服務中心篇一

1.在進入公司的8個多月時間里，從新進員工成為正式員工，在不斷的充實和學習的過程中深刻的體會到房地產的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進則退。

2.通過平時與同事、領導之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業知識，談判和溝通技巧。

3.積極的完成公司下達的各項任務，認真配合領導及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業建議，告知相關的`房產信息，積極配合客戶完成置業計劃，并深得客戶信賴。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領導的指導、幫助得以解決。

6.雖然在最后一個月未完成銷售任務，但我始終相信“業精于勤而荒于嬉”，用事實最終的結果證明才是最好的結果。

1.完善自身充電，補充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關的房地產信息交流的平臺。

2.多學、多看、多練積累經驗，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務的同時，能超額完成。

以上為20xx年的總結，及對20xx年的計劃、建議。

義烏重點建設項目服務中心篇二

20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

一、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰（部份藥品一周用量已經超過*時六周的用量），也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

三、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。

四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續工作跟進不夠及時。

采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。

二、對于非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十、繼續做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以創造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌！

義烏重點建設項目服務中心篇三

本人主要負責運營管理部的服務和柜員管理工作，同時兼任運營管理部日常記賬、績效考核，培訓考試等工作，20xx年在部門領導和同事的幫助和支持下，圓滿的完成了本職工作，并取得了長足的進步。

為了能更好的勝任本職工作，我堅持苦練業務，鞏固運營業務制度知識，提升業務技能，熟練掌握運營的.各項日常工作。為了提高自身綜合素質，掌握各種工作所必須的理論和實踐知識，我積極參加各類等級考試，20xx年我參加并通過了中級經濟師的考試，為自己的知識庫增添了新的內容。我堅持在工作之余不斷學習新知識，最大限度的提升自己業務素質。

想要做好全行的服務品牌建設工作，首先就要做到嚴于律己，只有自己的行為符合規范了，才能做好服務質量的監督人，所以平常我重視提高自身修養，用監督的視角審視自己，規范自己的禮儀舉止，以身作則，共同進步。

回首20xx年，是一個收獲的一年，雖然取得小小的成績，但我清楚自己仍有不足，首先就是工作中需要更加的細心和用心，金融知識方面還很匱乏，還有很多不懂的地方需要向同事學習，這都要求我必須在今后的工作中繼續磨練自己，只有充滿信心，才能做更好的自己。

義烏重點建設項目服務中心篇四

義烏晶澳太陽能科技有限公司是晶澳太陽能有限公司的全資子公司，去年剛投資落地投產，今年年底義烏項目就將有望達到百億產值。

義烏晶澳科技的良好發展勢頭，是義烏推進新型工業化取得實效的一個生動鏡頭。

數據顯示，1至7月，義烏規模以上工業總產值億元，同比增長；規上工業增加值增長，高出全省個百分點；高新技術產業增加值占規上工業增加值比重較去年底提高個百分點，達。義烏在邁向新型工業化的道路上步履鏗鏘。

近日，走進義烏芯片產業園，廠房改造一新，入駐企業正忙著車間裝修。“我們計劃這個月設備到廠調試，爭取在月底前實現投產。”納芯半導體科技(浙江)有限公司負責人史聞每天都輾轉于車間，督進度。“將企業入駐義烏，是因為義烏要打造半導體產業鏈，我們對義烏有信心。”

目前，義烏芯片產業園已經引進4家半導體企業，分別是安測、瑞測、納芯和芯能，明年年底將完成總投資10億元。

半導體產業是義烏正在積極謀劃打造的又一新興產業。7月，義烏剛剛集中簽約了6個芯片半導體項目，計劃成立100億元的半導體產業母基金，謀劃打造芯片小鎮，積極搶占半導體發展戰略新高地，努力推動義烏半導體產業進入全國前列。

產業集聚，握掌成拳，既增強企業市場競爭力，也提高義烏影響力。近年來，義烏圍繞“引進一個大項目、形成一個大產業、打造一個新的高端產業集群”發展思路，奔跑招商，招大引強，無中生有了光伏光電和汽車制造業兩大千億級現代制造業產業集群。一個個投資大、體量大的項目紛紛落戶擴產提能，構筑起義烏工業的“四梁八柱”，撐起義烏經濟“大廈”的新“龍骨”，推動著義烏工業由小及大，由量變到質變。今年1至7月，義烏光伏產業累計產值就達到億元，占義烏規模以上工業總產值。

在浙江威特電梯有限公司生產車間內，一臺臺工業機器人正根據指令進行操作，揮舞的臂膀在緊張而有序地完成各自的工序，有上料、沖孔、折彎、裝配、焊接、碼垛等。一條八道工序的門板生產線，在七臺機器人的無縫銜接下，用不了半分鐘就制作完成了一塊電梯門板。相比以前，同樣的產線需要配備八名以上工人才能完成正常的工序流轉。

近年來，威特電梯通過不斷引進智能化設備，在信息化同步建設下，提升公司管理水平，用數字化程序控制生產過程，進一步降低人工成本的同時，提升產品質量，向著“未來工廠”的目標不斷前行。

“為了更好地引導企業走‘未來工廠’的道路，我們在生產流程管理上引入了相關概念，實施可視化系統，實現制造全過程數據可視化。”循著威特電梯相關負責人的介紹，記者發現，該企業在生產車間醒目處設置了液晶顯示屏，這是由可視化系統呈現的駕駛艙，上面顯示著車間產能節拍、產量計劃、實際完成、質量問題統計等信息，每隔幾分鐘上面的數據就會更新，實現產品全生命周期的數字化管理。

要經濟產值，也要數字“未來”。今年以來，義烏以數字化改革為牽引，大力推進“產業大腦+未來工廠”建設。如晶澳科技高效光伏基地數字化車間項目可節約能耗高達30%，自動化程度接近90%；夢娜襪業智能工廠項目供應商管理系統全部上線，產品周期從平均7天縮減到平均天。

目前，義烏共有49個數字化改造項目正在實施當中，其中兩化融合項目22個，數字化車間、智能工廠項目27個。

風起揚帆勁，啟航正當時。在新型工業化的道路上，義烏正昂首闊步前行。

義烏重點建設項目服務中心篇五

首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格—寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是20××年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，20××輕裝上陣了。

20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了xx經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的`準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門行業市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執行。活動現場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

20××年4月份，制定簽署并執行20××版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協議，并表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區客戶達成目標)，累計有21個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數20××各種挑戰帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協議履行預計在2月內完成。

20××年5月開始，隨著個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領vi標準執行、建店協助指導、現場上樣板布置整體店面等基本素質。陸續參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，安排、協助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區20××年，可增加二級分銷商3家，預計蕭山市場二級鎮分銷可增設3家，擇機而行。

義烏重點建設項目服務中心篇六

永州市第五次******以來，在市委的堅強領導下，全市統一戰線始終堅持以******新時代中國特色社會主義思想為指導，認真學習貫徹************關于加強和改進統一戰線工作的重要思想，牢牢把握大團結大聯合主題，充分發揮人才薈萃、智力密集、資源豐富、聯系廣泛的優勢，圍繞中心、服務大局，各項工作邁上新臺階，取得了新進展，實現了新突破，為全市經濟社會高質量發展貢獻智慧力量。

統一戰線工作是黨的工作的重要組成部分，堅持黨的領導，是做好^v^工作的經驗總結、總體要求、基本原則和重要方法。

五年來，市委始終高度重視統一戰線，堅持把^v^工作置于市委集中統一領導下謀劃部署和推進落實，全面落實黨管^v^的政治責任，真正做好“分內事”、種好“責任田”。

自2016年成立由市委書記擔任組長的市委統一戰線工作領導小組以來，切實發揮謀大事、議大事、抓大事的作用，每年召開1-2次全體會議，研究統一戰線重要政策、推動重大工作、解決重點問題，為全市^v^工作科學化、制度化、規范化發展提供了堅強保障。逐步完善市委統一戰線工作領導小組運行機制，出臺《******永州市委統一戰線工作領導小組工作規則》《******永州市委統一戰線工作領導小組成員單位工作職責》兩個文件。建立縣市區委^v^工作領導小組向市委^v^工作領導小組、成員單位向領導小組述職制度，每年通過口頭或書面方式進行述職。市委將^v^工作納入黨委（黨組）書記黨建工作述職內容，每年以市委名義對^v^工作先進單位進行表彰。通過強化制度約束和獎勵機制，切實壓實全市各級黨委（黨組）做好^v^工作的主體責任，“黨委統一領導、^v^部門牽頭協調、有關方面各負其責”的大^v^工作格局逐步形成。

^v^工作歷來是為黨的總路線、總任務服務的，黨的中心工作推進到哪里，^v^工作就要跟進到哪里。

五年來，全市統一戰線堅持將圍繞中心、服務大局作為出發點和落腳點，虛功實做、實功細做，始終與黨委、政府中心工作同頻共振。聚焦三大攻堅戰、鄉村振興戰略、“三高四新”戰略、民營經濟高質量發展、疫情防控等重點任務，先后出臺了《永州統一戰線凝心聚力“十三五”行動實施方案（2016—2020年）》《永州市統一戰線參與脫貧攻堅戰役行動方案（2018-2020年）》《永州市統一戰線“圍繞中心聚力量、服務大局助發展”行動工作方案》，引導廣大^v^成員在其中獻計出力、彰顯作為。

在助力打贏脫貧攻堅戰中，組織開展“光彩事業”“萬企幫萬村”“金秋助學”“同心工程”等扶貧行動，共發動297家民營企業對接扶貧項目610個，累計投入產業幫扶資金億元、公益捐款1800余萬元，幫助銷售扶貧產品超過25億元，培訓技術能人3400余人。在助力打贏新冠肺炎疫情防控阻擊戰中，市委^v^部第一時間發出動員令，號召廣大^v^成員積極參與疫情防控，發動捐款捐物4361萬元。在助力招商引資引智中，開展“迎老鄉、回家鄉、建家鄉”“服務新永州·百人智囊團”等品牌活動。全市統一戰線共承接產業轉移項目10余個，引進資金30多億元。在助力鄉村振興中，引導統一戰線資源向基層傾斜，成功創建省級“同心美麗鄉村”示范點8個，市、縣兩級示范點245個。

人心是最大的政治，團結是永恒的主題。

五年來，全市統一戰線始終把凝聚思想政治共識作為首要政治任務，推進“大團結大聯合”，為永州實現高質量發展凝聚正能量。

在全市黨外人士中持續開展各類主題教育，先后在各^v^、無黨派人士中開展“不忘合作初心、共擔時代使命”主題教育，在非公有制經濟人士中開展“守法誠信經營、堅定發展信心”理想信念教育，在黨外知識分子中開展“智匯瀟湘、共創輝煌”活動，在宗教界人士中開展“喜迎新中國成立70周年，推進宗教中國化”展示活動和“建設偉大祖國、建設美麗家鄉”主題教育，在新的社會階層人士中開展“新階層新力量”活動等，切實加強對黨外人士的政治引領、理論武裝、共識教育。建立領導干部與黨外人士聯誼交友制度，以市委^v^工作領導小組名義印發了《關于建立市級領導與非公有制經濟代表人士、新的社會階層代表人士交朋友制度》《市級領導聯系市工商聯所屬商協會制度》。在今年，明確41位市級領導與109位黨外代表人士、民營經濟人士進行結對交友，17位市級領導聯系17個市工商聯所屬商協會，并嚴格落實開展一次談心交流、委托一個調研課題、進行一次走訪調研、出席一次有關活動、解決一個工作難題的“五個一”工作要求。通過開展主題教育和聯誼交友，不斷強化對^v^成員的思想政治引領，引導他們進一步增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，始終與中國******同心同德、同心同向、同心同行，全市統一戰線團結奮斗的思想政治基礎更加牢固。

五年來，全市統一戰線持續開展“雙創雙提升”活動，集中資源力量，創新工作舉措，突出特色亮點，創建工作品牌，推動^v^工作從“做了什么”“做了多少”向“做成了什么”“做出來什么成效”轉變，探索形成了一批可復制可推廣的工作經驗，多項工作走在全省前列，多次在全省^v^系統會議上作典型發言。

多黨合作制度效能進一步彰顯。市委每年制定《政黨協商計劃》和《關于支持各^v^市委、市工商聯和無黨派人士開展民主監督工作的實施方案》，明確政黨協商的具體形式、內容和要求，組織引導黨外人士圍繞市委中心工作進行參政議政、民主監督和專題調研。近年來，聚焦脫貧攻堅、生態環境保護、園區發展、行政審批服務、營商環境等重點工作開展務實有效的民主監督，在協助黨委政府做出決策、落實政策、解決問題過程中發揮了積極作用。從2019年起，市委每年安排黨外人士專項調研經費100萬元，支持他們完成市委委托的調研課題，累計提交高質量的調研報告60余篇，意見建議450余條，一批有價值、有份量的意見建議轉化為市委決策和部門工作舉措。市委始終高度重視黨外干部隊伍建設，出臺了《永州市2018—2022年培養選拔年輕干部和女干部、少數民族干部、黨外干部工作規劃》，持續加大對黨外干部培養選拔力度。^v^部、組織部認真落實“六個共同”機制，在做好黨外干部的發現、培養、使用、管理中加強銜接、形成合力，努力打造了一支政治堅定、素質優良、結構合理的黨外干部隊伍。

民營經濟^v^工作進一步加強。圍繞促進“兩個健康”發展，充分發揮^v^部門牽頭協調作用，在做好民營經濟人士隊伍建設、優化營商環境、民營企業紓困解難等工作中主動擔當作為，助力全市民營經濟高質量發展。先后制定出臺了《關于建立非公有制經濟發展聯席會議制度的實施方案》《關于構建新型政商關系的實施意見（試行）》《關于加強新時代民營經濟^v^工作的若干舉措》等制度文件；部署開展“訪民企、辦實事、強信心”“永商永才回鄉創業”“萬企大走訪 同心促發展”等走訪調研活動。特別是在新冠肺炎疫情期間，組織市、縣兩級^v^部、工商聯成立91個走訪工作組，共走訪民營企業1103家，商會53家，園區50個，召開座談會125場，幫助解決問題困難288個；部署開展民營企業家暑期談心活動，與297位民營企業家開展“一對一”談心談話，直接幫助解決問題105個，交辦問題170個，極大提振了全市民營企業家的發展信心，加快了企業復工復產進度。截至2020年底，全市民營經濟實現增加值億元、占gdp比重為，成為經濟發展的“頂梁柱”。

乘風破浪潮頭立，揚帆起航正當時。站在新的歷史起點上，全市統一戰線將繼續凝心聚力、守正創新、同心奮進，為大力實施“三高四新”戰略，奮力建設現代化新永州貢獻^v^力量、展現^v^作為。

義烏重點建設項目服務中心篇七

全區招商引資工作在區委、區政府的正確領導下，堅持以“政府為主導，企業為主體，產業為紐帶，園區為載體”的工作思路，取得了較為突出的成績。現將今年上半年全區招商引資工作匯報如下：

今年，市下達我區全年招商引資目標任務為xx億元，我區自我加壓調整為億元，x-x月我區有資金到位的項目xx個，到位資金億元，完成區定億元目標任務的，市定xx億元目標任務的，比去年同期增長，x月份綜合排名全市第一。xx個項目中，續建項目xx個，技改項目xx個，新建項目xx個，一、二、三產業項目個數分別是x個、xx個、xx個，工業項目占比例。招商成績主要呈現以下特色：

1、工業項目資金到位速度加快，億元項目個數增加。有資金到位的xx個項目中，一產項目x個，協議資金億元，到位資金億元，占總到位資金的；三產項目xx個，協議資金億元，到位資金億元，占總到位資金的；工業項目xx個，協議資金億元，到位資金億元，占總到位資金的；投資上億元的工業項目xx個，投資xxxx萬元以上x億元以下的項目x個；醫藥類項目x個，造紙包裝類項目x個，化工建材類項目xx個，食品加工類項目xx個，機械加工項目x個，電子設備制造類項目由x個，其他項目xx個。

3、發達地區項目落戶呈增長趨勢，我區核心競爭力更加突顯。xx個有資金到位的項目，主要來自于深圳、廣州、浙江、xxxx、重慶等長三角、珠三角地區和成渝經濟圈。其中長三角地區項目xx個，協議投資額億元，比去年同期增長；珠三角地區項目xx個，協議投資額億元，比去年同期增長；環渤海灣經濟圈項目x個，協議引資額億元，比去年同期增長，成渝經濟圈項目xx個，協議引資億元，比去年同期增長。

