為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

袋裝水泥市場拓展方案 袋裝水泥供應商篇一

一、房地產市場概況

年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息

4. 2017年市內四區開工樓盤信息

5.房地產與水泥

6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：

水泥生產企業

、本地水泥生產企業現狀：

2.外地水泥企業

三、銷售策略與戰術分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

、工程項目選擇策略：

、樣板工程策略：

、重大工程參與策略：

、品牌競爭策略：

銷售區域界定：

銷售渠道界定：

工程項目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

銷售區域：

銷售渠道：

商品砂漿企業選擇策略

促銷策略：

賒銷策略：

3.其他策略

大連天瑞水泥發展的借鑒策略

參股商品砂漿生產企業策略

市場定位策略

(二)、戰術要求

四、結束語

**銷售公司*總及集團*總你們好：

由于我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。

一、房地產市場概況

年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源于xxx)。

上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為c30強度號350kg/方,占用量30%;號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為方,180kg/平.

非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建筑面積需要噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的倍。

2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.

年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建筑面積情況(數據來源國土資源局)

合計出讓土地總量為公頃, 合計建筑面積：萬平,大致混凝土需要水泥萬噸，砂漿需要水泥萬噸,合計需要萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)

4. 2017年市內四區開工樓盤信息(數據來源xxx)

甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

2017年市內四區新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產與水泥

房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年推散禁現的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

政策的供需影響

關于在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現要求：

自2017年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現時間另行確定。

2.位于禁現區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用于現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調研報告范文

根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。

大連商品砂漿生產企業目錄

截止到2017年8月4日，已經備案的企業有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)

4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

存在問題

我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。

水泥市場銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌筑、抹灰、粘結、修補等所用水泥。目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結構類水泥除少數外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業，2.混凝土制品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

房地產與水泥需求的關系

建筑面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況(數據來源建筑行業協會)

房地產企業

建筑施工企業

房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況

建筑施工企業指與水泥相關并且有資質，房地產企業指有資質的企業

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：截止到2017年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最后有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團。

水泥生產企業

大連持證水泥企業列表(截止到2017年4月9日)

、本地水泥生產企業現狀：

本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團占主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌遠洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業。大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。

大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由于進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

大連五島水泥集團有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，五島是07年大連市名牌，價格策略打天下。

大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當的影響力。

大連新虎水泥企業集團有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮臺，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產4000噸水泥熟料生產線于15年4月28日成功點火投產。吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。

本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業

由于水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什么競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由于預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建筑施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是田忌賽馬策略。

、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能采取敬而遠之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。

、品牌競爭策略：緣于水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至xxx，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。

銷售區域界定：

到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。

銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。

工程項目信息收集渠道：

國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息

袋裝水泥市場拓展方案 袋裝水泥供應商篇二

水泥調查報告() 水泥調研報告() 第一篇：水泥市場調研報告 【引言】

《2014年開采水泥市場調研報告》以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助您準確把握開采水泥產品區域消費細分市場、正確制定企業競爭戰略和投資策略。

本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源,從眾多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報,并結合了產品所處的環境,從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析,其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。我們的主要數據來源于國家xxx、國家信息中心、xxx、相關行業協會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。

這是君略產業研究院經過市場調研和數據采集后,由專家小組歷時一年時間精心制作而成。它是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢,洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一,具有重要的參考價值! 【目錄】

第一章開采水泥行業概況 第一節行業介紹 第二節產品發展歷程/ 20

水泥調查報告() 第三節當前產業政策

第四節開采水泥所處產業生命周期 第五節開采水泥行業市場競爭程度 第二章開采水泥產品生產調查 第一節國內產量統計 一、產品構成 二、產量統計數據 第二節地域產出結構 第三節企業市場集中度 第四節產品生產成本

第五節近期開采水泥項目投資建設情況 第三章開采水泥產品消費調查 第一節產品消費量調查 第二節開采水泥產品價格調查 第三節消費群體調查 一、消費群體構成 二、不同群體消費特點 三、下游消費市場需求規模調查 第四節消費區域市場調研 第五節品牌滿意度調查/ 20

