在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

普通話推廣策劃書篇一

推廣策劃是一項重要的市場營銷手段，對于企業的發展具有至關重要的作用。在我參與過的多次推廣策劃活動中，我不斷總結經驗，不斷探索，積累了一些寶貴的心得體會。下面我將從目標明確、目標受眾、媒體選擇、創意策劃和效果評估幾個方面進行闡述。

首先，目標明確是推廣策劃的第一步。一項成功的推廣策劃活動，必須明確其目標是什么，以及實現這個目標所需的資源和手段。在策劃之初，我們要進行充分的調研和了解，分析市場環境和競爭對手，確定自己的目標是什么。例如，我們推廣的是一款新的健康飲品，我們的目標可能是提高品牌知名度，增加銷量，吸引更多的潛在消費者。

其次，要針對目標受眾進行精準定位。推廣策劃的目的是為了影響和吸引目標受眾，因此必須了解他們的需求和偏好，以便針對性地制定推廣計劃。在我們的例子中，健康飲品的目標受眾可能是年輕人追求健康生活的消費者群體。了解到這一點后，我們可以選擇適合年輕人喜好的媒體平臺和宣傳手段，精準定位目標受眾。

第三，正確選擇媒體平臺至關重要。如今，媒體種類繁多，包括傳統媒體如電視、廣播，以及新興媒體如社交媒體和線上廣告等。我們應根據目標受眾的習慣和需求，選擇適合的媒體平臺進行推廣。例如，如果我們的目標受眾喜歡使用社交媒體，那么我們可以在微信、微博等平臺開展推廣活動。同時，我們也要關注媒體的覆蓋范圍和影響力，確保我們的推廣信息能夠盡可能地傳達給更多的目標受眾。

創意策劃是推廣活動的核心。好的創意能夠吸引人們的注意力，提高推廣效果。在我參與的推廣策劃活動中，我們常常通過獨特的創意設計和有趣的互動體驗來吸引目標受眾的注意。例如，我們可以開展線下體驗活動，讓消費者親自體驗產品的好處，或者設計一段有趣的視頻來展示產品的特點。創意不僅要與產品和目標受眾相匹配，還要具備獨特性和創新性，以引發人們的興趣和共鳴。

最后，對推廣策劃的效果進行評估。一個成功的推廣策劃活動不僅要能夠達到預期的目標，還需要進行后續的效果評估。我們可以通過收集數據、觀察銷售情況和聽取消費者的反饋，來評估推廣策劃是否達到了預期的效果。如果發現有改進的地方，我們要及時調整策略，并不斷改進和優化，以獲取更好的推廣效果。

總結起來，推廣策劃是一項需要綜合考慮多個因素的工作。我們要確立明確的目標，針對目標受眾進行精準定位，選擇合適的媒體平臺進行推廣，在創意策劃上要有獨特性和創新性，并對推廣效果進行評估和優化。只有在不斷總結和積累經驗的基礎上，我們才能不斷提高推廣策劃的效果，為企業的發展做出更大的貢獻。

普通話推廣策劃書篇二

炎炎夏日的到來，人們為了避暑，消解暑氣會躲在空調房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數人 即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。

因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學習游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質，增強免疫力，全面發展嶺師大學生。

嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣

在全校征集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環境下學會游泳，也是個彼此學習，發展友誼的良好機會。

1.組織者與校體育部進行溝通，說服他們一起開展這個活動

2.召開會議，確立分工，布置任務，確保活動正常有序進行

4.確認指導老師，確認組織人員，統計人數，做好通訊錄，方便聯系

5.購買顏料、畫筆、調色盤等物品申請畫板，黑板

（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向

（2）向財務部申請經費，用做購置用品和打印報名表等資料

（3）負責接受現場活動報名和網絡報名，相關資料整理，接受現場報名

（4）與活動參與者取得聯系，得知最新動態并提醒相關注意事項。

（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的盡量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。