一是積極提出全區承接的重點產業、重點企業和重點項目，提高承接產業轉移的針對性和時效性。

二是加強承接園區建設的支持和指導，以工業園區為主要承接載體，抓好園區規劃，突出產業特色，加快配套建設，創新園區開發機制，提高園區承載能力。

三是抓緊推進產業配套體系的完善，積極引進我區重點產業的產業鏈缺失、薄弱環節的企業和項目，鼓勵龍頭企業將研發、制造、服務等流程外包，引導各類中小企業積極主動與大企業和重點項目配套協作，吸引和鼓勵國內外投資者參與融資擔保、信息咨詢、技術服務、人才培訓、法律服務等各類中小企業服務體系的`建設。

四是積極搭建承接產業轉移的合作平臺，加強我區與xxxx及周邊城區的區域合作，在xxxx設立駐xxxx招商引資局，主動對接成渝經濟區、“長三角”、“珠三角”地區，積極開展承接產業轉移的促進活動。

為了很好地完成全年目標任務，結合承接產業轉移，我們將市下達我區xx億元目標任務分解到鄉鎮、街道，同時向經濟口和涉企部門下達了億元目標。做到鄉鎮、部門人人有任務，形成全區鎖定同一個目標的態勢，合力招商。

一是研究出臺工業招商用地激勵政策，結合項目稅收貢獻、投資強度、科技含量等綜合考評，對好的投資項目實施獎補。二是制定了工業項目投資合同指導范本，合同約定了土地款的支付方式、投資要素的配給、稅收的返還以及財政獎補方式等，進一步規范項目投資行為，降低政府風險，合同已經政府常務會審議通過并實施。

完善經開區東區電力、天然氣等基礎設施建設的同時，區委、區政府在象耳、尚義一帶重點打造經開區新區。目前，園區規劃初步完成，x號道路已開始建設，x、x號道路以及園區xxxkv變電站正在籌建，前期工作全面展開，全區招商平臺日臻完善。

一是區委、區政府在xxxx設立四個招商局，為正科級單位，每個局配x名干部，同時保障工作經費，重點抓好xxxx及周邊地區定點招商。

二是搞好與廣東分局的配合和服務工作。年初，區委、區政府與廣東分局簽訂招商引資目標責任書，全年預算廣東分局工作經費xx萬，從主要經濟部門抽調x名年青干部常駐廣東招商。不斷充實和完善招商引資隊伍，今年已先后兩次由組織部牽頭召開年輕干部培訓會，選派干部加強到招商局。

從省外到位資金看，x-x月我區省外到位資金總量排名第二，比彭山少億元，比仁壽多億元，省外資金完成情況在五區縣中比例偏低，未達全市的平均水平。

從新開工項目看，x-x月，我區新開工項目到位資金總量為億元，與彭山、仁壽相比，分別相差億元、億元，新開工項目占總到位資金的比為,與彭山的，青神的相比，明顯存在差距，與市的平均水平相比，相差個百分比。

一是抓好以區定十大招商引資項目為代表的重大招商項目的跟蹤促進和簽約落戶，力爭百思科藥業項目、桑樂太陽能項目、沃爾瑪商業中心等項目快簽快投。

二是對區上確定的xx個重點項目，以文件形式落實牽頭縣級領導，確保“一個重點項目、一位縣級領導、一個牽頭部門、一套服務機構”的服務機制，重點做好保用地、保電力、保天然氣、保運輸、保用水、保融資等，確保四川鑫統領建材有限公司投資億元的xxx萬立方米/年商品混凝土和xx萬噸/年水泥外加劑生產等項目x月底前開工，科創藥業投資億元的醫藥生產與物流配送等項目xx月底前試生產，四川圣達集團投資xx億元的岷江航電項目xx月底前開工建設。

一是抓信息，按照“小分隊勤跑，以企招商重點探討，回鄉創業抓好，委托代理招商不能少”這一思路開展，廣獲科技含量高、產業帶動作用強的大項目信息。

二是抓好大項目招商，繼續以“長三角”、“珠三角”和“環渤海灣”等地區為重點，抓住“東企西移”歷史機遇，積極爭取戰略布局和擴張布點，利用參加各項招商活動的機會爭取與世界強、中國及行業龍頭企業、知名上市公司等企業加強合作，積極跟進有投資意向的企業。著力引進 “一個項目帶動一個產業”和“一個項目支撐一個園區”的重大項目。同時緊盯創業板首期上市的xx家企業和沖擊創業板的xxx家成長型企業，分析其戰略擴張和布局調整意圖等，主動出擊。

三是主動研究國際國內經濟形勢，結合xxxx區資源環境優勢，呈產業性、規模性引進項目。

一是著力引導和要求落戶企業向經開區東區、經開區新區集中，進一步促進資源共享和集約利用。

二是全力盤活現有閑置資產。全區現有閑置學校、倉庫、廠房等是一個再生低成本工業平臺，制訂一定的激勵措施和辦法，提前了斷經濟、民事關系，熟地招商，降低成本。

三是利用好現有調規土地。嚴禁私搭亂建、挖砂取土和園林種植等濫建亂占現象發生，儲備好工業發展后備用地。同時提高土地利用率，引進項目相對集中，杜絕“村村點火，戶戶冒煙”。

一是充分論證項目。引進項目必須符合國家產業政策和區內產業要求，符合土地利用規劃要求，符合環評要求，符合投資密度、科技含量和稅收要求。

二是繼續實施好項目質量評估，凡新引進項目，必須堅持職能部門審查、區評估辦審核、區領導審批的制度，從體制機制上嚴把質量關。

三是千方百計降低招商成本。注重節約利用土地、電力、天然氣等資源，好鋼用在刀刃上；注重組織精兵強將招商，節約人力、物力、財力。

在xxxx與xxxx戰略合作框架協議下，我區即將與xxxx成華區、高新區建立經濟發展戰略合作關系，雙方可在信息共享、資源共用、平臺共建、利益共謀等方面進行溝通，在招商共享、土地開發等方面展開深度合作探討，不斷探索加強橫向聯系，推進區域合作的新途徑，力求雙贏。

義烏重點建設項目服務中心篇八

20xx年，在市委、市政府的正確領導和市招商局的指導下，我局創新招商思路，完善招商機制，改善投資環境，狠抓責任落實，強化了項目包裝策劃，拓寬招商渠道，豐富招商形式，注重招商工作實效，積極落實全省旅游招大引強行動的相關工作部署，加強了對區縣旅游招商引資工作的指導協調，向各區（縣）轉發了《省旅游局關于推進全省旅游招商引資工作的指導意見》，進一步明確了旅游招商的責任主體、實施主體、方法步驟，推動招商工作向前邁進，現將工作情況總結如下：

領導重視是招商引資工作的重要前提，我局始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。一是成立了以局長任組長，分管旅游招商引資工作的副局長為副組長，各科（室、隊、所）的負責人為成員的招商引資工作領導小組，下設辦公室在市場開發科，具體負責日常工作；二是制定招商引資工作計劃，堅持兩手都要抓都要硬的方針，一手抓旅游工作不動搖，一手抓招商引資工作不放松，以招商引資工作來推動旅游工作的全面開展。

在市委市府提出的“建設川滇黔渝結合部旅游組織中心”發展戰略指導下，堅持“引資、項目”兩大帶動戰略，繼續以景區招商為重點、項目為核心、服務為宗旨，在“危機中尋找機遇，穩住增勢，突出重點，積極作為，進一步完善投資促進服務工作，加強軟環境建設，重點打造旅游精品，強化招商引資以及旅游宣傳促銷，努力發揮招商引資在推動旅游發展中的重要作用。

（一）整合資源，包裝項目

為進一步加大旅游招商引資工作力度，促進旅游招商取得實質性突破，我局高度重視項目包裝策劃工作，樹立抓項目就是抓招商的理念，先后委托高端策劃機構策劃我市重點旅游項目；收集匯總全市旅游項目進行精心包裝；專門印制招商畫冊，建立了××旅游招商項目庫，全年累計包裝策劃了旅游招商項目41個，為××旅游招商工作儲備了詳盡的資料。

1、建立招商項目庫

在項目包裝儲備上，聘請專業機構包裝策劃了“一江攬五秀”5個項目并進行了可行性論證分析，并將其列入全省大力支持的重點旅游儲備項目。另外，收集、匯總、包裝了張壩景區開發建設項目、方山生態園、華陽現代農業生態休閑觀光、雙加鎮松灘湖休閑度假旅游開發項目、鳳凰湖景區項目、普照山景區項目、天仙洞景區項目、百吉灘溫泉項目、玉蟾山溫泉項目、玉蘭山景區旅游建設項目、福寶古鎮旅游整體開發建設項目、堯壩古鎮維修保護建設項目、法王寺旅游基礎設施建設項目、震東民族文化特色度假村項目、紅龍湖風景區旅游開發項目、畫稿溪國家級自然保護區生態旅游項目、黃荊風景區旅游開發項目、丹山中心景區基礎設施建設項目共計18個旅游招商項目報送了市招商局，完善充實了旅游招商引資項目儲備庫。

2、編印招商畫冊

在原有項目的基礎上，經過篩選比較，精心包裝了張壩桂圓林及沿江旅游帶開發建設項目、方山景區旅游開發建設項目、筆架山景區旅游開發建設項目、神臂城旅游開發建設項目、黃荊景區旅游開發建設項目、鳳凰湖景區旅游開發建設項目、芙蓉島生態旅游開發項目、百吉灘溫泉旅游開發建設項目、天仙硐景區前山與后山整體旅游開發項目、敘永縣丹山省級風景名勝區中心景區、國家級自然生態保護區—畫稿溪開發建設項目、紅龍湖度假旅游區開發建設、佛寶景區天堂壩片區旅游開發建設項目、玉蘭山景區旅游開發建設項目、瀘縣龍蟾溫泉度假村開發建設項目15個招商項目，并委托專業公司策劃、設計、編印了精美的《××旅游招商畫冊》，為全市旅游招商引資工作奠定了堅實的基礎。

3、委托機構策劃項目

為增強我市旅游吸引力，打造旅游精品景區，充分挖掘旅游資源價值，包裝策劃具有投資價值的旅游項目開展對外招商，今年從旅游發展資金中安排了200萬元聘請了北京大地風景旅游咨詢集團和北京時代科旅等專業策劃機構分別策劃了江陽區美酒灣旅游項目和納溪區天仙洞、鳳凰湖景區等3個旅游項目，這3個項目的成功策劃為我市以后旅游招商提供了科學依據和可行性材料。

（二）利用展會開展招商

在招商方式上，繼續堅持走出去戰略，利用參加各種展會的時機，組織有關項目招商單位到重慶、成都、大連、義烏等地開展旅游招商活動8次，先后參加了第十二屆“渝洽會”、“重慶·××投資說明會”、中國國內旅交會、第十屆西博會、義烏旅游商品博覽會等大型展會進行了項目推介，向參會客商重點推介了我市佛寶、黃荊、張壩等旅游招商項目，與客商進行了面對面的交談、洽談，為××旅游招商開辟了途徑，拓寬了××旅游招商渠道。

1、1月9日至11日，我們精心組織了合江縣旅游局、佛寶景區以及古藺縣旅游局等有關旅游企事業單位到重慶參加了由省旅游局主辦的四川旅游產品冬季宣傳促銷活動，借助這個平臺散發旅游招商引資宣傳資料1000多份。

2、3月27日至29日，我們組織各區（縣）旅游局、旅游景區及旅行社的有關負責人共計30余人參加了20xx中國重慶城際旅游交易會，在會上經與有關友好地（市、州）的旅游部門、旅游骨干企業、旅游協會、新聞媒體的協商，參與加入了中國城際旅游聯盟，有效推進了我市的區域

旅游合作，為我市在重慶的旅游招商奠定了基礎。

3、4月17日至19日，在大連20xx中國國內旅游交易會上，我市預定展位1個并進行了特裝，積極開展招商洽談，推介我市旅游線路及產品。

4、5月11日至13日，我們組織江陽區旅游局、合江縣旅游局、佛寶景區、堯壩古鎮等旅游企事業單位到重慶參加了第十二屆重慶渝洽會，在××投資說明會上向參會客商詳細介紹了我市旅游資源、旅游產業發展情況并推介了我市佛寶玉蘭山開發建設項目、黃荊旅游開發項目和一江攬五秀旅游項目等三個重點旅游招商項目，引起了參會客商的積極關注和濃厚興趣。

5、6月18日至21日，重慶第一屆中國西部旅游產業博覽會上，我市統一設置展位并組織有關旅游企事業單位參加了展覽，現場接受了大量客商和游客咨詢。

6、10月16日到20日，在第十屆西博會上，對我市包裝的張壩桂圓林及沿江旅游帶開發建設項目、佛寶景區天堂壩片區旅游開發項目和玉蘭山景區旅游開發項目等15個招商項目上進行了重點推介，發放了旅游招商畫冊500余份；

7、11月12日－15日，中國國際旅游商品博覽會在浙江義烏舉行，為籌備此次旅游商品博會，我市精心包裝了佛寶旅游招商項目和黃荊老林招商項目報送省旅游局統一推介，最終，黃荊老林項目入選全省十大重點旅游推介項目在義烏旅游商品博覽會上進行了推介，贏得了眾多旅游商家的青睞；

8、11月19日—22日，20xx中國國際旅游交易會在云南省會昆明市隆重舉行，我市旅游系統13人參加了此次旅交會。帶去了我市的15個旅游招商項目畫冊宣傳資料并進行了宣傳推介。

（三）重點出擊，專場推介

針對重慶主客源市場，我市在重慶市工商聯、重慶市旅游商會的大力協助下，與市招商局聯合在重慶召開了××旅游招商推介會，重點推介了我市古藺黃荊老林旅游項目、敘永丹山旅游項目、合江佛寶景區旅游項目、法王寺旅游項目和堯壩古鎮旅游項目、江陽區長江美酒灣旅游項目、納溪區鳳凰湖和天仙洞旅游項目共8個旅游招商項目，宣傳了我市旅游資源和產品，與有投資意向的投資商進行洽談和磋商，并積極邀請前來考察環境和項目。重慶市工商聯、重慶市旅游商會領導出席了我市推介會并分別講話，他們表示將于近期組織重慶市投資商和旅行社負責人考察團來我市考察。

（四）強化媒體，重在宣傳

義烏重點建設項目服務中心篇九

近年來，平川區搶抓高質量發展機遇，堅定信心、奮起直追，城市建設從百廢待興到化繭為蝶。一個個游園驚艷世人，一棟棟高樓拔地而起，一座座橋梁橫跨南北，一條條大道貫通四方，文化與綠化彰顯、影響與美譽俱增……平川區正以嶄新的姿態向宜居、宜業、宜游的現代化新城邁進。

夕陽的映照下，平川區的沁川北湖湖面蕩起金色光芒，微風之下，剛修剪的草坪青草味沁人心脾。這里是老百姓的避暑勝地，每到傍晚，游人如織。

市民陳景乾告訴筆者：“平川區這兩年城市建設變化確實大，以前散步的地方很少，沁川北湖建成后對我們市民來說又多了一個好去處。這里微景觀打造精致，綠植面積大，確實不錯。”

這里更是晨跑愛好者的打卡地。每日清晨，紅藍相間的跑道上一個個運動愛好者試與陽光比速度。

沁川北湖北擴項目開工建設以來，工程建設和綠化工作雙管齊下，半年時間，一個嶄新的沁川北湖悄然成為平川區的又一張靚麗名片。

投資60億元的桃花源頤養小鎮建設項目、投資14000萬元黃河流域平川區林草生態建設項目、規劃面積萬畝的北山綠化項目……今年，一個個為民辦實事的項目更將平川城市建設推向高潮。

每天凌晨，一陣叮叮當當如音樂般的施工聲音會如期喚醒平川的夜，這是文化宮棚戶區改造片區正趕著為老百姓“蓋房子”，為城市建設添磚加瓦。

路彩霞女士是該片區的老住戶，她說：“我們的老房子住了幾十年，破舊不說，衛生環境各方面還影響市容，出行也不方便。現在全部拆除，施工單位也加班加點的為我們建新房，眼看著就可以住進新家了。”