水泥調查報告() 一、品牌結構

二、品牌地域性差異調查 三、品牌滿意度 第六節渠道調查

一、銷售渠道分析(緊密、松散、主渠道等) 二、消費場所構成第四章開采水泥產品進出口市場調研 第一節進口市場 一、進口產品結構 二、進口地域格局 三、進口量與金額統計 第二節開采水泥產品出口市場 一、出口產品結構 二、出口地域格局 三、出口量與金額統計 第三節開采水泥產品進出口政策 一、貿易政策(傾銷與反傾銷) 二、關稅政策(優惠或者限制) 第五章典型企業與品牌調查 第一節企業一/ 20

水泥調查報告() 一、企業簡介 二、產品構成 三、產銷量統計 四、近期發展規劃 五、產品投放區域格局 第二節企業二 一、企業簡介 二、產品構成 三、產銷量統計 四、近期發展規劃 五、產品投放區域格局 第三節企業三 一、企業簡介 二、產品構成 三、產銷量統計 四、近期發展規劃 五、產品投放區域格局 ……

第六章重點城市消費調查第一節城市一/ 20

水泥調查報告() 一、產品品牌結構 二、消費群體構成 三、消費渠道構成 四、價格變化趨勢 五、產品滿意度調查第二節城市二 一、產品品牌結構 二、消費群體構成 三、消費渠道構成 四、價格變化趨勢 五、產品滿意度調查第三節城市三 一、產品品牌結構 二、消費群體構成 三、消費渠道構成 四、價格變化趨勢 五、產品滿意度調查第四節城市四 一、產品品牌結構 二、消費群體構成/ 20

水泥調查報告() 三、消費渠道構成 四、價格變化趨勢 五、產品滿意度調查 ……

第七章細分市場調研 第一節細分市場一 一、產品應用特點 二、市場容量 三、消費模式 四、發展趨勢 第二節細分市場二 一、產品應用特點 二、市場容量 三、消費模式 四、發展趨勢 第二節細分市場三 一、產品應用特點 二、市場容量 三、消費模式 四、發展趨勢/ 20

水泥調查報告() ……

第八章開采水泥市場上下游市場調研 第一節原材料市場

一、開采水泥上游原材料構成 二、國內產銷量 三、原材料價格走勢 四、主要供應企業供應量 五、產業政策 第二節消費市場

一、開采水泥消費市場構成 二、開采水泥消費市場結構變化趨勢 三、開采水泥下游市場相關政策 四、主要消費群體(企業)消費量 第三節產業鏈運行分析 一、開采水泥產業環境分析 二、上下游關聯度分析

第四節開采水泥產業發展前景預測 第九章華經縱橫獨家結論及策略建議 第一節主要結論及觀點 第二節獨家策略建議/ 20

水泥調查報告() 一、宏觀行業角度 二、微觀企業角度 【部分圖表】

圖表開采水泥產品發展歷程 圖表開采水泥所處產業生命周期 圖表開采水泥產品構成 圖表開采水泥國內產量統計 圖表開采水泥地域產出結構 圖表開采水泥企業市場集中度 圖表開采水泥產品消費量 圖表開采水泥產品價格走勢 ……

圖表開采水泥北京產品品牌結構 圖表開采水泥北京消費群體構成 圖表開采水泥北京消費渠道構成 圖表開采水泥北京價格變化趨勢 ……

第二篇：關于解決水泥公司問題的調研報告 尊敬的主任，各位副主任，各位委員：/ 20

水泥調查報告() 區五屆xxx會四次會議交辦的關于xx水泥公司存在問題的審議意見，區人民政府高度重視，召開專門會議進行了認真研究。7月15日，副區長王章釗在xxxx水泥有限公司辦公樓三樓會議室，召開了現場辦公會議，就xx公司提出的六個問題進行了專題研究，確定了具體處理意見，并確定由區經濟局牽頭，具體

落實會議確定的事項。現就落實情況向區xxx會領導匯報。 一、要求將進山公路列入“村村通”工程的問題

xx公司擬定在xx鎮xx村征用礦山，為此，與當地村組達成了初步協議，并修建了一條進礦山的公路。xx公司認為，該條路不僅為xx公司的礦山服務，同時也方便了當地村組，要求將這條公路列入“村村通”工程，給xx公司適當補償礦山道路建設的費用。經會議討論，確定該路基建設由xxxx水泥公司負責，區政府給xx公司補償100萬元。路面硬化工程由區交通局負責修建，xx公司先墊付200萬元。這兩筆資金將來從xx公司上繳的稅收中返還。公路征地補償全部由xx公司負責，區政府不負責補償。現正在與該路基施工隊協調如何結算的問題。