（3）負責制作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動

（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內容為簡單提問和考察身體素質

（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現場指導，提供指導意見

（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。

（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之后，在活動結束后頒發聘書。

（1）先找活動承辦方，確認小組分工

（2）進行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名

（3）審核結束后，開始接受學員的報名

（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓

（5）聯系他們，收集他們培訓時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓情況

（6）采訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材

校學生會體育部（或相關社團），林雯霓

（待定）

學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。

6月10日-7月1日

1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一

2.找正規安全的游泳場地，避免在深海區域培訓或是逞能

3.具體培訓時間是在周末時間，具體時間段又每個小團體的成員內部協商

5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習

6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以

普通話推廣策劃書篇三

建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網絡的設計

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。

5、計算業務員工資有3條規定：

(1)鋪貨終端數;

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導入過程

營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。

2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

普通話推廣策劃書篇四

網站建立之后通過測試階段之后，關鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業或是其他對我們網站感興趣的客戶找到我們的網站，發現我們的產品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應該解決的問題。

我們的經營模式是網站產品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿運作中的交易以及洽談，或是對產品的代理以及訂購等。

公司建立網站的目的及解決的問題：

1)傳統運作模式效率低、成本過高。

2)對市場的反應速度慢。

3)客戶服務水平無法提高。

4)市場覆蓋面有局限性，無法實現跨地區、7×24式的經營。

5)為此企業必須考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維系成本、實現零庫存等多方面的因素。

要實現降低成本擴大市場的目的，首先要實現網站的的目的，推廣網站顯的尤為重要，網站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網站，已達到提高流量以及網站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

(1)利用利用論壇發帖推廣

我們可以利用發帖，回帖的方式大力宣傳我們的網站。(到論壇發帖是為了宣傳推廣，但是又的時候發帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發帖的方式了，我們發帖不僅僅只是限于給自己的網站推廣比如說簡單的告訴一個網站地址，這要我們發現根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發帖，我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中，到論壇發帖和大家分享是一個很好的方式，比如我們可以介紹一些產品信息，區分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。

(2)免費登陸各大搜索引擎

利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現在搜索引擎營銷在市場中占據了很大的地位，我們習慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網站很多的訪問量。

怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網站地址到百度。免費加入google，在地址欄輸入xxx，免費加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費加入tom搜索，輸入xxx，中國搜索同盟免費登錄xxx，千度免費登陸xxx，協通免費登陸xxx。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個對于搜索引擎收錄是很重要的。

(3)聯合營銷各得其所

找到與自己網站相關的網址，與他們組成聯盟一起成長。(聯合營銷是網戰中出現一種新的銷售方式，它又關聯型(很多網站相互之間既有關聯，又有沖突，大家卻有著共同的消費群體，我們可以找些網站與我們合作)互補型(有些網站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯盟型(我們可以與一些和我們網站目的相同的網站，我們可以與他們聯盟一起努力，達到共同成長)創新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統的營銷理念，我們可以適用商品和服務互補的方式合作，將不同的產品或服務進行嫁接，來尋找聯合營銷的合作伙伴。

(4)主動出擊四面開花

利用博客推廣和外網論壇發帖推廣，加入網摘，圖摘，論壇聯盟，文字鏈等。(博客是一種新型的工具，我們將利用博客對我們的網站進行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網站建立的種種和我們網站建立期間經歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網站。

通過外網發帖，我們可以在相關的行業網站加入我們的網站鏈接，但是也不能亂發貼，一定要在和網站主題相關的一些網站發布，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內一些著名網摘，比如說和訊網，365key天天網摘，天極網摘，新浪愛問vivi收藏夾。)

(5)交換友情鏈接。

我們可以和其他網站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些pr值較高的網站做友情鏈接，或是聲譽比較好的網站做連接或是在一些大型網站發布廣告宣傳，或是交換廣告位，因為我們網站也有廣告。