在另一個城市棚戶區改造項目——愛伊家園小區，1400多戶搬遷群眾在這里安了家。

該小區物業負責人鄧小玲說：“目前入住率達到70%，這里周邊環境挺好，幼兒園、小學、中學均有配套，小區內還有老年活動中心，是最佳居住環境了。”

平川區堅持推進城鄉基礎設施建設，大力改造城鄉人居環境，不斷增強人民群眾獲得感、幸福感、安全感。截至目前，平川區在棚戶區改造方面累計投資億元，開工5208套，竣工1200套；三供一業投資億元，維修改造小區51個，惠及居民18818戶。

和基礎設施建設一樣，綠化建設是平川城建成績單上最出彩的一筆。平川區認真踐行“綠水青山就是金山銀山”理念，用心念好“山水經”、打好“綠色牌”、寫好“生態文章”，不斷構筑綠色生態產業體系和空間格局，奮力走出一條以生態優先、綠色發展為導向的高質量發展新路子。

在平川公園乘涼的崔女士說：“我已經幾年沒來過這里，今天硬被媽媽拉過來，變化確實很大啊。林子密的陽光都透不進來，綠化面積大，空氣又好，給人一種驚艷的感覺。”

平川區園林管理所所長劉懷鵬說：“我們的目標就是把平川區打造成周邊以森林建設為主，城區內以公園綠地、小游園建設為主的綠色生態家園。”

平川區堅持見縫插綠、拆違還綠、擴展增綠、鞏固補綠的原則，針對黃河沿岸、交通線沿線、城區北山、廢棄礦山等區域進行生態治理綠化，以實現“是山皆覆綠、是溝清水流、是路綠蔭道、是樓綠環繞”的目標。目前，平川區綠化覆蓋面積公頃，綠化覆蓋率達到，人均公共綠化面積達到平方米。（平川融媒）

義烏重點建設項目服務中心篇十

xx年，在縣招商局的業務指導和幫助下，xx鎮招商小分隊全體成員按照蒙發【xx】2號文件精神要求，緊緊圍繞鎮黨委政府經濟發展思路，立足于“引項目、促發展”這一職責要求，牢記使命重托，堅持開拓進取，艱苦樸素，團結協調，結合本鎮實際，通過走出去和請進來結合，創造性地開展工作，取得了本鎮招商引資工作的新成績，為推動全鎮經濟發展作出應有的貢獻。現將xx鎮招商小分隊xx年工作開展情況述職如下，請批評指正。

xx年，在全鎮上下的共同努力之下，共完成招商引資任務xxx萬元，其中，市外資金xxx萬元，新引進項目6個。其中4個養殖業、1個工業、1個服務業。主要有：

1、xxx項目，總投資1200萬元，總占地200畝，于xx年4月份開始建設，目前完成投資近200萬元，將建成一個集養殖、垂釣、餐飲于一體的農業生態項目。

2、規模較大的xxx項目，該項目系浙江溫州客商利用xx集鎮區位優勢，擬投資1100萬元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項目，項目于6月6日落地，目前已到位資金300萬元。

（一)明確工作重點，主攻一產項目的招引

由于xx地處較偏，交通不便，為本鎮招商引資工作的開展帶來了一定的難度。結合這一實際，我們明確了“主攻一產打基礎，推動三產上規模，鼓勵創業促帶動”的整體招商思路，充分發揮本鎮豐富的農業資源優勢，把大力發展種養業作為我們招商引資工作的重點，充分借助xx獨特的區位優勢，提升三產服務業的規模和水平，把鼓勵全民創業作為二產發展的助推器，推動二產由小到大，由少向多的方向發展。

（二）主動出擊，充分調動各方積極性

根據縣文件精神要求，今年以來，我鎮招商小分隊堅持走出去和請進來相結合的辦法，把小分隊外出區域定在本地人務工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時間均在10天以上，每到一地，首先和本鎮在當地創業人員取得聯系，通過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城。同時，我鎮在招商工作中，除發揮招商小分隊人員的主體作用外，還通過宣傳發動，積極調動全鎮上下的招商積極性，使得更多的.人都參與到了招商引資工作中來，努力形成全民招商的氛圍。

（三）加強服務，確保項目的順利建設

對于鎮轄區的所有新建設投產項目，無論項目大小，我們都堅持服務為先，積極為他們解決生產、建設中的困難和問題，有力的推動項目的健康運行，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。

一是雖然在招商引資工作中，我們付出了一定的努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，引進的項目較少，特別是在工業的發展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待創新。全鎮上下發展經濟的氛圍還不濃厚，在一定程度上制約了我鎮招商引資工作的開展。

下一步我們將充分發揮自身的優勢，進一步加大工作力度，圍繞鎮經濟發展思路，突出抓好優勢資源項目的建設。目前，我們針對本鎮豐富的秸稈資源，圍繞秸稈資源的再利用，請專業單位為我們編制項目體，力爭在此方面取得突破，推動我鎮的招商引資工作再上新臺階。

義烏重點建設項目服務中心篇十一

干部是社團的靈魂和基礎，是社團工作得以有序開展的有力保證。因此，干部的吸收和培養，是社團力量壯大發展的前提和保障。為增強社團聯合會的生命力和發展潛力，我們將從下面三個方面入手。

新的力量，預示著新的成長；新的成長，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團體后續力量的必要準備，為了社團長遠發展，我們將大力注重新干部的發現和吸收，為此，在20xx級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養新干部隊伍。

干部的培養是社團工作得以順利開展的重要保障，社團干部工作能力的高低直接影響到全院社團工作成績的好壞。因此我們將與社團一起定期開展一系列的干部培訓，在相互了解中增強干部的認知感悟能力，促進社聯和社團、社團和社團、干部和干部之間的交流。社聯、社團在建立良好交流的基礎上，開展人才交換機制，互相學習，取長補短。社團可以組織推選部分優秀干部進入社聯，與社聯干部一起為全院社團發展服務，進一步了解社聯，了解全院社團的發展趨勢。同時，我們也會照例下放干部深入到社團第一線，為我們的社團活動出謀劃策。以此為契機，建立起社團與社聯的長期人才交流機制，達到共同交流，共同學習，共同進步的目的。另外，我們也會多為干部提供機會，鼓勵和激發干部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發揮干部，可能地做到人盡其才。

換屆過程中，做到制度化、公平化、開放化。換屆前進行必要的宣傳、知道、教育，換屆后也要進行必要的引帶、學習、交流。限度的讓更多的人來參與到社團工作當中來。

義烏重點建設項目服務中心篇十二

今年以來，我鎮根據市委、市政府關于招商引資工作的總體部署，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現了招商引資工作新突破。現將元—7月份全鎮招商引資工作情況總結如下：

元—7月份全鎮共引進外來投資項目12個，合同利用資金11350萬元，實際到位資金9050萬元，占全年任務的。其中新建項目5個，到位資金4850萬元；續建項目2個，今年到位資金2350萬元;擴建項目5個，到位資金1850萬元；在談項目和簽約項目2個，計劃投資5500萬元。

（一）新建項目

1、果脯糖漿項目：總投入4500萬元，目前已完成固定資產投入3600余萬元，4個主廠房正在施工建設，還有兩個倉庫正在安裝屋頂，主要設備大部分已經安裝。預計8月底完工，9月上旬試生產。

2、金立豐飼料項目：三通一平工作正在進行，環評手續已做完，城建手續已基本結束，土地等手續正在辦理之中。

3、宇鑫絲綢繅絲項目：總投資3500萬元，項目選址通過初審，正在辦理規劃、土地等有關手續。

4、中石油加油站、京源塑膠廠兩個項目已建成，分別投資400萬元和200萬元。

（二）續建項目

1、恒興2萬噸片堿項目：目前累計投資1500萬元，生產設備已全部安裝到位，儲堿罐基礎設施已結束，預計8月初投產。

2、億源肉制品項目：目前累計投入860萬元，完成了屠宰生產線、制冷設備的安裝等，各種檢疫設備已到位，已經開始試生產。

（三）擴建項目

1、源誠皮業擴建項目：投資350萬元完成了污水處理設施，預計8月中可投入使用；投入150萬元新購皮革拋光機、干燥機等設備；總投資3000萬元的擴建項目正在進一步洽談之中，合作方正先行支付390萬元，用于企業處理遺留問題。

2、榮昌公司擴建項目：廠房主體工程已基本結束，正在處理地面，挖通風道，下一步開始安裝設備，預計9月底之前投產。

3、明膠廠擴建項目：與上海市雙風股份有限公司（新華路818號）合作投資300萬元，新上年產500噸明膠項目， 5月份開工，10月份投產，投產后可實現年收入800萬元。

4、氧化鋁微粉擴建項目：與上海圣戈班陶瓷有限公司合作投資400萬元，新增氧化鋁微粉項目，年生產能力1000噸，年產值1200萬元；新上一座5m3梭式窯（陶瓷體），年生產700噸（2萬元/個）。

5、編織袋擴建項目：與孟州市客商合作投資150萬元，新上14臺織機，8臺拉絲機，年新增生產能力500萬條。

今年我鎮招商引資工作主要突出四個特點：一是項目規模較大，投資3000萬元以上的項目達到3個，是歷年我鎮招商引資大項目最多的一年；二是項目切合地方優勢。我鎮是一個農業大鎮，農業是惟一的資源優勢，我們在引進項目時緊緊抓住“農”字做文章，億源肉制品項目以生豬為原料，果葡糖漿項目、金立豐飼料項目以玉米等各類淀粉為原料，繅絲生產項目以蠶繭為原料，這些企業的投入在發展工業的同時將會帶動我鎮農業產業化的發展；三是項目綠色環保。我們在招商引資過程中堅決拒絕污染項目，重點發展農產品深加工的輕工業項目，今年引進的項目全部是環保無污染項目；四是項目社會效益明顯。5個重點項目建成后，可解決農村剩余勞動力上千名，在促進農村勞動力轉移、促進農民增收方面將起到重要作用。

（一）轉變招商思路。年初，我鎮在認真分析形勢，總結經驗的基礎上，確立了樹立“兩種理念”、實施“三個轉變”、突出“四個重點”的招商思路。“兩種理念”：一是樹立載體招商理念，包括以企招商、以商引商、項目招商和園區招商等。二是樹立環境招商理念，創造良好的發展環境，依托環境優勢吸引客商。“三個轉變”：即由政府招商向全民招商和專業隊伍招商相結合轉變，由單一的目標責任制考核向綜合的目標責任制考核轉變，由單純的招商引資向招商引資與引才引智相結合轉變。“四個重點”：即突出引進大項目，突出引進農業產業化深加工項目，突出引進環保項目，突出引進促進勞動力就業、增加農民收入的項目。工作思路的轉變，為實現招商引資的新跨越奠定了思想基礎。

（二）創新招商方式。今年來，鎮黨委、政府按“建園區、上項目、優結構”的思路，一改過去“守株待兔”的工作方式，主動擠時間外出招商。在招商中，立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人。一是強化跟蹤招商。面對競爭項目異常激烈的形勢，我們對每一條招商線索和第一個招商項目，都安排專人跟蹤落實，一抓到底。今年我們在全鎮選擇了3個投資規模大、輻射帶動能力強的項目，逐一成立了招商服務領導小組，由班子成員掛帥專抓。二是強化以商引商。采取攻心為上的方針，全面加強與外商投產企業的聯系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯誼座談會，及時幫助解決外商生產和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親合力增強外商老板增資擴股的信心。榮昌紡織有限責任公司今年又投資500萬元新上捻線車間一個，年產合股紗3500噸，銷售收入700萬元；河南源誠皮業有限公司，于20xx年在我鎮投資1500萬元新上皮革加工項目后，被我鎮的誠心所感動，今年又投資1000萬元，用于擴大生產規模，正在積極與有關客商合作投資3000萬元的新項目。三是強化以企招商。積極引導本地企業以參股等形式合作經營，擴大再生產，既穩定了產品市場，又解決了小企業發展瓶頸。如太行明膠廠、京華陶瓷、宏發織業等企業今年都借資、借力，進一步擴大了生產規模。

義烏重點建設項目服務中心篇十三

中國·張掖祁連山國際超百公里山地戶外運動挑戰賽（北京酷賽同策體育文化傳播有限責任公司）

2.“綠鏡頭·發現中國”走進高臺（甘肅表是文化傳播集團股份有限公司）

3.絲綢之路（張掖）國際商學院絲域挑戰賽（四川疆域行文化傳播有限公司）

4.“雷殿生探索之旅——爸爸帶我去沙漠”主題親子徒步活動（北京雷殿生文化傳播公司）

5.第三屆金張掖旅游形象大使選拔賽（張掖市廣播電視臺）

中國絲路大賽馬——肅南裕固族自治縣“裕固王杯”賽馬會（肅南裕固族自治縣體育運動中心）

7.第三屆祁店冬至民俗文化節（山丹縣委宣傳部）

8.張掖絲綢之路電影文化藝術盛典暨大型真人秀《我要演電影》（北京橙潤文化傳媒有限公司、重慶向西行文化傳播有限公司）

9.“因為有夢 所以出發”“合肥六中號”飛進“一帶一路”（合肥市新里程航空服務有限公司）

10.“天山決”環球拳王爭霸賽高臺站活動（高臺縣大湖灣文化旅游發展有限公司）

義烏重點建設項目服務中心篇十四

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，

進取

此刻，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情景，我部門要

進取

本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為xx萬元。根據這個經濟指標，我部門*均每月要完成xx萬元的銷售業績。

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到職責明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，并用做評鑒。

本年度，我部門會根據實際情景對本部門人員進行系統的培訓。一是

進取

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反復強調銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以構成一個團結

進取

本年度，我部門會

進取

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的職責，為公司的戰略目標實現作出自我應有的貢獻。

義烏重點建設項目服務中心篇十五

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

品牌及產品推廣配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

促銷活動的策劃及執行主要在銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

——新年銷售工作計劃書 (菁選5篇)

義烏重點建設項目服務中心篇十六

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

義烏重點建設項目服務中心篇十七

區第十次******以來，全區上下奮發進取、激流勇進，在搶抓機遇中乘勢而上、在轉型攻堅中砥礪前行。一件件大事要事的完成，一項項重點難點的攻克，一個個拼搏奮進的時刻，匯聚成了來之不易、引以為傲的“東區答卷”。在區第十一次******即將召開之際，我們開設“喜迎******·東區這五年”專欄，全面展現區第十次******以來全區經濟社會發展取得的輝煌成就，總結五年來的發展經驗，激勵全區干部群眾凝心聚力，扎實苦干，為建設美麗時尚幸福現代化區域中心城區接續奮斗。

只有基層黨組織堅強有力，黨員發揮應有作用，黨的根基才能牢固，黨才能有戰斗力。

“疫苗接種是戰勝新冠肺炎疫情的重要手段，近段時間來，我經常看到社區黨員同志挨家挨戶收集轄區群眾疫苗接種情況，我內心既感到踏實，又感到溫暖，這說明東區******員實實在在把人民群眾的生命安全放在第一位，扎扎實實為老百姓辦實事。”大渡口街道居民王柏松對筆者說。

“人民利益高于一切”“急群眾之所急，解群眾之所憂”是東區廣大******員的本色，更是東區區委加快建設現代化區域中心城區的堅強信心和不竭動力。

新源路社區是2016年新成立的社區，該社區黨委通過不斷摸索總結，在東區構建“一核多元·共建共治共享”城市基層治理和服務體系的大背景下，充分發揮社區黨組織領導核心作用，以“組織群眾、宣傳群眾、凝聚群眾、服務群眾”為目標，不斷延伸黨組織觸角，不斷提升治理和服務能力。立足轄區“三多三大”工作實際，依托“支部建在小區、組織覆蓋樓棟、黨員聯系家庭”基層黨建體系，創新推出“1333”工作法，持續提升治理和服務現代化能力。通過全覆蓋加強組織體系建設，社區黨群關系改善了、社會風氣變好了、社區治理成本降低了、黨在群眾中的威信更高了。2021年，新源路社區黨委榮獲“四川省先進基層黨組織”。