二、關于提供石灰石礦山的問題

xx公司計劃在xx村圈定礦山面積畝，其中未利用灌木地98畝，熟地面積畝。后因多種因素，與當地村組無法協調。xx公司認為，按照招商協議，區政府應該提供礦山，要求區政府協調處/ 20

水泥調查報告() 理。經會議討論，確定了兩個方案，一是測算一下，征用xx村炮臺、崗子四個小組的礦山需要多少資金；二是xx公司與國土部門聯系一下，能否擴大趙家灣礦山的開采面，就近解決礦山問題。經工作組協調，xx公司最后確定，租用xx村炮臺、崗子四個小組的礦山，具體工作仍在協調過程中。

三、關于xx公司要求代辦交通運輸xxx和勞務xxx的問題 為了方便司機開票和公司管理，xx公司要求代辦交通運輸xxx和勞務xxx。會議確定，原則上同意xx公司代辦，具體辦法由區地稅局、區國稅局、區財政局和xx公司再討論一次。后經工作組聯系，副區長王章釗在區政府常務會議室召開區長辦公會，確定了具體操作辦法，現已經得到落實。

四、關于環保驗收的問題

xx公司要求政府相關部門盡快組織環保驗收，確保項目生產許可證取得。會議確定，由xx公司提出申請，區環保部門及時組織相關驗收工作。現涉及到噪音能否達標的問題，相關工作正在協調過程中。

五、關于趙先學的房屋搬遷問題

趙先學的房屋位于xx公司大門旁，該地方xx公司已經依法取得，要求盡快落實該戶的搬遷工作。會議確定，按相關規定，該戶搬遷工作應由區國土局負責，7月底要完成該戶的搬遷任務。該工作還在聯系過程中，沒有落實到位。/ 20

水泥調查報告() 六、關于要求區政府返還相關費用的問題

xx公司認為項目總投入超預算達1億元，資金比較困難，要求區政府返還兩部分費用，一是將區政府所借用于萬伏專用線路建設款468萬元提前退還；二是退還新征29畝土地的征用成本及返還土地出讓金區級留成部分。經會議討論確定：一是關于架設萬伏專用線路所借款的返還問題，《新型干法水泥生產線項目投資建廠合同書》約定得比較清楚，應按約定執行；二是返還土地征用成本問題，這筆費用有計算重復的問題，xx公司與區國土資源局對一下帳，多余的部分盡快返還。經工作協調，因趙先學的房屋未搬遷，返回成本不能準確測算，這項工作正在協調處理過程中。

第三篇：南方水泥熟料市場調研報告 -南方水泥熟料市場調研報告

調研時間：2014年6月11日至2014年6月14日

調研企業：南通海安交通水泥廠、鹽城東臺磊達公司、淮安市水泥廠、盱眙盱蘭建材有限公司、泗洪山城建材有限公司、宿遷新三水水泥公司

調研人員：顏景誠、霍永濤、劉春棟、張黎明

調研目的：走訪客戶、征求意見。全面了解水泥熟料市場狀況，綜合分析南北方下一步市場走向，為雨季銷售和三線投產打下良好基礎。上述走訪用戶為區域水泥代表企業，有的已正常開展業務，有的/ 20

水泥調查報告() 為下一步業務發展對象。此行加強了與上述企業的聯系和溝通，并電話聯系了周邊企業，詳細了解了當地水泥、熟料、煤炭現行價格及走勢，現匯報如下：

一、上周在短短3天內，漂陽金峰、漢生、安徽巢湖、銅陵熟料價格由285元/噸—295元/噸上調至310元/噸—320元/噸，水泥價格由285元/噸—295元/噸上調至300元/噸—310元/噸，水泥由310元/噸—320元/噸上調至350元/噸—360元/噸。

二、北方熟料價格的超前提升首次影響南方熟料價格迅速上調，并有繼續上調趨勢。

三、由于熟料價格的不斷提升，已有效帶動水泥價格的強力上調。目前，以宿遷、淮安以南水泥價格已趨于合理，并均處于較好盈利狀態，而棗莊、徐州、皖北、河南水泥價格仍較低，特別是水泥企業，銷售價在270元/噸以下，處于微利和虧損狀態。