(6)利用qq群宣傳

qq是一個不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關系大力宣傳我們網站。(由于我們現在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網站，還可以在我們個性簽名留下我們開網站的信息這樣可以吸引不少的朋友關注，不過qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個很好的方法，利用我們的朋友和我們所認識的人幫我們宣傳我們的網站，但是這個離不開我們優質的商品和完善的服務，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個可是一個很大的市場)。

(7)創建郵件列表。

我們可以創建郵件列表，這是一個不錯的營銷方法，可以在希網建立一個自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時給他們發布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發一些他們感興趣的時尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發布一些信息從而達到擴大市場的目的。

(8)信息發布

信息發布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。在網上發布信息可以說是網絡營銷最簡單的方式，網上有許多網站提供企業供求信息發布，并且多數為免費發布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

研究表明，大多數消費者訪問制造商的網站是為了查找公司聯系信息或產品基本信息，網站提供的有效信息越詳細，用戶的滿意程度越高。如果一個網站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網絡營銷效果。

(9)問答式廣告。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網絡廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員(或美名揚會員)來取得收入。真正的雙贏。

(10)搞活動可以和商家合作。

進行一些相關的活動，發動網友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網站在一段時間內得到飛躍。

(11)其它推廣方法。

網絡雜志形式推廣，傳統媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。

普通話推廣策劃書篇五

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。.

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

普通話推廣策劃書篇六

摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價。

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版)

這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

普通話推廣策劃書篇七

隨著互聯網的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝著網絡購物的趨勢發展。所以目前企業提升網絡上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網絡宣傳和推廣，讓更多的網民了解我們公司，了解我們的產品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。從而實現企業利益的最大化。

我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種類型的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁制作、網絡數據庫以及網絡多媒體的開發的經驗。能為貴公司做網絡推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、制作、關鍵詞優化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性優化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關鍵詞)。當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容信息(包括公司資料，新聞信息，服務幫助信息，產品的詳細信息等)、再加上高效的網站優化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經驗和網絡推廣的計劃，希望能為我們公司的網絡營銷上起到參考和促進作用。

一、網站設計風格

1網站的整體效果一定要好，運行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業的網站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化、款式多樣化、優越的價位和周密細致的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。

2網站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網站的新聞和動態及產品的相關資訊要豐富，并要進行不斷的更新和維護。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網站富有動感達到時尚的格調。另外，這也是發布商品的一個有利位置。

5整體美工上要體現出公司的風格與形象，同時也與服飾商品相符。并注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

6網站盡量采用動態生成系統。盡量少用flash動畫。這樣不利于網站優化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。

二、網站功能方面

網站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。

三、網站推廣方式

像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布:包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么公司的產品就可以滿足需求。

網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

1網站定位

第一、全面了解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據!對以后很有用。

第二、全面了解目標人群，方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復!若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網站才能發展下去。

第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

3活動的推廣

和相關網站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫樹立網站的江湖地位。

4口碑推廣通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

5大型網站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接(最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節來做，才能達到最好的效果。)

9開設行業資訊頻道

11開通網站論壇

12利用網摘系統推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。

四、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪

以下是吸引客戶訪問您的網站的七種方法。

1、提供短期優惠。

2、搭上流行趨勢的順風車。

3、定期更新信息。

4、舉辦活動。

5、了解客戶。

五、利用話題炒作

六、適合于本站且最時尚的推廣方式

一:流量形宣傳方式:

1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。

2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關社區論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區等。

流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發在公司論壇上，再去相關論壇發貼宣傳。最后還要經常去頂貼，工作量比較大。

二:針對性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網購社區論壇宣傳

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網上商店進行留言宣傳

三:人海宣傳方式

1:網上朋友:利用自己的網絡資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發布首飾圖片網絡連續劇加盟廣告等帖子。

2:公司同事:網站推廣人員出去發了帖子后，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。制造氣氛。

四、以人為本，用人拉動策略

目前不少人在做網上兼職和網賺，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式，只需做一個連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個地方進行推廣，產生的業績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環節。