將支部建在小區，構建社區治理之“核”，是新源路社區“一核多元”社區治理模式的成功基礎，也是東區縱向延伸黨建觸角的一個縮影。

近年來，東區持續深化“支部建在小區、組織覆蓋樓棟、黨員聯系家庭”基層黨建體系，構建起“街道、社區、小區”三級組織架構，小區黨支部的覆蓋率達，基本實現城市基層組織全覆蓋。

在大力推進城鄉基層治理能力建設方面，東區區委堅持黨建引領，聚焦制度創新、能力提升，不斷提升城鄉基層治理現代化水平。

聚力目標導向—東區積極搭建城鄉基層治理“2+3”制度體系，從制度上精心謀劃全區城鄉基層治理路徑和格局，將黨建引領城鄉基層治理納入班子目標考核和街道（鎮）、社區（村）黨組織書記抓黨建工作述職評議考核內容，層層壓實各級黨組織書記責任。

聚力問題導向—東區不斷強化黨組織領導核心作用，針對城市基層治理主要問題，出臺《黨建引領小區治理措施》17條，創新實施小區治理標準化建設，聘請小區治理導師10名并建立幫帶制度，開展小區分類治理，并總結小區治理案例10個，形成示范效應。完善治理服務方式，推行社區“三延”服務模式，即：延長服務時間、延展服務觸角、延伸服務方式，實現群眾辦事無時差。

東區黨建引領城鄉基層治理工作經驗被評為全國“創新社會治理”優秀案例。

今年以來，東區各級黨組織結合黨史學習教育，以開展“我為群眾辦實事”實踐活動為契機，旗幟鮮明地提出要用為民辦事的實效檢驗黨史學習教育的成效，認真找準查實群眾的操心事、煩心事、揪心事，用心用情用力把實事辦到群眾心坎上。

截至目前，全區已投入資金億元，推進重點民生實事100項，辦理“小微”實事408件，“12345”“12315”平臺辦結民生訴求3553件。

做實基層黨建引領，體現在加強政治建設上有實招。

抓實農民工黨建、抓強康養產業黨建、抓深軍地共建黨建、抓牢企業聯盟黨建，……近年來，東區大力實施“四大特色黨建”，在全市率先成立農民工黨支部和首個農民工服務中心，建成全市首個康養黨員服務中心，引導全區萬名黨員結對幫帶普通群眾家庭萬戶，開展兩新組織兩個覆蓋集中攻堅，兩新組織覆蓋率達到，“蘭尖故事”“逢四說事”“黨員三帶工作法”“相約星期四”“黨建紅+公安藍”“紅色物業”等一批立得住、推得開的基層黨建品牌持續打響，東區被評選為全省首批城鄉社區治理試點區、城市基層治理示范區。

從七戶人家一棵樹走來，紅色的基因深深融入東區的肌理。

在推動“三個圈層”聯動發展、加快建設川西南滇西北現代化區域中心城市的熱潮中，東區區委嚴格按市委的決策部署要求，聚焦熱點抓學習、聚焦難點抓討論、聚焦堵點抓謀劃、聚焦重點抓落實，開展了一系列“解剖麻雀”式的重點課題調研，形成了一批有情況分析、有思路建議、有措施辦法的調研報告，這些成果已逐漸轉化為推動東區高質量發展的具體行動和生動實踐。

在深入推進黨風廉政建設的過程中，東區區委嚴格落實全面從嚴治黨政治責任，持之以恒抓好***八項規定及其實施細則精神落實，持續深化糾正“四風”和作風紀律專項整治、基層減負年等活動，管黨治黨政治責任全面壓實、“四風”頑癥得到有效遏制。

近年來，東區區委全力落實人才新政，在“急難險重”等一線工作中提拔重用干部，選派干部赴發達地區學習考察、到國內名校培訓深造、在基層一線掛職鍛煉，全區人才規模不斷擴大、結構質量優化提升。

今年是“十四五”規劃開局之年,也是開啟全面建設社會主義現代化國家新征程的第一年。

參天之木，必有其根；懷山之水，必有其源。

東區區委將緊密圍繞***、省委、市委決策部署，帶領轄區41萬各族兒女意氣風發地踏上新時代“趕考”路，奮力開啟東區加快建設現代化區域中心城區新篇章。

義烏重點建設項目服務中心篇十八

9月26日上午，中國******德宏傣族景頗族自治州第八次代表大會在雄壯的國際歌中閉幕，標志著全州黨委換屆工作圓滿完成。

這次換屆，正值德宏州與全國全省同步全面建成小康社會、乘勢開啟全面建設社會主義現代化國家新征程的開局之年，又逢黨的百年華誕，全州上下正在深入學習貫徹************系列重要講話、指示批示和考察云南重要講話精神，全面貫徹落實省委省政府德宏現場辦公會精神，全力打造“鄉村振興示范區、沿邊開放示范區、民族團結示范區”，意義重大、影響深遠。

自換屆工作啟動以來，全州嚴格按照***和省委部署要求，緊扣“繪出好藍圖、選出好干部、配出好班子、樹立好導向、形成好氣象”的“五好”目標要求，精心組織、周密安排，確保選出的領導班子組織放心、干部服氣、群眾滿意，努力把德宏州建設得更安全更美麗更富饒凝聚“新動力”。

換屆工作是全州政治生活中的大事，涉及面廣，政治性、政策性強，社會關注度高，必須嚴格落實全面從嚴治黨的要求，發揮黨委總攬全局、協調各方的領導核心作用，確保正確方向。

堅持把加強黨的領導貫穿全過程。州委高度重視，充分發揮管政策、管人事、管選舉、管協調、管紀律的作用，做到全程領導、全程把關。州委書記與班子成員，人大、政協主要領導以及相關人員逐個談心談話，引導各級領導干部正確對待進退留轉、扛牢換屆政治責任、自覺遵守換屆紀律、共同謀劃發展藍圖。州委及時召開全州換屆工作動員會和培訓會，省委組織部派出考核調研組分赴5個縣（市）對換屆工作進行調研摸底、分析研判；提早做好換屆的思想準備、組織準備、工作準備。

省委組織部、省紀委監委嚴格把好選人關、程序關、紀律關，州委堅決落實、嚴格執行，切實把***、省委關于換屆的政策要求、安排部署落到實處。

黨代表是各行業、各領域黨員中的優秀分子，也是各項工作抓落實的骨干和帶頭人，黨代表的能力素質直接關系到履職的成效、******的成敗。開好******，就必須在選舉出能力強、素質高的黨代表上下功夫。

州委組織部專題召開了州黨代表選舉工作會議，對州黨代表的選舉工作進行動員部署培訓。先后下發了《******德宏州委關于做好中國******德宏傣族景頗族自治州第八次代表大會代表選舉工作的通知》《******德宏州委組織部關于做好中國******德宏傣族景頗族自治州第八次代表大會代表選舉工作具體要求的通知》，對州黨代表大會代表選舉作安排和要求。

此次換屆，黨員參選率高，程序公開民主，代表公認度高。在醞釀提名過程中，100%的基層黨組織和以上的黨員參與了代表人選的推薦提名工作，使之成為推進黨內民主建設的重要實踐。

在代表候選人初步人選階段，州委堅持黨組織主導代表、委員人選的產生，州委組織部會同紀檢監察機關等部門建立資格聯審機制，嚴格考察程序，發現并剔除了10名不符合代表資格的人選，確保代表先進性和純潔性。

代表素質高直接推動了******提案質量的提高。大會期間，對******報告提出修改意見35條，共收集到意見建議826條，其中，肯定意見320條，建議506條。建議中，涉及黨的建設、疫情防控、強邊固防、鄉村振興、沿邊開放、民族團結、民生保障、生態文明、經濟建設、干部隊伍建設等方方面面。

選好干部、配強班子，是黨委換屆的重中之重。我州認真貫徹落實************關于新時期好干部標準和對黨委換屆的重要指示，注重首把政治素質關，注重延伸談話范圍，重點考慮換屆人選考察對象政治表現民主測評得“好”率達100%人選，對政治不合格的一票否決。認真落實“凡提四必”、廉政意見“雙簽字”、任前個人事項報告、干部選拔任用全程紀實等工作要求。

“十指再強不如拳頭有力”。在確保班子結構符合換屆政策要求的基礎上，從嚴落實領導班子職數配備，結合平時掌握情況，充分運用綜合調研、巡視巡察、考核、信訪、審計等成果，綜合考慮班子成員的年齡性別、經歷閱歷、專業素養、個人特點、學歷層次等因素，注重班子成員之間的優勢互補、合理搭配，最大限度地增強領導班子整體功能。

注重鮮明用人導向。堅持事業為上、以事擇人，旗幟鮮明地樹立重品德、重才干、重擔當、重實績、重公認的用人導向，立足地方、部門、行業發展需要，打破思維慣性和路徑依賴，拓寬用人視野，大力選拔長期在艱苦邊遠、情況復雜地區，急難險重一線表現突出的干部，把重品行、重實干、重基層、重實績、重公認的導向鮮明樹立起來。加大優秀年輕干部選拔配備力度，推動形成新老交替的良性循環。

義烏重點建設項目服務中心篇十九

我公司通過對建設管理工作的不斷深入和積極推進，不斷完善制度工作體系，使公司形成一套有效的管理模式。但同時也發現公司制度建設的部分缺陷，在建設制度過程中對細節問題探討不夠深入；應進行體系文件化工作，在公司原有管理制度基礎上，整合完善文件、流程圖、流程說明、文檔建設一次完成，確保公司的文件系統滿足公司管理實際，又同時滿足防控體系的要求；以防控體系文件為基礎，構建公司標準化管理體系，制訂相應和標準化管理制度，形成比較完善的規章制度體系和管理機制。

目前我公司對文件處理方法上，按照xxx《公文處理規定》對文件進行處理，但還不夠嚴謹；今后對文件處理要遵循迅速、準確、保密、安全的原則，把好關、保運轉，實現公文處理的規范化、制度化、科學化，從草擬到分發要分步實施，一絲不茍。

在采購物品時，要做到采購公開透明，按照一定的規章制度來進行采購，嚴格遵守采購規則及購買審批程序，認真填好《物品采購單》，真正做到降低成本，保護公司利益，力求限度降低成本，為公司節約每分錢。

為保證公司財產的.安全與完整，規范低值易耗品管理，本公司特制定《低值易耗品管理制度》，使之有一套完善的管理方法，但在執行過程中還不夠規范化，今后在執行過程中應建立健全低值易耗品管理臺賬，做到賬、卡、物相符。對各部門用品經費實行定額管理，納入考核體系。

在車輛管理上，嚴格遵守《xxx集團公司車輛管理規定》，進一步加強車輛管理、健全臺帳，合理調度，制定詳細的車輛使用消耗定額，并進行嚴格管理，各部門派車必須嚴格遵守《車輛使用管理制度》及用車審批程序，增強安全駕駛意識，做到安全駕車。

本公司在對檔案管理工作上，嚴格遵守《檔案管理方法》，對檔案室及檔案管理工作進行整頓，在今后的檔案管理工作中完善檔案管理系統，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好的服務于公司各部門。

公司目前還沒有形成一套完整的法律事務管理模式，在今后的工作中應建立健全公司內部法律保障體系，變事后處理為超前預防，充分運用法律手段防范和化解經營風險；理順法律事務管理的各種工作關系和流程，修訂、完善和補充相關制度，使法律事務管理標準化、程序化和規范化。同時，在公司范圍內深入開展法律風險源分析和防范控制工作，逐步建立法律風險防控體系。

1、建立健全、完善的公司企業文化體系，努力提升公司全體員工的凝聚力、向心力與歸屬感，不斷強化員工互助、互愛、團結的組織氛圍，從而提高全體員工對公司的忠誠度。

2、確定公司各部門人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作，力爭使人力資源達到合理配置。

義烏重點建設項目服務中心篇二十

xx年即將過去，在這一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經過一年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的本事，業務水*都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，xx公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不夠強，業務本事還有待提高。

此刻汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為適宜的價位，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

在明年的工作規劃中主要的工作：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。

義烏重點建設項目服務中心篇二十一

圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

義烏重點建設項目服務中心篇二十二

20xx年，在區委、區政府的領導下，在市發改委、市對外開放辦的指導下，海南區商務局認真貫徹區委五屆五次全委（擴大）會議精神，緊緊圍繞全區中心工作，堅定不移的實施開放帶動戰略和經濟強區戰略，與時俱進，開拓創新，各方面工作都有了新的進展。現將我區20xx年度對外開放、招商引資工作情況匯報一、全區主要經濟指標完成情況 20xx年1--11月份，全區生產總值完成萬元，同比增長，工業增加值完成萬元，同比增長，財政收入完成15397萬元，同比增長。

一

今年以來，我區切實把招商引資作為全區中心工作來抓，通過落實招商引資目標責任制，大力改善政策、服務、基礎設施等投資環境，加大外宣力度，強化招商措施，主動出擊，全方位開放，招商引資取得一定成效。

1、1--11月份全區共引進新擴建項目62個（新建項目53個，擴建項目9個）。其中上億元項目3個，它們分別是烏海市榕鑫焦化有限公司投資億元新建年產105萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目,內蒙古蒙華海勃灣發電有限責任公司投資億元擴建2x330mw發電機組項目,烏海市滬蒙焦化有限公司投資億元新建年產60萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目。千萬元以上項目21個，累計投資總額達349418萬元。招商項目主要集中在焦化、洗精煤、白灰、耐火材料等行業，其項目數占總數的。

2、1--9月份全區招商引資共引進到位資金萬元，完成市政府下達任務的，同比增長，其中，引進區外到位資金89492萬元，完成市政府下達年度任務的，同比增長，兩項指標均提前完成市政府下達的全年招商引資任務。

二

20xx年，我區將15個項目列為重點工業項目，其中，自治區級重點項目一個，即神華集團投資424590萬元，新建年產30萬噸煤焦油深加工、100萬噸搗固焦、4x200mw發電機組項目，一期年產15萬噸煤焦油深加工、100萬噸搗固焦項目已于9月25日奠基剪彩。市級重點項目14個，分別為：煤氣發電項目，總投資20000萬元，新建2×25mw發電機組，現正在前期準備；烏海市合興電化有限責任公司，總投資8000萬元，新建年產電石10萬噸項目，一期年產萬噸電石項目已建成待電；烏海市泰興電化有限責任公司，總投資9600萬元，新建年產電石10萬噸項目，一期年產萬噸電石項目已建成待電；烏海市大田化工有限責任公司，總投資8000萬元，新建年產電石10 萬噸項目，一期年產萬噸電石項目已建成投產；烏海市榕鑫煤焦化有限責任公司，總投資25000萬元，新建年產105萬噸搗固焦、90萬噸重介洗煤項目，一期35萬噸搗固焦、90萬噸重介洗煤項目現已進入設備安裝階段；烏海市寶冠鐵合金有限責任公司，總投資20xx萬元，新建年產萬噸硅鐵項目現已投產；烏海市金基偉業煤焦有限責任公司，總投資7000萬元，新建年產20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目，現已投產；烏海市滬蒙煤焦有限責任公司，總投資15000萬元，新建年產60萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目，一期年產30萬噸搗固焦項目已進入烘爐階段；烏海市匯凱化工有限責任公司，總投資8000萬元，新建年產5萬噸電石、5萬噸硅鐵項目，正在前期準備，預計11月開工建設；烏海市明化冶煉有限公司，總投資4000萬元，新建年產2萬噸硅鐵項目，一臺12500kva礦熱爐已投產；內蒙古烏硅鐵合金有限責任公司，總投資3000萬元，新建年產萬噸硅鐵項目，正在進行土建施工；烏海市烏拉山煤焦化有限責任公司，總投資6000萬元，年產44萬噸機焦項目，一期年產24萬噸機焦項目現已投產；烏海市海豐化工有限公司，總投資3000萬元，擴建年產萬噸電石項目，現已投產；烏海市豐源化工有限責任公司，總投資2300萬元，擴建年產9萬噸電石項目，一期年產萬噸電石項目已投產。

