演講稿是演講者根據幾條原則性的提綱進行演講，比較靈活，便于臨場發揮，真實感強，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。那么我們寫演講稿要注意的內容有什么呢？下面小編給大家帶來關于學習演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

競崗演講稿 競聘演講稿5分鐘篇一

您們好！

首先感謝總公司給我們這次公平競爭、交流學習和提高自我的機會。

我叫 本人忠于職守，躬身實踐，較好的履行了一名的職責和使命，先后榮獲

成績只能說明過去，榮譽不能代表將來，敝帚自珍，我認為自己已具備一名中層副職的個體素質和工作能力。

第一：有堅定正確的政治方向政治信念，有吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神和求真務實、雷厲風行的工作作風。能顧大局，聽指揮。

第二：有充實的基層工作經歷。年來，我主要在先后從事過等工作崗位，熟知 各項業務。扎實的基層工作經歷使我增長了閱歷，磨練了毅力，提高了能力。

第三：有勤學多問、善于思考的工作思維習慣。在長期的基層作中，使我養成了勤于學習，善于思考的工作習慣。

第四：有開朗熱情、開放合作、理性自律的處事哲學。時值年富力強，精力充沛，對工作和生活充滿激情；長期的基層工作使我擁有良好的人際關系和團隊意識；工作的特殊性使我養成了勤懇做人，踏實做事，嚴謹自律的人生態度。

第五：有較強的協調和組織指揮能力。作為工作經歷讓我在

協調能力方面得到磨練和提高；在

假如這次競崗成功，我將按照 的安排 ，正確認識和充分發揮副職的輔助作用，服從領導，聽從安排，當好配角，擺正位置，敢于工作，勇于承擔責任。我將結合單位實際情況，著力抓好隊伍建設，業務建設，自身建設和班子建設。協調好與黨政關系，得到他們支持理解。聽取群眾意見，傾聽群眾心聲，以便改進共作和更好服務群眾。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，無論這次競崗結果如何，我都會坦然面對，心無旁騖，持之以恒的繼續干好本職工作，絕不辜負領導和同志們對我的期望，謝謝大家。

競崗演講稿 競聘演講稿5分鐘篇二

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

你們好！

現在向大家匯報我20xx以來的工作情況。20xx年我在執行局工作期間，能夠廉潔自律，依法辦事，按照局里的部署積極工作，超額完成任務，很好的維護了當事人的合法權益，并且在我所辦的案件中，沒有一起案件因為自己的原因，造成當事人上訪告狀。20xx年擔任辦公室法官助理以后，我更是兢兢業業，積極投身于本職工作。我在辦公室主要負責信息工作，20xx年，在領導和同志們的大力支持下，經過自己的努力，使我院信息工作取得了較好的成績，分別被省高院和市中院評為全盛全市法院信息工作先進單位，在市中院舉行的“百日競賽”活動中被評為優勝單位，我本人也在20xx年被省高院評為全省法院信息工作先進個人。在今年的信息工作中，我院的信息報送數和采用數在全市法院中始終處于前列。

首先，非常感謝領導和同志們對我的信任與支持，給了我這次學習、鍛煉和提高的機會。我叫原繼東，xx年9月出生，法律本科學歷，xx年分配至我院工作，曾先后在原陽城法庭、三陽法庭、執行局和辦公室任書記員、法官助理和主審法官，20xx年通過國家統一司法考試，今年5月份被任命為審判員。

參加這次競選，我認為自身有以下幾方面的優勢：首先，我有良好的政治素養，扎實的法律基本功。工作中政治立場堅定，有較高的思想政治覺悟。我畢業于河南師范大學法律系，在校期間通過努力學習和刻苦鉆研，打下了比較扎實的法學理論基礎，在基層法庭和執行局多年的審判、執行工作經歷使我的理論知識在實踐中得到了檢驗和提高，而兩年的信息調研工作又使我對法律有了更深層次的理解，同時，語言和文字表達能力也有了質的提高。其次，有強烈的事業心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能以大局為重，從不斤斤計較個人利益。第三，有較強的適應能力。參加工作以來，我的工作崗位多次變換，每次走上新的崗位，面臨新的.挑戰，我都能積極發揮主觀能動性，很快的適應新的工作，干出好的成績。第四，有團結敬業、積極向上的工作熱情。我身體健康，精力充沛。工作中服從領導，團結同事，尊重老同志，能夠積極參加院里組織的各項活動。