普通話推廣策劃書篇八

總體思路構想

第一部分：核心策略

·推廣會目的和意義

·推廣會戰略主題

·推廣會重點與難點

·推廣會評估標準

第二部分：行動計劃

·行動細節規劃

·前期準備階段

·現場操作階段

·后續配合階段

第三部分：戰略執行

·需要準備的宣傳物料

·人員安排

·時間與進度規劃

第四部分：推廣會費用預算

總體思路構想

目前整個美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實。唯美德科——作為進軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力，并網絡一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應該利用這個有利的時機，為品牌前期進入市場作充分的準備。本案基于這樣一個目的，對本次推廣會進行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰略執行、費用預算三大部分，逐一展開。

第一部分：核心策略

推廣會目的和意義

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現在展示唯美德科國際化品牌實力的企業形象。

·展示唯美德科的rf射頻儀的獨特魅力，以集中的陳列和體驗手段突出表現在展示rf射頻儀獨特的產品賣點，塑造并強調公司在射頻技術上的不斷創新。

·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時了解并掌握他們。·最大限度的取得談判的實質性進展，即盡可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌。

推廣會戰略主題

本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動美容儀器風暴的戰略；同樣，“健康，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發的代名詞。

推廣會行動技術配合科學的行動規劃，系統的執行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統協調，步調一致。在本次推廣會中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：

展示的對象是湖南地區的美容機構和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內容一方面是如何打動美容機構，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。

簽約的對象是美容機構，利用現場氣氛將美容機構吸引過來后如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的問題。

推廣會的評估標準

以最后具體的銷售業績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業績由上級有關部門考核，如果不出意外，估計的正式簽單數目可能在10家左右。

第二部分：行動計劃

為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進行，形成以展示，體驗，促銷活動在內的多元組合行動，其具體規劃步驟如下：

一、前期準備階段

主要任務：充分考慮推廣會將出現的問題，準備相關輔助用品的設施以及配套工作。借助湖南地區的美容機構，宣傳本次推廣會消息和rf射頻儀預告。

鎖定目標客戶，讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次推廣會增強他們的信心，成功達到簽約目的。

執行細節：

· 確認宣傳和操作方案，對執行細節部分提出可行性修改意見，由湖南大區全體工作人員共同執行。

·提交相關方案書給上海總部，邀請總部相關專家和領導參與湖南大區此次活動。· 方案細節確認之后，開始制作宣傳物料和采購相關用品。（具體項目和數量附后）

· 10月中旬，業務經理必須反饋市場經銷商信息，提交大區經理，辦事處統一發送邀請函。· 在10月下旬，開始聯系落實參展機構，有針對性的面對美容機構和消費者進行預熱性宣傳。

· 給參展機構發送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份。

· 組織人員，派分工作內容和項目。

·組織專人接待公司參會專家和領導。

操作技術要點：

· 所有宣傳物料，包括現場包裝方案最遲在10月20日之前務必要集中到位。

· 市場最有可能回款的美容機構來自正在洽談中的客戶，業務經理務必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成

總結

· 對參與現場談判和現場講解的工作人員務必在會前作統一的培訓工作；

二、現場操作階段

主要任務：在現場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現場的陳列和布局，二是現場人員的安排和活動的策劃，利用現場的氣氛和場景達到一種預告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎。

現場陳列布置技術要點在整體風格上，應該體現的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優雅，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規劃為：

——體現來自國際化的企業形象；

——體現rf射頻儀器的專業性和文化內涵；

這就要求在布展的同時考慮多方面因素，并添加適當的元素，不僅在視覺沖擊上占住優勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。

活動進程安排

·由湖南大區派出先期布置抵達展會現場，配合酒店設計人員一起布置陳列和其他視覺方面的設計。

·派出專人負責運送物資，并保障每天安排專人看待產品。

·組織禮儀人員在現場負責接待和其他輔助性工作，并負責體驗活動。

·現場談判人員分為兩部分，一部分在現場負責接待來到的美容機構，一部分接待有實質意向的客戶。

·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食。

活動當天的流程安排：

·9：00整之前所有準備工作就緒，人員到位

·9：30 關于唯美德科企業文化和相關產品知識的講座

·10：30進行顧客自由體驗活動

·12：00與會人員就餐

·13：00體驗活動繼續進行

·17：30當天活動結束，工作人員清理現場

附：

體驗活動主題————“美麗風暴”