3000萬元以上項目共有11個，分別是烏海市正旭鐵合金有限公司投資8000萬元，建設年產4萬噸硅鐵項目；烏海市白音烏素焦化有限公司投資3000萬元，建設年產20萬噸機焦項目；烏海市俱進冶煉有限公司投資4000萬元，建設年產2萬噸硅鐵項目；烏海市合興電化有限責任公司投資8000萬元，建設年產10萬噸電石項目；烏海市泰興電化有限公司投資9600萬元，建設年產12萬噸電石項目；烏海市金基偉業煤焦化有限責任公司投資7000萬元，建設年產20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目；烏海市金航焦化有限責任公司投資7000萬元，建設年產50萬噸機焦、60萬噸重介洗煤項目；烏海市海明煤化有限責任公司投資6300萬元，建設年產20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目；烏海市明化冶煉有限責任公司投資4000萬元，建設年產2萬噸硅鐵項目；烏海市烏拉山煤化工有限責任公司投資5000萬元，建設年產44萬噸機焦項目；烏海市明星焦化有限責任公司投資3000萬元，建設年產20萬噸機焦項目。

目前，金基偉業20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目已基本達產，正旭、俱進、白音烏素、金航、海明、明化、烏拉山、明星9個項目一期已投入生產，泰興、合興2個項目一期年產萬噸電石爐已建成待電。1000萬元以上項目6個，云祥焦化有限公司投資2500萬元，建設年產20萬噸機焦項目；樹天焦化有限公司投資2500萬元，建設年產20萬噸機焦項目；吉興源煤焦有限責任公司投資2500萬元，建設年產20萬噸機焦項目，已全部建成投產。海融焦化有限責任公司投資2500萬元，建設年產20萬噸搗固焦、60萬噸重介洗煤項目，已建成投產。德潤鐵合金有限責任公司投資20xx萬元，建設年產萬噸硅鐵項目，1臺7500kva礦熱爐已于20xx年3月投產，另一臺7500kva也已建成待電。申邦冶金有限責任公司投資20xx萬元，建設年產萬噸硅鐵項目，1臺8000kva礦熱爐設備安裝完畢。

20xx年開工項目有6個，它們分別是：海立煤焦公司投資20xx萬元建設年產20萬噸機焦、旭森煤焦公司投資20xx萬元建設年產20萬噸機焦兩個項目的一期工程已進入設備調試階段；鄂海順達公司投資20xx萬元建設年產20萬機焦、大華煤焦公司投資2500萬元建設年產26萬噸機焦、榮信焦化公司投資20xx萬元建設年產20萬噸機焦、興德冶煉公司投資1600萬元建設年產萬噸硅鐵4個項目一期工程已投產。

20xx年，引進3個超億元項目、21個超千萬元項目大部分已開工建設，其中，投資8000萬元，占地88畝的金海商城項目的一期工程已基本完工；投資20xx萬元的溫馨家園房地產開發項目一期工程已建成并投入使用；烏海市星火電爐碳素有限責任公司投資1000萬元，新建年產5000噸碳塊3000噸電極糊項目也已全部建成投產；烏海市正興煤化公司投資5000萬元，建設年產30萬噸原煤項目，一期工程已投入生產；投資5000萬元的亞力達物流中心正在土建施工。

按照自治區和烏海市對招商引資工作的有關規定，20xx年9月，我局對轄區內的70家投資超千萬元以上的企業建立了項目檔案，并在當年全區檔案檢查時獲得好評。20xx年，在原項目檔案的基礎上，進一步建立健全新擴建千萬元以上項目檔案，并將13家投資3000萬元以上企業的項目檔案報送市發改委，內容包括項目簡介、政府會議紀要、立項批復、營業執照或法人身份證明及企業到位資金證明，合資企業和股份制企業還增加了合同協議、公司章程、區外投資方到位資金證明等內容，為規范我區招商項目的管理提供了可靠參考依據。

我區將有合作意向、具有發展潛力、科技含量高的5個項目確定為海南區重點招商項目，并成立以區級領導為組長的`重點項目協調領導小組，專門為項目的工作做好協調。它們分別是：30萬噸煤焦油深加工、100萬噸搗固焦、4x200mw發電機組項目；20萬噸二甲醚項目；60萬噸燃料甲醇項目；10萬噸聚氯乙烯、10萬噸燒堿、70萬噸電石、2x200mw發電機組項目；10萬噸硅鐵、10萬噸電石、4萬噸工業硅、200噸多晶硅、2x330mw發電機組項目。

義烏重點建設項目服務中心篇二十三

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

義烏重點建設項目服務中心篇二十四

時刻明白工作中自己只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，一切都對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績只能代表過去，并不是代表過去就沒事了。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

義烏重點建設項目服務中心篇二十五

1.認真實施考試評價工作。市教育研修院要制訂并實施全科質量監測方案，加強對課程質量監測與評價。全市中小學要嚴格按照市教育研修院的統一要求，認真組織期末考試評價工作，認真組織質量分析，研究制訂改進教學工作的措施。

2.強化學校與家庭的聯系。放暑假前，各校要及早制訂家訪工作計劃，認真組織開展多種形式的家訪活動，堅持科學、客觀、公正地報告學生素質發展水平。

3.切實做好中學畢業年級的各項工作。全市各中學要認真組織實施中學畢業典禮，以簡樸隆重的儀式展示階段性教育成果。各中學要及時準確組檔、送檔，認真組織畢業年級學生參加學業考試，認真指導學生填報志愿。

4.認真實施“陽光招生”。各中心學校要組織下屬學校對本學區范圍的小學、初中入學對象(含殘疾兒童)進一步核實，發放義務教育入學通知書，確保適齡兒童少年100%入學。全市公辦小學、初中要嚴格按照市教育局相關文件的精神，實施“陽光招生”，切實維護招生工作公開、公平、公正。各初中要積極配合普通高中、職業高中做好招生工作，確保完成招生任務。

5.科學安排學生暑假活動。各校要精心指導學生科學、合理地安排暑假生活，及早部署，精心安排。組織學生開展最新或2022（歷屆）學年的“閱讀與文明同行”讀書活動，指導學生認真閱讀活動所推薦的書目，鼓勵學生積極參加社會實踐和社區公益活動。嚴禁各校以任何形式組織集體補課、上新課。嚴禁教師違規辦班、帶生及從事有償家教活動。

6.切實加強暑期安全教育與管理。放假前，各校要對全體師生進行專題安全教育，重點開展交通安全、防溺水的教育，落實“學生安全千萬家”教師家訪活動，并發放《告家長書》，引導家長及其他監護人加強對子女或被監護人的教育和管理，增強防范意識，提高自救能力。開展學校消防安全檢查，加強健康知識教育，防控夏季傳染病。組織好學校聯建保安的招聘、培訓工作。各中心校要將暑期安全教育有關意見切實落實到各民辦幼兒園，教育監察大隊落實到各民辦學校。

7.完成教師學年度評價工作。根據市教育局《關于重新印發〈義烏市教職工年度考核辦法〉的通知》(義教人〔2007〕17號)精神，做好教職工學年度考核工作，《學年度考核匯總表》于7月9日前交局 人事科。

8.按時完成材料歸檔與提交。完成學年工作總結和學籍檔案以及教育教學業務檔案整理、歸類、入檔。各單位的學年工作總結和下一學年工作思路于7月10日前送局辦公室。

9.認真做好教職工聘用工作。要求做好受聘人員的考核、未聘人員的處理、缺崗人員的聘用等工作，續聘人員名單于7月1日前報局 人事科。因人員流動、招生計劃的變化、學校撤并造成的師資需求情況變化，應及時與局 人事科聯系。

10.加強學校資產管理。要充分利用暑假時間，組織對校舍進行檢查和修繕，做好校園綠化的維護，災害天氣的常態化預防工作;做好電梯、鍋爐、實驗器材等各類裝備的檢修和維護工作;做好學生代收費、食堂經費等費用的結算、公布、清退工作。

11.切實落實好學校基本建設項目。各相關學校要高度重視，對照雨污分流、熱水淋浴設施配置、薄弱學校改造、體育場館向社會開放、塑膠跑道建設、電氣線路安全隱患整改、陽光食堂創建、校舍修繕、廁所改造等一般性政府投資及零星工程項目推進任務交辦單，進一步明確目標、落實責任、倒排工程進度表，按照工作要求和時間節點攻堅破難、積極推進。

12.做好發展性督導評價有關工作。各單位對照學校三年發展規劃，對其中最新或2022（歷屆）學年度工作進行總結與自評，相關材料及時交督導科。

13.完成教師專業培訓工作的各項要求。做好最新或2022（歷屆）下半年中小學及幼兒園教師專業發展培訓項目申報和教師選課工作。落實教師參加各類培訓，確保完成國培、省培任務。對本年度校本研修活動進行中期效果評估，在此基礎上安排好下半年工作。

14.做好清廉校園創建工作。根據“清廉校園”創建進程安排，六、七月為“清廉招生”主題活動月，七、八月為“清廉基建”主題活動月，各校認真按照“清廉校園”實施意見抓好創建工作。作風建設永遠在路上，在暑假期間，各校要一如既往履行好黨風廉政建設主體責任，貫徹落實中央“八項規定”、“六項禁令”、“中小學教師職業道德”和教育部“嚴禁教師違規收受學生及家長禮品禮金等行為的規定”等各項規定。教育廣大教職員工不參與、不組織違規帶生辦班及從事有償家教等違規行為。切實規范軍訓等各項收費，嚴格執行市教育局于最新或2022（歷屆）2月下發的《關于規范各級各類學校收費管理有關問題的通知》。要抓住關鍵時間點，扎實開展師德師風專項檢查，暢通舉報渠道，確保第一時間能收到家長、社會的反映，第一時間進行調查處理。

義烏重點建設項目服務中心篇二十六

春華秋實又五年，砥礪奮進結碩果。2017年至2021年，十三屆市政協堅持以黨旗高揚砥礪使命擔當、以為民初心回應百姓向往、以協商民主匯聚前行力量、以創新發展緊跟時代大潮，努力在服務大局中搭建凝聚共識的平臺、團結民主的舞臺，干出了新時代人民政協的新樣子。

五年來，他們堅持高舉思想火炬，明方向、聚共識，深入學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想，把團結奮斗的思想政治之基筑得更牢更實。

五年來，他們堅持深化黨對政協工作的領導，勇于擔當、履職盡責，深入包聯縣城、企業、鄉村，高標準抓好市委交辦的農村人居環境整治、扶貧脫貧、縣城建設等重點工作任務。

五年來，他們堅持推動政協黨的組織和黨的工作全覆蓋，設立22個界別功能型黨小組，引導黨員委員示范帶動黨外委員，有力促進了黨的建設和委員履職深度融合。

五年來，他們堅持緊扣改革發展，向中心聚焦，向深處發力，358篇***大會發言，11次常委會議專題議政，140次調研、協商、監督活動，240條“聚力量、防疫情、促發展”建議，為破解省會建設發展中的瓶頸問題提供“政協方案”。

五年來，他們堅持以人民為中心發展思想，大處著眼，小處入手，圍繞民生問題，往深里議，往實里議，一件件提案、一篇篇社情民意，力促涉及群眾切身利益的問題解決。

五年來，他們堅持緊跟時代發展步伐，穩中求進，進中求變，建設30個界別工作站，建立健全協商民主、經常性工作制度機制，探索委員履職考核數字化、提案辦理清單式，帶動界別和委員履職真正活起來、實起來。

思想決定行動，方向關乎全局。五年來，十三屆市政協高舉******新時代中國特色社會主義思想偉大旗幟，讓奮進的腳步始終沿著正確的政治方向前行。

——把學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想與加強思想政治引領、廣泛凝聚共識相結合。市政協扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育、黨史學習教育和“四史”宣傳教育，通過黨組理論學習中心組引領學、主席會議專題學、常委會議集中學、政協講堂輔導學、委員讀書活動經常學等多種形式，從中汲取信仰的感召、方向的指引、進取的力量。

——把學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想與加強政協黨的建設相結合。深入貫徹落實市委關于加強政協黨建工作實施意見，首次開展全市政協系統黨建工作大調研，建立界別功能型黨小組，健全黨組成員聯系黨員委員、黨員委員聯系黨外委員等制度，推動黨的組織對黨員委員全覆蓋、黨的工作對政協委員全覆蓋。

——把學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想與加強履職能力建設相結合。通過組織委員學習培訓、舉辦政協講堂，實現委員學習培訓全覆蓋。制定完善了關于加強政協委員服務管理工作的意見、委員履職考核辦法等制度，建立了委員履職“數字”檔案，開展常委履職情況報告述職。深入推進思想作風紀律整頓和黨風廉政建設警示教育，鍛造一支政治堅定、作風過硬、紀律嚴明、干事創業的新時代政協干部隊伍。

十三屆市政協始終把政協工作放在全市改革發展大局中謀劃和開展，在助推全市經濟社會發展的征程中，書寫出一份履職盡責的精彩答卷。

讓履職方向緊貼黨政中心和民生熱點——

縱覽市政協五年的調研協商、專題議政議題，從大氣污染防治到助力脫貧攻堅，從民營經濟發展到人才引進條例落實，從城市交通綜合整治到大數據產業發展……民聲民智在這里充分碰撞匯聚，為改革發展注入協商民主之力。

讓履職腳步緊盯問題追著落實走——

創建全國文明城、國家衛生城，難點區域、關鍵環節在哪里？有哪些問題短板？市政協積極組織委員到大街小巷、農貿市場、社區、學校等視察調研；到市內四區和相關部門開展座談協商，凝聚共識、匯聚力量，助推文明城、衛生城創建。

如何讓“十四五”規劃編制更科學？民營經濟活力如何進一步激發？鄉村振興戰略實施中有哪些瓶頸制約？市政協在充分調研的基礎上，先后召開專題議政性常委會議，提出創新驅動發展、完善現代產業體系、破解民營企業融資難題和優化農業產業結構等意見建議，得到相關部門積極采納。

一次次議政、一場場協商，向中心聚焦發力，為黨委政府科學民主決策提供重要參考，讓發展大計謀得更深，落得更實。

人民政協作為專門協商機構，如何讓協商跟上新時代步伐，“專”出人民政協的新樣子？五年來，市政協積極搭建協商新平臺，拓寬協商新渠道，推進協商民主廣泛多層制度化發展。

制度機制鋪軌，暢通“多層”協商“立交橋”——

義烏重點建設項目服務中心篇二十七

2020年，全國政協堅持建言資政和凝聚共識雙向發力，充分發揮專門協商機構作用，各項工作取得新進展。

作為學習貫徹************關于加強和改進人民政協工作的重要思想的履職探索，2020年，全國政協持續推進重大專項工作委員宣講活動。

2020年9月24日，全國政協重大專項工作委員宣講團2020年首場宣講報告會在湖北武漢舉行，主題為“統籌推進疫情防控和經濟社會發展”。全國政協委員胡豫、吳浩深入宣講************在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會上的重要講話精神，并結合自身履職實踐和一線經歷，動情闡述偉大抗疫精神。

“只有堅持黨的領導，堅持走中國特色社會主義發展道路，人民群眾才能有更加美好的明天。”

“武漢抗疫的勝利，充分證明每到最關鍵、最緊要的時刻，中國******就是國家和人民的主心骨、壓艙石、定盤星。”……

這一年，十三屆全國政協將凝聚共識融入政治協商、民主監督、參政議政履職活動之中，建立******新時代中國特色社會主義思想學習座談會制度，創造性地開展寓思想政治引領于團結民主之中的談心談話、以自我教育自我提高為主旨的黨外委員專題視察、委員重點關切問題情況通報、委員講堂等一系列工作，并印發《關于加強和促進人民政協凝聚共識工作的意見》，為廣泛凝聚共識搭建了工作平臺、提供了實踐路徑。

作為社會主義協商民主專門協商機構、國家治理體系重要組成部分，如何為黨和人民事業更好貢獻智慧和力量，是人民政協必須回答的時代課題。

2020年6月19日，十三屆全國政協第37次雙周協商座談會召開，12位委員與特邀代表圍繞外賣食品安全法治保障、標準建設、技術支撐、共治共享等建言資政，近60位委員在全國政協委員移動履職平臺上發表意見。

帶著問題下去，帶著辦法回來。這一年，全國政協組織視察調研活動主題既包括推進科技創新型企業發展、推進海洋資源保護與開發等經濟社會發展的重要問題，也包括完善重大疫情防控機制、解決農產品銷售難問題等社會關注的重點問題，以及高質量打贏脫貧攻堅戰、建立解決相對貧困長效機制，活動豐富。