四、東臺磊達水泥公司采購無煙煤5800大卡價格950元左右。 五、農忙近期結束后，如天氣尚好，將會繼續維持和提升水泥熟料價格高位運行。

六、當前銷售工作重點：1、加強市場調研，密切關注市場變化和動向分析。2、密切關注天氣變化。天氣是影響當前和今后一段時間的重要因素，我們將隨時調整用戶發貨和預售準備。3、加強服務工作，確保在高位銷售的情況下保持產銷平衡。/ 20

水泥調查報告() 第四篇：2014-2014年中國水泥市場專項調研報告 2014-2014年中國水泥市場專項調研報告 正文目錄

第一章水泥行業概述1 第一節行業相關界定1 一、水泥的定義1 二、行業發展歷程2 第二節水泥產品細分及特性4 一、產品分類情況4 二、行業產品特性分析5 第二章中國水泥行業宏觀經濟環境分析8 第一節2014-2014年全球宏觀經濟分析8 一、2014-2014年全球宏觀經濟運行概況8 二、2014-2014年全球宏觀經濟趨勢預測9 第二節2014-2014年中國宏觀經濟環境分析11 一、經濟發展狀況11 二、收入增長情況12 三、固定資產投資13 第三章中國水泥行業政策技術環境分析16 第一節水泥行業政策法規環境分析16/ 20

水泥調查報告() 一、行業“十二五”規劃解讀16 二、行業相關標準概述17 三、行業稅收政策分析18 四、行業環保政策分析19 第二節水泥行業技術環境分析21 一、國際技術發展趨勢21 二、國內技術水平現狀22 第四章2014-2014年1-8月中國水泥行業總體發展狀況25 第一節中國水泥行業規模情況分析25 一、2014-2014年1-8月中國水泥行業單位規模情況分析二、2014-2014年1-8月中國水泥行業人員規模狀況分析三、2014-2014年1-8月中國水泥行業資產規模狀況分析四、2014-2014年1-8月中國水泥行業市場規模狀況分析

第二節中國水泥行業產銷情況分析30 一、2014-2014年1-8月中國水泥行業生產情況分析30二、2014-2014年1-8月中國水泥行業銷售情況分析31 第三節中國水泥區域市場規模分析33 一、2014-2014年1-8月東北地區市場規模分析33二、2014-2014年1-8月華北地區市場規模分析34三、2014-2014年1-8月華東地區/ 20

水泥調查報告() 市場規模分析35四、2014-2014年1-8月華中地區市場規模分析36-1-25262728 六、2014-2014年1-8月西部地區市場規模分析38第四節中國水泥行業財務能力分析40一、行業盈利能力分析與預測40二、行業償債能力分析與預測41第五章2014-2014年1-8月中國水泥行業市場發展分析44第一節2014-2014年1-8月中國水泥市場分析44第二節中國水泥行業市場產品價格走勢分析45一、中國水泥行業市場價格影響因素分析45二、2014-2014年1-8月中國水泥行業市場價格走勢分析46第三節中國水泥行業市場發展的主要策略48第六章2014-2014年1-8月中國水泥行業重點企業發展分析50第一節重點企業一50一、公司概況50二、企業財務數據分析51(1)、企業資產負債分析52(2)、企業銷售利潤分析53三、發展戰略54第二節重點企業二56一、公司概況56二、企業財務數據分析57(1)、企業資產負債分析58(2)、企業銷售利潤分析三、發展戰略60第三節重點企業三62一、公司概況62二、企業財務數據分析63(1)、企業資產負債分析(2)、企業銷售利潤分析三、發展戰略66第四節重點企業四68一、公司概況68二、企業財務數據分析69(1)、企業資產負債分析59646570(2)、企業銷售利潤分析71三、發展戰略72第五節重點企業五74一、公司概況74二、企業財務數據分析75(1)、企業資產負債分析76(2)、企業銷售利/ 20