1、主題 “風暴行動之——美麗風暴”

2、意義 為讓美容機構邀請來的消費者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現場設有體驗區，消費者可以現場體驗，達到宣傳和售卡的目的。

3、分析 現在的消費總體趨勢為理性消費，用現場體驗的直觀感受刺激消費者的感官，是最好促進售卡的方式，而美容機構也會應售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進簽單率也是在情理之中。

4、執行步驟

·在10月中旬由湖南大區派專人調查清楚湖南各個酒店會場的具體情況。并與酒店進行實質內容的談判。

·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。

5、可行性分析

·在推廣會期間進行集中宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。

·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的。

·本次活動獨辟宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費者進行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點之一，也可能導致相關報道，對品牌是加分的。

·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。

三、后續配合階段

場地安排

展會現場的重點是企業文化講解和體驗，并將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進行實質性談判工作的場所，對于場地的活動安排，基本分為三大部分：

一是企業文化陳列區

二是儀器體驗區

三是專家咨詢區

基本流程圖如下：

第三部分、戰略執行

需要準備的宣傳物料

企業文化相關展報若干

業務手冊 文本 50本

企業文化和產品說明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦、電視機、vcd

合同書、各種表格 若干

供美容機構看營銷計劃書 若干

儀器體驗卡 若干

產品體驗區儀器宣傳用易拉報 若干

現場布展 展示材 現場準備

名片盒

簽名本、筆

顧客小禮品（美容機構自行提供）

體驗卷 200張

產品宣傳單張 500張

人員安排

會議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現場人員： 禮儀接待 負責現場接待組織，搜集名片2——4人

業務人員 負責現場與經銷商接待談判 2人

產品管理 專門負責產品的搬運，管理工作，防止丟失，損壞3人

后勤安排 負責生活安排 1人

產品介紹禮儀人員 引領經銷商入門 2人

功能體驗演示解說，介紹公司遠景規劃和產品知識1人

時間與進度規劃

待定

第四部分、推廣費用預算

場地租賃 費用1500元

場地布置 費用約 元

禮品 費用約 元

礦泉水 費用

膳食開支

其他開支 費用約 元

共計

具體費用預算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協調的開展，建議實行項目小組負責的制度。

項目小組的組成建議以項目負責人牽頭，每項任務成立專門負責的小組，責任落實到人。

普通話推廣策劃書篇九

一． 前言

1．市場的建立

xx護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。“xx”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“xx”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析

“xx”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三． 推廣策略 1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。3． 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

（2）較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

五．廣告創作計劃

由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“xx化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“xx”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區

根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其他城市消費者。（3）其他市電臺：地區性消費者。

2．報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直接。

（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區域向外輻射的能力。

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

本策劃建議書旨在考慮“xx”化妝品在中國內地市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建議書能為“xx”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。

普通話推廣策劃書篇十

在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

普通話推廣策劃書篇十一

本站后面為你推薦更多網站推廣策劃書！

一、活動時間活動時間：網站平臺上線后二到三個月內。

二、、活動目的：

1、促進網站會員注冊量。

2、促進網站手機游戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創作者數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動用戶wap流量收入。

三、活動預期收益

1.游戲作者版權得到尊重，開發積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發團隊

3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利

5.移動網站知名度被宣傳

三、活動對象：

2、手機游戲原創作者、游戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對游戲作者、游戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”：

凡 是通過在本網站注冊成為正式會員，并且在本站下載游戲后，凡免費玩本網下載的游戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統自動免費 贈送10元移動話費。用戶可自已充值話費，充值后，積分繼續累加，不清零，并繼續生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。