這次我的競選目標是中層副職，如果能夠競選成功，我一定會擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我將尊重正職的核心地位，維護正職的威信。工作中重點堅持“一個原則”，實現“兩個轉變”。堅持“一個原則”就是堅持“上為黨組分憂、下為干警服務”的原則。實現“兩個轉變”一是實現角色的轉變。即由一名普通干部向環節干部的轉變。在正職的帶領下與大家思想上同心，目標上同向，行動上同步。自覺做到“內圖同心協力，外謀合作支持”，發揮整體優勢，營造一個良好的工作氛圍。二是實現思維方式的轉變。從原來的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的思維方式轉變，協助正職嚴格落實各項工作任務。

通過這次競選，我愿在今后的工作中，立足本職，勤奮工作，重新認識自己，重新塑造自己，重新完善自己。

如果這次我不能競選成功，說明我與領導和同志們的要求還有差距，我一定會認真尋找問題和不足，以更加嚴格的標準來要求自己，一如既往的做好本職工作。

競崗演講稿 競聘演講稿5分鐘篇三

各位領導，各位同仁，大家好，

很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。

首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。

其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：

一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．

1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。

2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。

3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調整銷售狀態。所以重視售后是大區經理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現了大區經理的能力。

二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。

1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對于渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式。

2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。

3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

4、渠道配比：主要是渠道數量，種類，以及整體質量．

三．大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。

2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式。報紙,雜志,期刊,直投.

3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式、效果、客戶群。

4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入。

四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

1、廣告投入與銷售額比例。

2、終端投入比例。

3、人員配比投入比例。

4、基礎辦公費用投入比例。

5、公關費用投入比例。

五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。

1、一定的區域市場招商經驗。

2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市

場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。

4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。

5、協助代理商及經銷商制定銷售政策，調整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。

6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監督其計劃的實施。

7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。

8、快速發現，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發生和升級。

9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。

六、豐富的辦事處建立、管理經驗。

1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。

2、人員招聘培訓。

3、辦事處人員管理以及費用合理支出。

再次大區經理應具備的素質：

1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。

2、良好的心態能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。

3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。

4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。

5、極強的責任心、事業心，敢于承擔責任。

6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質。

7、言行一致，說道做到。

8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰自我。

9、做人做事公平公正公開。

10、個人感情要與工作劃開距離。

最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。

一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方向。

1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。

二、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發現問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]

1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數據。

3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。

4、省級代理商現有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發展方向怎樣。

5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。

6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。

7、省級自營終端數量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。

8、與代理商溝通下一年度市場整體規劃，整體投入以及存在問題的解決方案。

9、在收集到上述資料之后，通過數據以及報銷售部分析，根據公司銷售部下達的銷售目標按時間，區域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰性。

10、根據市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優勢、快速協助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節，確保銷售的穩定性。

*實習期間在xx市場了解的一些情況

1、xx市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。

2、xx市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網點少，形象遠不如唐山、秦皇島。

3、個別自營市場對公司下達的政策重視程

度較差，執行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。

4、三級市場終端建設整體規劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。

*我們好記星存在的一些問題：

1、返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。

2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統一。

*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對于公司好記星大區經理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：

1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現利潤最大化。

2、完善各級市場售后服務體系，加強售后管理。

3、人員根據能力，特點，經驗實行定崗定位，最大程度開發員工潛力，減少人員浪費。

4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態，公司應該及時發現加以引導，轉變其思想。

【本文地址：http://www.nehjyms.cn/zuowen/2235556.html】