水泥調查報告() 潤分析77三、發展戰略78第七章2014-2014年1-8月中國水泥行業競爭格局分析81 一、現有企業間競爭81二、潛在進入者分析82三、替代品威脅分析83四、供應商議價能力84五、客戶議價能力85第二節水泥企業國際競爭力比較87一、生產要素87二、需求條件88三、支援與相關產業89四、企業戰略、結構與競爭狀態90第三節水泥行業競爭格局分析92一、水泥行業集中度分析92二、水泥行業競爭程度分析93第四節2014-2014年水泥行業競爭策略分析95第八章2014-2014年中國水泥行業發展前景預測97第一節行業發展前景分析97一、行業市場發展前景分析97二、行業市場蘊藏的商機分析98第二節2014-2014年中國水泥行業市場發展趨勢預測100一、2014-2014年行業需求預測100二、2014-2014年行業供給預測101三、2014-2014年中國水泥行業市場價格走勢預測102第三節2014-2014年中國水泥技術發展趨勢預測104第九章2014-2014年中國水泥行業投資分析106第一節行業投資機會分析106一、投資領域106二、主要項目107第二節行業投資風險分析109一、市場風險109二、成本風險110三、貿易風險111第三節行業投資建議113一、把握國家投資的契機113二、競爭性戰略聯盟的實施114三、市場的重點客戶戰略實施115第十章專家觀點與研究結論第一節報告主要研究結論第二節權威專家建議

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水泥調查報告() 詳細圖表略??如需了解歡迎來電索要。

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袋裝水泥市場拓展方案 袋裝水泥供應商篇三

水泥材料調研報告

姓名：郭宇

班級：104091b1 學號：104091b102

一． 摘要：水泥作為一種非常普遍的建筑材料，在當今建筑工程中占有極

其重要的地位，它不但大量應用于工業與民用建筑材料中，還廣泛地應用于農業、水利、公路、鐵路、海港和國防等工程中，常用來制造各種形式的鋼筋混凝土、預應力混凝土構件和建筑物，也常用于配制砂漿，以及用作灌漿材料等。下面就將對水泥這種材料進行一次調研。 二．水泥概況 水泥的基本概況

水泥是粉狀水硬性無機膠凝材料。加水攪拌后成漿體，能在空氣中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地膠結在一起。水泥是重要的建筑材料，用水泥制成的砂漿或混凝土，堅固耐久，廣泛應用于土木建筑、水利、國防等工程。 水泥的分類

水泥的發展沿革

水泥的歷史可追溯到古羅馬人在建筑工程中使用的石灰和火山灰的混

合物 。1796年英國人j.帕克用泥灰巖燒制一種棕色水泥，稱羅馬水泥或天然水泥。1824年英國人阿斯普丁（joseph aspdin）用石灰石和粘土燒制成水泥，硬化后的顏色與英格蘭島上波特蘭地方用于建筑的石頭相似，被命名為波特蘭水泥，并取得了專利權。20世紀初，隨著人民生活水平的提高，對建筑工程的要求日益提高，在不斷改進波特蘭水泥的同時，研制成功一批適用于特殊建筑工程的水泥，如高鋁水泥、硫鋁酸鹽水泥等，水泥品種已發展到100多種。

袋裝水泥市場拓展方案 袋裝水泥供應商篇四

實習的時間：20**年10月11-18日

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四、工作總結

通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查； 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關信息、品種、價格始終處于一個波動狀態，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變為自己的東西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發現自己的問題和敢于發出質問，只有這樣，我們在能在這個發展迅速地建筑業種立足！

水泥市場調研報告（二）

水泥市場分析在投資前期中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定，技術的選擇，投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對水泥市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且水泥市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。

水泥市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對水泥項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。

《20**-20**年海南水泥市場調研報告》詳細地闡述了水泥市場需求、供給和價格的關系。在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售戰略，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在水泥市場研究中，對市場推銷戰略進行了研究。在對建設水泥項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對水泥項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在水泥市場研究中，進行了盈虧平衡分析、敏感性分配和概率分析。

本研究咨詢報告主要由尚普咨詢研究中心撰寫，報告根據國家xxx、工商局、稅務局、xxx、xxx發展研究中心、發改委、商務部、國家信息中心、各大商用數據庫、相關行業協會、報刊雜志及各市調公司所公布的資料撰寫，本報告是相關企業、相關研究單位及銀行政府等準確、全面、迅速了解目前該行業發展動向、把握企業戰略發展定位方向不可或缺的專業性報告。

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