此主題活動可促進訪問者只在本網站下載游戲，并只能使用本網站下載的游戲登錄后才能進行積分累加并獲得手機話費贈送。

此主題可達到以下目的：

2、“注冊就送50元”：

凡是在本網站注冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕松吸引到本網站注冊，訪問。能很好的爭取到其他網站的會員用戶。

此主題可達到以下目的：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、游戲生產商支持。

二、針對游戲作者、游戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”

凡是在本網站提交和發布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。

此主題活動可調動各游戲作者和游戲生產商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站發布他們的新作品，提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。

此主題達到以下目的：

促進網站游戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與游戲聯系更緊密。

2、“您賺錢，我買單”

我 們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家游戲，消費者玩游戲時必然會進行游戲內金幣和裝備購買，此間產生費用完全是游戲作者和開發商所得，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情，更積極投身 于活動中來。讓本站在手機游戲行業內短期達到權威和知名度。

此主題達到以下目的：

促進網站游戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與游戲聯系更緊密。

六、廣告方式：

1、網絡宣傳推廣：

可選擇目標消費群愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。

2、地面活動推廣：

可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。

七、前期準備：

1、設計宣傳稿和宣傳廣告。

2、分配工作，落實細節。

3、活動地點，設備準備。

4、廣告物料準備。

此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。

ps：此方案為初案，具體執行還需完善補充。

普通話推廣策劃書篇十二

讓在校大學生了解雷柏產品的優越性，方便學生選購高質量的產品，提高雷柏產品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產品的市場占有率。

眾所周知，廣東工業大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭于學校，由此產品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經濟效應。

1、前期宣傳活動

外聯部工作人員將于廣工的四個飯堂前派發宣傳傳單；

時間：12：00~13：00（人流高峰時段）；

在四個飯堂前的宣傳欄張貼海報，對雷柏產品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續持續多天。

2、現場攤位活動

時間：11；30~18：00；

地點：廣工東區女生宿舍前（靠近飯堂及宿舍，該處人流量大，方便學生前去咨詢）一到四個攤位。

1.現場活動工作人員由雷柏公司提供；

2.外聯部在活動期間將安排至少兩人進行協助，派發傳單，維持秩序等工作。

一個攤位1000元/天

派發一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

（您好，具體執行方案可以再做商榷）

普通話推廣策劃書篇十三

淘寶站內的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務。

1）淘寶內部的搜索引擎優化

側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名

2）淘寶社區、淘江湖軟文廣告

通過活動發帖、回帖，幫組買家答疑，通過發帖id引流量到店鋪；報名參加社區促銷活動；爭取社區首頁免費廣告位。

3）淘幫派推廣資源發掘利用

4）淘寶網店店鋪收藏功能推銷

淘寶網提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

5）淘寶vip會員發掘利用

針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣

6）店鋪vip

針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

7）店鋪推薦模塊

店鋪推薦出現在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

8）櫥窗展示模塊

當買家選擇搜索或點擊”我要買“根據類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數目是據你的.寶貝數、開店時間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額度而定的。

9）淘寶官方活動

在店鋪”我是賣家“——活動報名”中，淘寶網中經常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

1）滿就送

提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。

2）搭配套餐

需要商品部專員了解產品的合理搭配，設置優惠套餐，提高店鋪購買轉化率

3）限時打折

利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。

4）會員關系管理

設置不同的會員級別和享受的折扣級別。

5）網店版行情參謀

可以提供購買用戶查看當前淘寶網相關門類以及網店熱賣產品的信息。

1）淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精確推廣。

2）鉆石展位

“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。

3）淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

普通話推廣策劃書篇十四

1.1化妝品市場特征分析

1.2化妝品渠道分析

2.1大眾消費群體

2.2特殊消費群體

3.1化妝品產品形態

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

(1)品牌標志及vi設計

a基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

b應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)

(2)商業攝影(5張)

(3)產品手冊設計

(4)招商手冊設計

(5)終端設計

(6)宣傳單頁設計

(7)海報設計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

（1）化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

（2）化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

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