全國政協十三屆三次會議以來，提案工作內容更加聚焦，質量進一步提升。

新冠肺炎疫情發生后，全國政協提案委員會及時響應醫衛界委員所提倡議，建立提案“快速通道”，對有關疫情防控以及其他時效性較強的提案第一時間送有關部門，確保提案及時有效發揮作用。

“到三次會議大會提案截止時，累計收到涉及疫情防控和恢復生產等方面提案699件，經審查立案686件，展現了人民政協為國履職、為民盡責的情懷與擔當。”全國政協提案委員會主任李智勇說。

義烏重點建設項目服務中心篇二十八

招商x局自組建以來，在區牽頭領導的直接調度和指揮下，立足于溫州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齊心協力，踏實開展工作，取得了一定的進展。

在出發之前，聯絡處就對今年主要工作進行了謀劃和安排。x月x日，聯絡處x人抵達溫州的當天，就邊安排衣食住行邊開展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個月來，積極主動地與溫州客商聯系、接洽和座談，并遠赴衢州、杭州等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產生了較好的效果。

1、是加大宣傳力度，提高的知名度，擴大影響力

在溫州人和溫州客商中，知道的人很少，了解的人就更少。我們在溫州的首要任務就是宣傳，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了溫州多家企業，拜訪了近xx位客商。我們一方面向他們宣講xx的地理位置，歷史文化底蘊，另一方面給他們播放宣傳片，增加他們對xx的感性認識。在宣傳中，我們把xx當前經濟發展狀況和發展前景始終作為重點進行了推介，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時間去xx實地看一看。

2、是注重服務質量，使來xx考察客商滿意而歸

我們本著誠心邀請、周密安排、熱情服務、有禮有節的原則，認真做好接待工作。x月x日，以捷克華僑、溫籍客商先生為首的x人考察團來xx考察。x月x日，溫州xx集團核心企業---xx置業有限公司董事長xxx先生也應邀來滁進行了考察。

從反饋的信息表明，溫州客商對xx的區位優勢，稅收優惠政策和基礎設施建設情況非常滿意，也對我們的盛情接待和服務給予了高度評價，表示一定要在xx投資興業。據初步統計，xxx先生等欲聯合在xx興建“溫州工業園區”，引進xx制造和出口服裝加工以及機電產品制造等項目，遠期計劃引進鞋類成品制造和配套輔料生產等項目，現已進入籌劃階段。xxx先生則在房地產項目和xxx原料加工及成品生產等項目上下定決心，要在xx投資辦實業，并且前期工作已經展開。

3、是加強內部管理，促進招商工作規范有序

在實際工作中，我們堅持兩手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活動的每一個環節，使二者有機地融合。大家出門在外，遠離組織和家人，難免會出現意外或安全、治安等事故。為此，我們制訂了《招商x局日常管理制度》，從組織紀律、學習匯報、行為準則、精神面貌等方面作了具體規定，要求在外期間必須嚴格遵守。我們還根據區招商引資工作經費管理規定，制訂了管理細則，對報銷范圍、報銷程序、和票據取得等進行了進一步明確。此外，為方便開展工作，我們還利用現有資料，對我區招商引資的承載條件和政策規定進行了系統歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。

我們開展招商工作只有短短的兩個月，時間不長，主要體會是：

1、是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒有介紹人的引薦，想要打開局面是非常困難的。在沿海發達地區，全國各地駐點招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。溫州也不例外，早幾年，溫州有實力的大企業能出去的都已經走出去了，現在剩下的中小企業由于融資和信息不對稱等原因，又使得他們不敢貿然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在溫州，之所以能打開局面，根本原因就是有一位關鍵的介紹人。他就是同志，也是人，在xx時和在xx經商的很多溫州人結識，并成為了好朋友。正因為同志的多方協調，主動牽線搭橋，使我們來到溫州后的工作得心應手，徹底打消了我們原先估計在溫州無商可招的疑慮。

2、是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個不同的群體，他們中有的人對政府的誠信度認知是不高的。在和他們打交道的過程中，我們即使誠心實意地說一百遍，還不如他們圈內人說一句管用。所以，我們就抓住他們這個特點，緊緊抓住幾個關鍵人物，全力公關，首先說服，然后由這幾個人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現在在談的項目就是采用的這個辦法。全國其他地區在溫州招商時，有很多也是打著“本地已有xxx溫商落戶”等口號以吸引投資。這種依商招商的理念應該是切實可行的工作思路之一。

3、是滁州土地供應量的減少將會增大招商難度。據了解，我市今年可利用的.土地計劃是xxxx畝，僧多粥少的局面已經形成。就目前我們在談的建立“溫州工業園區”項目來說，因需要大量的土地，致使實施的難度必然加大。可見，過去我們作為優勢之一的土地資源將有可能變為瓶頸。改革傳統的招商觀念，變重數量為重質量，變招商為選商將是最好的出路之一。

工作中，我們也遇到一些需要區里能給予解決的問題。

1、是招商引資的軟件資料缺乏統一規范的整理。我們在與客商洽談的過程中，對方也給我們提出了類似的建議。我們拿出來的資料一大堆，分散、凌亂、不系統、不規范，而生意人的時間緊張，他不可能像看小說那樣去慢慢翻看你的資料。對照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。

2、是必須要對招商人員進行針對性的系統培訓。在實際工作中，客商偶爾會向我們咨詢一些很細致或是很專業的問題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過去本職工作內容而知之甚少。因此，建議區里一定要在適當時機對外出招商人員進行系統培訓，內容要豐富細致，知識面要寬，否則將直接影響對外形象和招商效果。

3、是招商經費撥付要及時，手續應簡化。今年經費的籌集改為區財政分批直接撥付，這本身是好事，但在實際操作過程中，也產生了資金到位不及時，領用手續煩瑣的問題。為節省開支，有時我們只能縮小工作范圍，盡量在市區活動，少去或是不去周邊地區。同樣因經費問題，也耽擱了一些行程和計劃。有時候，我們還不得不自己掏錢墊付。

下一步工作，我們將繼續保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎實工作，努力實現“零”的突破。具體事務有:

1、是安排好x客商來滁考察、洽談事宜。x月份，溫商xxx先生將來x洽談“xxx北側300畝土地開發和興建五星級酒店”項目。溫籍華僑xxx先生將陪同臺商來x洽談“出口服裝加工基地”項目。

2、是協助溫商做好在x建立“溫州工業園區”項目的前期籌劃工作。

3、是協助溫商做好“xx”項目的調研和資料、信息搜集工作。

20xx年x月x日

義烏重點建設項目服務中心篇二十九

20xx年上半年在緊張的忙碌中飛快的過去了，在公司領導的關心和大力支持下、各部門的通力協作下，以及工程管理部全體同仁的共同努力下，雖取得了一定成績。較好的完成了上半年的工作。此時，總結整個上半年的工作，對于有效安排和調整好下半年的工作計劃、及工作思路具有一定意義。具體總結如下：

作為一名^v^員，在政治思想方面認真學習，積極工作。從思想上高度重視政治理論學習，接受黨的教育，積極參加黨組織舉行的各種黨員活動。把這種思想和自己的實際工作有效地結合起來，堅定不移的為黨的事業奉獻自己的`全部熱情。

熱愛本職工作，刻苦學習，在工作中盡職盡責，認真執行并完成領導安排的工作任務。

在上半年中領導安排參與了上合組織國際投資貿易博覽會項目及板橋華府項目建設，現場狠抓安全、質量、進度，嚴格按照各項流程及圖紙施工。在領導的關心支持和同事們的通力協作下，使上合組織國際投資貿易博覽會順利舉行，板橋華府項目穩步推進。我不辱使命、扎實工作、堅守崗位，在工作中不斷學習工作經驗，每日總結自己，讓自己的工作能力獲得更好的提升。

回想起這半年的工作，雖然工作中盡量做到最好，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在不足有以下幾點：

1、缺乏與其同事之間溝通

在工作過程中，由于對其他專業的陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤。俗話說，“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要加強與其他同事的溝通，從而提高自己的業務水平。

2、專業面狹窄

在工作的過程中，自己的專業面狹窄，對建筑類專業認識不夠，這都限制了自身的發展。在以后的工作中，我將加強專業技能學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取成為一專多能的人。

在這半年里收獲頗多，特別是公司領導踏實的工作作風以及認真負責的工作態度，給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，以后的日子，工作多，任務重，對我來說也是一種機遇，一種挑戰。在以后的工作中，我將認真執行公司相關規定，充分發揮個人能動性，以鐵的紀律來約束自己，善于總結，也希望領導能給我理解和更大的支持，我將為公司貢獻自己的全部力量。

義烏重點建設項目服務中心篇三十

人才是強市之本、創新之源。十九大以來，秦皇島市委認真貫徹落實************關于人才工作的重要論述，緊緊圍繞***、省委關于人才工作的重要部署，始終秉承“人才是第一資源”理念，深入實施“人才強市”戰略，堅持發展主基調，加大招才引智力度，厚植人才發展優勢，全市人才工作呈現良好發展態勢，為推動全市經濟社會高質量發展提供了堅強的人才支撐和智力保障。

五年來，市委牢固確立人才引領發展的戰略地位，市委常委會始終把人才引育用管牢牢抓在手上，有效發揮統籌協調作用，27次對人才工作進行專題研究和部署，市委人才工作領導小組先后14次召開領導小組會議，出臺人才支持舉措40余項，每年安排2000萬人才開發專項資金，為人才發展提供強力保障。各級各部門黨組織牢固樹立黨管人才意識，抓具體抓落實，奮力推動全市人才工作高質量發展。

截至目前，全市人才保有量達到萬人，擁有國家級人才40余人，其中，燕山大學田永君成功當選中國科學院院士。全職引進國家海外引才計劃入選者2人，入選國家“萬人計劃”6人，入選省“巨人計劃”9人；省級高端人才、省管專家達到170余人，市管優秀專家、專業技術拔尖人才1200余人，具有博士、正高級職稱人才2700余人，專業技術人員和高技能人才數量達萬人。新建院士工作站2家，進站及建立長期聯系的院士達50余人；新建博士后科研工作站2家，博士后創新實踐基地3家，引進博士后科研人員20人。新建省級以上人才平臺145個，其中產業研究院10家，重點實驗室35家，企業技術中心49家，技術創新中心51家，研發經費投入由2017年的億元增長到2020年的億元，萬人發明專利擁有量穩居全省首位。人才對經濟社會發展的貢獻率逐年提升，康養輔具、生物醫藥、航天材料、金屬壓延領域紛紛涌現出代表國際一流水平的行業領軍人才，各類人才創新創業活力持續迸發。

小智治事，大智治制。市委堅持用制度管長遠、管根本，大力推進人才支撐體系建設，有效提升人才工作制度化規范化水平。一是站位全局定政策。先后制定出臺《關于扶持高層次創新團隊實施細則》《秦皇島市人才安居工程實施辦法（試行）》《秦皇島市實施港城英才服務卡制度暫行辦法》《秦皇島市市級領導聯系服務專家人才工作的實施辦法》等20余個人才政策文件，在人才引進、激勵、使用等方面進一步增強我市比較優勢。

二是著眼行業用政策。市委人才工作領導小組成員單位結合本行業領域人才隊伍建設實際，制定實施《關于推動實施農村青年人才開發提升工程的若干舉措》《關于深化教育教學改革加強中小學管理的若干措施》等40余個人才配套文件，為支持鄉村振興、醫藥衛生、教育行業等各領域人才隊伍建設和行業發展提供了有力保障。三是加大投入強保障。制定實施《秦皇島市人才開發專項資金使用管理辦法（試行）》，市財政每年安排2000萬元人才開發專項資金，用于引進高端人才團隊及人才工作各項費用支出，為支持各類人才創新創業提供了有力的資金保障。

國以才立，政以才治，業以才興。市委聚焦全市產業發展布局和高質量發展對高層次人才的迫切需要，持續加大人才引育力度，加速高精尖缺人才集聚。一是融入大局，區域合作顯成效。主動與海淀區等京津地區合作，靈活有效承接京津人才溢出效應，出臺《關于進一步加強秦海兩地人才合作的實施意見》；聯合京津發起成立了京津冀人才協會聯盟。截止目前，京秦兩地互派掛職干部近20名，北醫三院秦皇島醫院正式動工，46個項目入駐中關村海淀園秦皇島分園，中關村生命園昌黎科創基地正式投入運營。二是瞄準高端，柔性剛性雙開花。立足我市重點產業發展需要，先后舉辦“秦皇島市國際英才創業周”“生物醫藥與生命科學領域海創人才秦皇島行”等高端人才交流對接活動，為全市柔性引進外國專家100余人，儲備各類優秀人才超千名。堅持以用為主，實施招才引智與招商引資相結合的“雙招雙引”工程，國家海外引才項目入選專家沈立、張人航等一批國際頂尖人才成功落戶我市，全職引進高端人才取得突破性進展。三是注重儲備，校地合作穩提升。借力燕山大學、東北大學秦皇島分校、河北科技師范學院等高校云集的地域優勢，建立起涵蓋800余名優秀人才的校地合作智庫，將1000余項發明專利和科研成果納入高校科研成果庫，為推進我市產業轉型升級提供有力支撐。搭建“智企聯盟”合作平臺，催生以省“巨人計劃”領軍人才及創新創業團隊為代表的一批高校人才創辦的高新技術企業。舉辦“高校畢業生就業指導校園行”“名校英才入秦”等專場招聘洽談會53場次，累計進場招聘企業萬余家，吸引求職者15萬余人次，為我市產業發展儲備了一批優質青年人才。

發展是第一要務，人才是第一資源。市委堅持盤活用好人才資源，注重夯實載體，創新工作抓手，引導廣大專家人才走向一線，干在一線，出彩在一線。一是做強人才特色項目，產業人才升級提質。以人才強冀工程為載體，謀劃實施“生命健康產業人才支撐發展示范項目”“中醫藥產業人才支撐計劃”等多項特色人才項目，人才創新創業、跨越發展的能力水平顯著提升。建立市、縣（區）與省人才項目配套銜接的工作體系，打造“人才興秦”工程，明確每個縣區各自謀劃1-2個符合自身發展實際的特色人才項目，累計支持縣區人才特色項目21項，圍繞干紅葡萄酒、文化旅游等領域培養了一批優秀人才。二是推動智力下沉，暢通服務“最后一公里”。以解決村企需求為導向，創新開展了專家人才“雙百雙進”及“千名專家進企業進農村”系列活動，來自全市高校、科研院所及企業的15000余名專家人才服務對接村企，提出解決措施或建議開發項目900余個（項），培養農村實用人才6000余人（次），服務貧困村群眾18000余人（次），同企業開展科研合作220余項（次），有效推進了全市農村、企業走依靠科技和人才發展的創新驅動之路。2020年^v^對“千名專家進企業進農村”活動予以報道。三是著力固本強基，暢通人才到艱苦邊遠地區和基層一線干事創業渠道。落實《關于支持和鼓勵事業單位專業技術人員創新創業的指導意見》，完善基層專業技術人才評價標準，深入實施 “三支一扶”計劃，抓好科技^v^選派工作、義務教育學校校長教師交流、醫療系統“春雨行動”，為支持人才投身艱苦邊遠地區和基層一線干事創業，提供廣闊空間和舞臺。五年來，累計招錄“三支一扶”人員367人，選派市級科技^v^308人，選派6批次300名二級以上醫院醫務人員到鄉鎮衛生院開展技術幫扶，交流支教教師人數達8600余人。實施“港城英才回歸計劃”，持續引導推動科研人員、高校畢業生、本土企業家、返鄉農民工、退伍軍人等下鄉創業創新，為基層一線集聚實用人才。

義烏重點建設項目服務中心篇

1、成功說服政府對地塊北側高壓電纜進行無償搬遷，給公司省下100萬左右的費用

2、完成日照、指標、消防、防雷、交通、綠化、人防、環評、地名、門牌和擴初的報批任務，各專業均有不同程度的計劃提前

4、完成《市政規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《施工許可證》和《預售許可證》的報批工作（均有不同程度的提前，努力保證一級計劃的有力執行）

5、解決了東御項目容積率面積和測繪面積之間差異性的問題，并成功得到政府的認可，對北立面進行了調整和修改。

6、完成前期報批報建所有資料的匯編，為日后工作的連續性提供了保障

7、協助工程和營銷部做好政府協調工作，積極維護公司與政府溝的溝通，加強了金地公司和政府間合作互助關系，提升金地品牌和影響力。4月份圓滿完成邀請高新區政府領導參觀上海公司項目的接待和保障工作。

8、完成員工滿意度調查和分析總結，并針對情況組織了多次員工活動（實彈射擊、拓展培訓等）

9、整理了物業客服操作流程和要領并實施，并把監督檢查貫穿到日常工作中，收效良好，客戶滿意度得到明顯提升成功組織金地業主“世博行”、“中秋系列活動”、“游泳培訓”、“業主生日賀”等提高客戶滿意度的活動

10、完成國際花園的工程維修和交接工作

11、成功處理并解決了國際花園4 -1501的投訴（重大問題投訴）

12、順利完成國際花園幼兒園與首南街道的交接工作

13、完成客服務部客戶維修滿意度回訪

14、各級配合完成慈溪項目公司的注冊和關系建立

15、配合并完成東御項目物業公司的招投標工作

16、積極與政府部門接觸，著手準備寧波公司的土地計劃

17、服從領導，積極配合，完成了公司領導交給的其他所有任務。

在公司領導的正確領導和支持下，在各部門同事的全力配合下，把前期報批報建工作做得有聲有色，截止《預售許可證》取得之日，個人認為非常完美地完成了前期報批報建工作；在此工作之外，本人還能在行政人事、客戶服務和后勤保障工作積極與各同事做好溝通協作，把經營管理部的工作做得井然有序，把各項工作落到實處，使后勤保障工作基本得到同事們的認可；在這一年中，通過不懈的努力，客戶滿意度有了長足的進步和提高。這些成績的取得是全體同事的努力成果。從個人角度，認為在金地公司工作是盡心盡力的，對工作計劃是全力以赴的，一切工作重心以項目和經營指標為主導，20xx年，是個人及經營管理部成就感較為明顯的.一年，進步明顯，成績明顯。

三、存在問題和不足的原因，以及提升措施 存在問題：

1、為完成計劃，投入到前期報批工作的精力過大，有忽視員工滿意度建設、企業文化建設的現象，對后勤保障工作有不重視并落入陳規的問題存在。

2、對客戶口的工作有重視，但階段性太強，蓋洛普調查結束，有思想懶惰現象和歇口氣的想法。

3、人員招聘工作沒有突出表現，甚至陷于困境

以上問題的解決和提升措施還是提高個人工作責任心，想辦法創造性地開展工作。

1、繼續做好政府部門的關系維護，加強企業和政府的合作，提升金地品牌效應

2、關注土地信息，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取50w平方的土地儲備

3、進一步提高客服口的工作專業度，采取請進來走出去的辦法，加強自我培訓，開闊眼界，將客戶關系建設放在工作的重點位置

4、對東御項目進行有效跟蹤，配合其他部門做好外圍工作協調，對預驗收工作進行關系梳理，把準備工作做在前面，使收尾工作立于不敗之地。

5、加強部門內部培訓，在上海公司的領導下加強企業文化建設，多開展員工活動，提升員工自主服務保障意識，提高員工滿意度和凝聚力。

6、加強人才物色和后備人才的儲備，對人才采取多形式、多方位的

1、土地儲備：與政府和企業加強交流，加強第一手信息和資料的獲取，把土地研判工作做細，并積極與上海公司、集團保持積極有效的溝通。

2、品牌效應：主動積極與企業、政府和業主做好溝通交流，宣傳金地文化。

義烏重點建設項目服務中心篇

xx年，在綜合管理部孫巖總經理的正確領導下和部門同事的大力幫助下，本人服從分行發展大局，認真履行個人職責，進一步完善行政管理工作流程和制度，充分發揮行政管理工作的服務、保障職能，不斷學習，以身作則，嚴以律已，服務分行發展，立足本職工作，嚴格遵守交行的各項規章制度，按時保質保量地完成領導交辦的各項工作。現對xx年的工作總結如下：

（一）房產管理

房產租賃、轉租、退租等商務談判，提交分行財審會、行辦會審議通過后，完成合同法審簽訂、財務系統租賃模塊維護、實物系統租賃模塊維護、租賃費支付，房產相關檔案資料的審核、收集、保管、歸檔等，建立健全的房產檔案。

xx年，共完成15項房屋租賃事項，分別為：

1、紅星街支行房屋租賃事項；

2、高平支行職工食堂及員工宿舍租賃事項；

3、陽城支行新址房屋租賃事項；

4、周行長房屋租賃事項；

5、分行后院辦公用房房屋租賃事項；

6、陽城支行舊址房屋租賃補充事項；

7、鳳城賓館離行自助房屋提前退租事項；

8、陽城支行員工食堂和宿舍房屋租賃事項；

9、金陽街離行自助房屋租賃事項；

10、廣場支行房屋租賃事項；

11、王行長房屋租賃事項；

12、侯行長房屋租賃事項；

13、居然之家離行自助房屋租賃事項；

14、川底離行自助房屋租賃事項；

15、長平東街離行自助房屋租賃事項。

（二）基建管理

基建項目經分行財審會、行辦會審議通過后，提請項目審批，完成合同法審簽訂、財務系統基建模塊維護、基建款支付，基建相關檔案資料的審核、收集、保管、歸檔等，建立健全的基建檔案。

xx年，有2個正在進行的基建項目，分別為：

1、晉城分行本部營業用房基建項目的竣工結算；

2、陽城支行新址基建項目的啟動、實施、竣工結算。

（三）集中采購

針對基建項目中配套產生的20萬元以上的.采購事項，按照省分行要求，經分行財審會、行辦會審議通過后，報請省分行集中采購，完成合同法審簽訂、財務系統采購模塊維護、采購款支付，采購檔案資料審核、收集、保管、歸檔等。

xx年，共實施4個集中采購事項，分別為：

1、陽城支行裝修工程項目；

2、陽城支行室內外標識工程項目；

3、陽城支行空調工程項目；

4、晉城分行食堂食材供應商采購項目。

（四）零星采購

零星采購事項經分行財審會、行辦會審議通過后，組織零星采購，完成合同法審簽訂、財務系統采購模塊維護、采購款支付，采購檔案資料審核、收集、保管、歸檔等。

xx年，共實施6個零星采購事項，分別為：

1、晉城分行本部營業用房空氣治理事項；

2、陽城支行弱電工程項目；

3、陽城支行辦公家具采購事項；

4、陽城支行空調采購事項；

5、營業部征信查詢機采購事項；

6、營業部創“千佳”文化氛圍改造事項。

（五）固定資產

根據總行、省行要求，定期對固定資產進行清查、盤點，并形成清查報告，對符合報廢條件的固定資產，及時報廢處置。確保不存在盤盈、盤虧資產。

xx年，固定資產管理完成情況：

1、完成全行10個機關部門、10個經營單位固定資產的清查工作并形成清查報告上報總行；

2、完成分行1533件固定資產報廢的收集、整理、匯總、確認、上會、處置、清運、入賬工作。

（六）實物系統

對于全行各個部門、條線購買的固定資產和低值易耗品，完成實物系統的逐條錄入工作以及條形碼的打印、粘貼工作。實時更新實物系統人員信息、實物資產的保管部門和存放地信息，并配合條線管理部門做好實物資產的調入、調出、轉移、領用。

xx年，實物管理系統的完成事項：

1、共完成2952條實物資產的入賬工作；

2、共完成1280條固定資產的條碼打印、粘貼工作；

3、共完成203條實物資產的轉移工作。

（七）合同管理

針對分行生產經營過程中產生的物業合同、空調服務合同、各類維修合同、花卉租賃合同、采購合同等各類合同，完成合同的條款修訂、法律審查、收集資料和簽訂等工作。

xx年，共簽訂各類合同35項。

（八）證照管理

對于金融機構代碼證、營業執照、金融許可證，分別做好與中國人民銀行晉城市中心支行、晉城市工商行政管理局、高平市工商行政管理局、陽城縣工商行政管理局、晉城銀保監分局等外部單位的溝通、協調工作，及時、準確地完成各類證照的辦理、變更和年報工作。

xx年，證照管理完成事項：

1、完成了10家經營單位營業執照的年報工作；

2、完成了4家經營單位（晉城分行、澤州路支行、開發區支行、高平支行）營業執照、金融機構代碼證、公示信息的變更事項；

義烏重點建設項目服務中心篇

作為一名剛踏入社會的我，在這段培訓的日子里自己學到了很多也了解很多，但這些都不夠，我在以后的工作中要不斷的充實自己，鍛煉自己，補充自己的知識庫。在這個激烈競爭的社會是優勝劣汰的機制，我們只有永往向前，不斷超越自己，不斷挑戰自己去完成每個任務才不被踢出局。現在，我們沒有經驗；沒有人脈；沒有自己的客戶，但這不是永遠的事這是暫時的，對自己而言也不可怕，怕的.是自己已經放棄了。在盲目的眼前下尋找自己的方向，定下了自己的工作目標。

我用一句話來說就是：完成公司安排好的每一個工作任務計劃，用自己的方式來達到目標（在實習期內，第二月達到兩個意向客戶；第三月銷售量達到1噸）。

自己現在沒有去做，是自己對于周邊環境不熟悉，業務流程不了解，產品不夠了解。現在這些已經清楚明白了。而心中的疑惑是：“在銷售中需要辦理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已經有的客戶不知道，現在去跑業務怕發生沖突影響公司聲譽。”這兩個了解了自己就可以出擊尋找自己的客戶。

在尋找自己客戶的準備前，是希望公司有人能夠帶領我們了解銷售過程中需要準備什么？如何與客戶溝通？成交了要準備什么？再說，每個銷售人員有每個的銷售模式與方法各不相同；

我為了達到公司對自己的安排任務，自己對以后的工作開展大致分為以下步驟：

在銷售過程中對自己的要求如下：

一、在尋找潛在客戶時候，首先，了解客戶相關資料與情況，做好自己的準備工作。不打不把握的戰，以應對各種變化發生。其次，對于我們剛出社會的沒有經驗，只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動來尋找自己的客戶，如果公司安排自己每天是尋找兩家公司，那么自己辛苦點就多尋找幾家公司進行約見拜訪留下好的印象。這次不成功那么有好印象下次就有了接觸的機會了；

（１）尊重意見原則；

（２）長久合作意識原則；要有長遠眼光，不能為了眼前利益。

（３）注意雙向溝通原則；在溝通過程中建立好對在客戶中的信任度，善于聽取客戶意見，詢問客戶需求，從而明確客戶需求，并且自己做到友好、禮貌、關心客戶利益，通過多種方式向客戶證明自己有信賴度、坦率的，以便與客戶確立好密切關系；

（４）換位思考；在與客戶商務洽談過程中自己有必要從客戶角度考慮問題，讓客戶感受到購買行為中得到了真實利益。

（５）建立好自己的客戶資料卡：

（６）尊重客戶的意見，考慮到客戶的方便；我們在進行約見的過程中可根據訪問目的來選擇約見時間，已達到訪問目的，且事先準備好與客戶洽談的問題。

（1）尊重客戶的異議：

a，我們歡迎客戶提出異議，對客戶的異議心存感激；

b，對客戶的異議要認真傾聽；

c，我們不能故意曲解客戶的異議；

（1）幫助客戶解決他們所遇到的問題；

（2）建立和保持與客戶的關系，鞏固并擴大客戶群，便于獲取客戶對產品的評價信息；

（3）通過信函、電話、走訪、面談、電子郵件等形式來加深感情與對產品使用情況了解與服務情況好壞；

義烏重點建設項目服務中心篇

即將過去的xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

1、xx：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb;

2、xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx;

3、xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx00rmb。

按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

3、發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水*，把銷售工作與交流技能結合;

5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水*和實力。

義烏重點建設項目服務中心篇

20xx年，**在市委、市政府的領導下，緊緊圍繞“三年倍增、實現跨越發展”的總體目標，緊扣招商引資主題，堅持把招商引資和推進項目建設作為核心要務，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，強力推進招商引資和項目建設工作，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，招商引資工作取得顯著成效。

1、全縣動員招商，明確目標。

年初，縣委、縣府對全年招商引資工作進行了認真謀劃，并由縣政府下發文件，明確各縣直部門、鄉鎮的招商引資任務，提高招商引資工作在考核成績中的比重，要求全縣各單位、部門把招商引資作為工作重心，集中骨干力量推進招商引資工作。

2月17日召開的20xx年全縣經濟工作會議上，縣委、縣政府對全縣招商引資工作做出了詳細部署，并指出20xx年工作的思路與重心，動員全縣上下進一步認清形勢、堅定信心，明確目標、加壓奮進;6月14日，全縣工業發展暨招商引資工作會議召開，總結工業經濟運行及招商引資情況，安排部署下一步工作任務;7月18日，全縣招商引資工作調度會議召開，對全縣工業會議以來的招商引資情況進行調度;9月23日，召開全縣大干四季度、圓滿完成全年目標任務動員會議，對招商引資工作進行安排部署，確保完成全年目標。

2、領導帶頭招商，走出去懇談。

今年以來，緊緊抓住北上對接央企、強企和南下承接產業轉移招商的機會，積極組織、參加國內各大商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步宣傳、推介**。縣主要領導10多次帶隊分赴北京、天津、上海、廣州等地組織、參加洽談活動。5月30日，縣長曲鋒帶隊赴廣州參加德州—廣州經貿洽談會，簽定了投資30億元的力馳汽車工業園項目和投資12億元的興隆高檔皮革項目;10月18日，縣委書記馬俊昀帶隊赴上海參加20xx德州—上海區域戰略合作懇談會，簽訂了投資10億元的花卉博覽園項目和投資15億元的造紙工業園項目;11月22日，縣委書記馬俊昀帶隊赴北京參加20xx山東德州融入首都經濟圈合作懇談會，簽訂了投資300億元的中國華陽集團低碳產業園項目和投資100億元的德州專用汽車產業城項目，并與中國服裝集團深入洽談交流;12月22日，縣委書記馬俊昀帶隊赴天津濱海新區參加德州—天津環渤海經濟圈區域合作懇談會，簽訂了投資30億元的東方公園片區綜合開發項目和投資15億元的西格瑪產業園項目。

3、熱誠邀請客商，請進來洽談。

在積極走出去的同時，邀請客商來**實地考察。舉辦了20多次投資環境推介會，會見客商800多人。以優質的資源吸引客商，用真情的服務感動客商，加快推進項目落地進程。3月23日，中國低碳產業投資中心主任張佐佑一行來**考察，洽談低碳產業項目;5月30日，中國華戎控股有限公司董事長、總經理趙國強來**投資考察，簽訂了東方智慧養生園、北斗產業園項目;9月27日，**召開臺商投資說明會，簽訂了投資5億元的養老健康產業園項目;11月6日，北京中國服裝集團公司總經理梁勇一行來考察;11月13日，東風汽車公司(黨委)辦公廳主任趙書良一行來參觀考察;11月28日，全國工商聯汽摩配用品業商會副會長楊慶海一行來考察;12月5日，上海燎申集團董事長助理、投資部總經理胡焯一行來考察;12月12日，中國城市發展戰略研究會會長雯軻率隊來考察。

4、強化招商分隊，駐外招商。

在廣泛聯系線索的基礎上，進一步發揮駐外分隊招商的作用,著力開展三個“引進”，一是著力引進聚集、帶動效應強的產業龍頭項目。結合重點產業形成引進一個、帶動一批、成龍配套、優勢互補的項目引進格局。二是著力引進具有獨立知識產權、掌握核心技術、關鍵技術的優勢企業。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現代加工業項目。另外，圍繞提升我縣馬頰河生態島載體的服務功能，加強了旅游、金融、物流、培訓、養生等服務業項目招商。目前，投資30億元中金控股、投資20億元安徽鑫誠商貿開發項目正在積極洽談推進;投資8億元青島依美服飾項目即將開工。

加強招商隊伍建設，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業務培訓。邀請國土、國稅、地稅、建設、發改委等部門12名專職人員講解相關法規政策，觀看昆山招商局局長孫建中和國際投資環境研究院院長黃靜等名家視頻講座，并到德州經濟開發區、齊河等11個縣市區以及天津濱海新區、曹妃甸開發區等地參觀學習。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商人員業務水平和招商能力，并加強對招商干部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的招商主力軍。

5、擴大招商主體，以商招商。

充分調動現有企業的積極性，強化企業招商主體地位，使之成為招商引資的重要力量。鼓勵已在**投資的客商堅定投資發展的信心，并通過與國內外大型企業、科研院所、高等院校合作，引進國內外資金與項目。通過他們影響，聯系、吸引更多客商前來考察合作，形成以商招商的聯動效應。富路車業通過發揮產業聚集效應，聯系引進了投資億元的汽車配件工業園項目;金嘉實集團聯系引進了投資15億元的西格瑪產業園項目;加州錦城置業引進了萬晟和恒盛兩個大型置業項目。通過以商招商，實現了龍頭型項目的引進，延伸了上下游配套產業鏈，促使我縣主導產業不斷做大做強，對縣域經濟起到了強力的拉動作用。

6、靈活利用資源，科學招商。

在集約利用土地的基礎上，靈活利用現有資源，使資源利用最優化、最大化，并進一步提高資源利用的綜合效益。

一是激活優勢資源。充分利用項目東區和馬頰河生態島獨特的區位優勢和巨大的發展空間資源，變資源為財源。**堅持高起點定位，編制印發《央企、強企500強企業名錄》，重點對接引進央企強企，已落戶北斗產業園、東方智慧養生園、智諾理想鎮等多個過50億元的項目。

二是盤活閑置資源。結合“4+2”產業園現有資源，在縣委、縣府科學領導下，緊抓產業升級、優化產業布局，盤閑挖潛，實現新突破。盤活力創空調、廣鑫鐵塔等閑置資源，廣州康采恩集團成功并購華茂集團。目前中金集團并購中南控股等項目也在洽談推進中。

三是放活鄉鎮資源。緊抓兩區同建有利時機，依托社區和小城鎮建設，結合鄉鎮自身實際，將既有資源靈活利用，提高農村資源價值，促進就業。鼓勵投資家庭農場項目，著力引進紡織服裝等項目。滋鎮引進了投資8000萬元的德強家庭農場項目;前孫鎮引進了投資6400萬元的綠野休閑農場項目;鄭家寨鎮引進了投資1500萬元的張家僑家庭農場項目。實現了兩區同建、資源利用、農民致富的良性循環。

7、完善招商機制，環境招商。

為進一步優化招商環境，打造一流的投資環境，建立并規范了政務大廳，專門抽調精干力量集中辦公。為加快項目落地進程，成立了“項目落地辦”，為項目落地提供“一條龍”服務。建立項目集中審批推進和考核制度，提高辦事效率，營造高效的服務環境、穩定的政策環境，真正做到“以服務促招商，以服務促推進”;集中力量完善項目東區和馬頰河生態島的`基礎設施建設，加快各項工作的籌劃及項目落地工作的進展，打造更好的投資平臺、更優的發展環境。

8、落實考核制度，獎懲分明。

嚴格落實**招商引資獎懲辦法，激發各單位招商引資工作的主動性和積極性。對在招商引資工作中成績突出的單位和個人表彰獎勵。在2月17日的全縣經濟工作大會上，對上一年招商項目引薦人按照政策給予獎勵，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。同時，嚴格實行“一把手”責任制。要求各部門、鄉鎮“一把手”明確招商任務，創新工作思路，帶頭外出招商，集中主要精力抓招商。政府強化監督，對摸到的線索、簽訂的項目要求及時上報，縣考核辦、重督辦和招商局對項目進展持續跟蹤，實行“月督查、月調度”;對長時間無進展的單位進行約談。獎懲政策的激勵，全縣上下呈現了議招商、抓招商的良好局面。

在市委、市政府的指導下，緊抓德陵一體化和 “一圈一帶”機遇，按照“招大引強”的原則，充分發揮優勢資源、優勢產業的帶動作用，依托三大載體平臺，強化產業招商、突出專業招商、狠抓園區招商。培育發展新興產業，著力引進科技含量較高、耗能低、拉動力強的項目。加大對重點區域的招商力度，在招商引資項目質量、數量和結構上實現更大突破。

根據縣委、縣政府的決策部署，20xx年的招商工作將重點做好三個方面的工作：

1、突出三大招商主體

各級各部門領導干部、縣域企業家和專業招商隊伍是招商引資工作中的三大骨干力量，進一步發揮三大主體的作用。加強領導干部的招商引資責任考核，進一步明確招商引資核心工作地位，切實發揮“帶隊伍、作表率”的作用，形成濃厚的招商引資氛圍。突出加強以商招商，使企業家充分利用所擁有的廣泛資源，成為**的宣傳員，吸引上下游企業來**投資創業。充分發揮各駐外招商分隊的“橋頭堡”作用，大力收集投資項目信息，積極對接項目，進一步做好**的宣傳推介工作。

2、建設三大招商載體

德州項目東區、馬頰河生態島和“4+2”產業園區是**的三大招商引資載體。圍繞三大載體和六大產業，充分依托現有行業龍頭，發揮產業聚集效應，著力引進龍頭型項目和上下游配套項目。“4+2”產業園區致力于優化產業結構，使園區提檔升級，將產業園區打造成更有吸引力、更具發展前景的載體平臺。在市委、市政府規劃建設“生態科技城”的發展戰略下，項目東區重點引進高科技、低碳環保項目，建設成“科技引領、產業支撐”的現代生態產業高地。馬頰河生態島重點發展第三產業，引進商務金融、教育培訓、生態居住、醫療養老、旅游度假等項目，打造成京滬沿線的旅游明珠。

3、完善三大招商政策

土地、環保和產業政策是招商工作中的關鍵要素。貫徹落實集約利用土地的政策，在此基礎上，靈活利用現有資源，重點引進高效益、低耗能的環保型項目。依托現有六大產業的產業優勢，延伸產業鏈條，進一步優化產業結構，打造國內知名的產業集群高地。

20xx年，我們將緊緊圍繞市委、市政府提出的“實現跨越發展”總要求，突出抓好“科學決策、招大引強、優化環境、促進落地、建好隊伍”五項任務，使**招商引資工作再上一個新臺階，為盡快實現富強**、品味**、幸福**做出新的貢獻。

義烏重點建設項目服務中心篇

生產部在各級領導的正確領導和精心指導下，認真貫徹集團公司、企業質監工作會議精神，圍繞全局“嚴規范、嚴管理、嚴執法、高要求”的總體思路，深入推進高質和以質取勝戰略，全面履行綜合管理職能，當好穩定和發展企業動力的推進器。回顧一年，生產部主要做了以下幾方面的工作：

主要重點放在現場員工質量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業指導書的要求。主要體現在員工是否意識到本工序質量特性對產品質量影響程度，是否按照工藝要求進行操作與發生不良情況下的應對，是否能夠對本工序成品實行首檢，自檢，互檢保證檢測頻度與準確性。加強對員工的宣傳教育和培訓。

現場的設備狀態如何，能否保證我們的質量要求。設備精度，設備的調整頻度及保養情況，維修組和相關技術員都要熟知在心。保持設備在最適合的工況下工作。溫度計、電氣儀表、壓力表、自動計量設備等計量精度要符合要求。

確認我們現場使用的原材料是否符合我們的加工要求，有無質量問題，一些原料本身有缺陷(比如包裝袋質量)對我們生產造成什么后果，也就是說發生批量不良后通過分析確認是外協原因還是我們自己的原因，如果是外協的原因就要讓外協來挑選，返工或返修。總之力求使現場外購原料零缺陷，杜絕不合格原料投入使用。

生產過程的工藝方法，工藝參數是否合理，控制富裕系數是否合理。比如有機-無機復混肥料產品單一養分允許偏差為正負1個含量，操作控制上可按正負個含量設定。在實踐中逐步對其優化，并提出建議性措施。

化驗檢測人員業務能力要勝任崗位需求，現場測量系統精度，能力如何，是否在受控狀態下。測量系統校準周期與頻度是否合理及現場員工是否正確使用。

以上所有內容的工作輸入是每天的巡檢，工作輸出是巡檢記錄。巡檢過程中這些內容是主要關注點巡檢是我日常工作的重點，要達到此項工作的成效認識到敏銳的洞察力是必不可少的能力。這就要求自己時刻把能引起質量問題的不符合與體系，程序文件，指導書等規定的不符合在腦海里形成基本的框架并深知每項不符合所能引起的后果。這其實就是質量意識，有這樣的意識就會使自己在很自然的情況下發現問題及時的采取措施。另外洞察力還取決于潛在隱患的發現，在還沒有發生時就能采取有效的措施避免它。

其次，質量問題的調查與整改建議也是一項工作任務。通過參與了幾次現場產品，客戶返品質量問題的調查工作，理順了調查質量問題的方法與步驟。對各個因素進行總體分析排查，確定關鍵原因所在。在明確原因后制定出合理的糾正措施并進行后續的跟蹤驗證以防止其再發生。而這就要求自己要有很強的邏輯思維和分析推理能力。當然這是建立在扎實過硬的產品工藝知識，制造流程工藝知識及產品的`性能構造知識基礎之上的并能熟練運用質量工具，只有這樣才能對問題進行科學分析，抓住關鍵問題所在制定出永久有效的糾正措施。

此外，在日常工作中我認識到作為一名質量人員堅持原則的重要性，在與其他部門開展相關工作時，要就客觀如實反映問題、以數據為依據處理問題，不會因來自于上司、同事等外部壓力，而改變自己的結論或做出不符合正確要求的決定。比如，一些不符合合同的原料的處理，不符合質量要求的配件等，拋開壓力等外界因素理想情況下應該以質量為重，判定不符合的問題就不能妥協。因為我的工作就是與不符合要求的產品，現象打交道，如果不能堅持原則，則問題難于得到糾正、我們就無法樹立應有的威信，進而使我們的監督形同虛設。從另個角度來說，堅持自己的原則，就能為以后的質量控制，質量改善工作打下了基礎。

除了上述在工作中所必須具備的能力，溝通協調的及時性也是相當必要的。通過這段時間的工作實踐，逐步意識到質量管理工作似乎依附在其他工作之上而側重于有效溝通的管理工作，質量管理需要有效的平臺做為基本，而平臺中最關鍵的就是“人與人之間的信息交流”。

如果沒有有效的溝通與協調，問題不能及時的傳達，進而就會對日常的各種質量問題點失去控制，現場的實際情況不能第一時間掌握這樣就拖延了我們處理問題的時間增加了不必要的質量成本損失。

義烏重點建設項目服務中心篇

歷史的畫卷，總是在砥礪前行中徐徐展開；精彩的華章，總是在接續奮斗中緩緩書寫。

今年是中國******成立100周年、“十四五”開局之年，站在新時代、新發展的關鍵節點，合作市以搶占生態文明制高點、打造綠色發展升級版為主攻方向，以創建“五無甘南”為載體，緊盯建設“青藏之窗·雪域羚城”目標，緊扣“一心三區”戰略布局，全力推動經濟持續平穩發展和社會和諧穩定，確保“十四五”經濟社會高質量發展邁好第一步、見到新氣象、實現開門紅。

“在市委、市政府的大力支持下，合作市唐古特大黃產業鏈基本形成。我們的產品質量達標，在市場上供不應求，現在群眾對大黃種植的積極性更高了，也很看好這個產業的發展前景，預計今年產量會更加豐盈。”甘南百草生物科技開發有限公司董事長王元龍喜不自勝。

甘南百草生物科技開發有限公司位于合作市生態產業園區內，主要種植唐古特大黃、當歸、獨一味等15個品種的藥材。公司以種植基地+科研機構+農戶+公司的模式運營，實現了藏中藥材產業發展由傳統、零散、單一的模式向現代化、規模化、產業化、精細化的加速轉型，農牧民也在多種形式的藏中藥材種植中實現了增收致富。

一分耕耘，一分收獲。今年來，合作市緊緊圍繞“一心三區”布局定位，聚焦“牛羊飼糧藥菌”六大特色產業，大力調整農牧業產業、產品和品質結構，堅持走產業現代化發展路子，注重引進和推廣科研技術及現代化農業科技設備，組建農民專業合作社239個、村辦聯合社7個，帶動農牧民群眾萬人，培育壯大龍頭企業9家，建設各類產業基地9個。今年還將投資億元建設美仁牦牛本品種提純復壯基地1個、犏雌牛（奶牛）養殖基地1個、藏羊良種基地1個，建成飼草料基地萬畝、唐古特大黃基地1萬畝、藏中藥材基地6000畝、羊肚菌基地220畝，通過政策驅動、項目拉動、龍頭企業帶動、利益撬動，形成了專業化布局、規模化養殖、標準化生產、產業化經營的產業發展新格局，讓群眾的產業增收路子越走越寬。

傍晚的香巴拉主題文化廣場上，華燈璀璨、流光溢彩，熱情奔放的鍋莊、輕盈曼妙的步履、婀娜多姿的舞姿，勾勒出一幅團結友愛、和諧幸福的動人畫卷，香巴拉主題文化廣場以煥新的面貌，迎接八方賓朋的到來。

香巴拉主題文化廣場始建于2002年，作為合作市乃至全州的地標性建筑，建成以來成為州市舉辦各類大型活動和廣大市民休閑娛樂的重要場所。今年，合作市投資3000萬元實施了廣場公共基礎設施完善工程，大范圍修繕改造廣場磚面、管線、噴泉和公廁等基礎設施，進一步提升廣場的承載水平，增強群眾休閑娛樂的體驗感，也成為了對外展示形象的嶄新窗口。

建好一座城，幸福一城人。今年以來，合作市牢牢把握“十四五”開局之年發展機遇，按照“南擴、北提、東進、西升”的城市建設方向，完成城市“東進”3000畝征地任務，漸次拉開現代化城市建設框架。大力實施城市更新行動，投資近4億元實施道路改擴建、廣場提升改造、棚戶區改造、集中供熱、城區供水、污水處理、垃圾填埋、美化綠化等基礎設施建設項目。同時，以舉辦重點節會為契機，把城區樓宇亮化工作與“五無甘南”新名片創建有機結合起來，與發展全域旅游緊密結合起來，更換各類亮化管線13000余米，對城區機關企事業單位、賓館、酒店、民宅和公共區域建筑物等155棟樓宇進行亮化設施維修，進一步做亮主城區、做靚東西路、做凈結合部、做美會客廳，全方位提高城市功能和品質品位，一座宜居宜業宜游宜商的草原州府中心城市正在蓄勢崛起。

盛夏的羚城，鳥語蟬鳴，萬木蔥蘢。一幢幢藏式建筑錯落有致，一條條硬化路四通八達，一盞盞路燈整齊排列，各具特色的魅力村莊如一顆顆璀璨的明珠星羅棋布，展示著脫貧攻堅與鄉村振興有效銜接的成果，人在草上游、路自景中過、車在畫中行的美麗畫卷躍然而出。

坐落在合冶公路黃金旅游線路上的俄合拉旅游標桿村經過前期悉心的修建和打造，已于6月20日正式開放運營。俄合拉景區在集“吃住行游購娛”元素完備的前提下，大力發展體驗式旅游項目，建成藏式精品民宿22間，還為游客提供親子帳篷營地、野奢帳篷營地、四角摩托車、騎馬、射箭、打酥油、跳鍋莊等體驗式旅游項目，全面帶動全村34戶牧民群眾實現旅游發展增收，為全市鄉村振興提供了新的樣板。

建設美麗中國，離不開美麗鄉村，建設美麗鄉村，必定要實現鄉村的全面振興。合作市緊扣“抓提升、抓規范、抓銜接、抓質量”的思路，因地制宜、一村一策，按照不同村域自然資源、民俗文化和經濟發展水平的差異，投資億元新建生態文明小康村17個、旅游標桿村3個、旅游專業村6個、村組道路14條57公里，全面完成了合冶路沿線9個村農牧村人居環境連片整治項目，更好滿足了人民群眾對美好生活的需求。目前，各項目建設進展順利，正在有序實施。

回顧昨天，我們高擎黨建大旗、風雨歷程、砥礪前行；立足今時，我們胸有成竹、信心百倍；展望未來，我們充滿激情、銳意進取。邁上“十四五”發展新征程，************對甘肅重要講話和指示精神在合作市形成生動實踐、結出豐碩成果，全市上下正以時不我待、只爭朝夕的精神狀態，砥礪初心擔使命，重整行裝再出發，傾力打造“青藏之窗·雪域羚城”，奮力開創全市社會主義現代化建設新局面，以優異成績向建黨100周年獻禮。

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