為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案怎么做篇一

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的`長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發揮潛力，就會處于無差別產品和價格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必須明確設計戰略，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別。一個典型的識別管理過程,是從評估企業自身形象和消費者印象開始的，它是非常嚴密而系統的，它牽涉到一個企業對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規劃品牌，設計形象及識別系統。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標志、色彩、環境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、色彩、流行程度以及品質。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發生的關系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態的營造、主體性概念宣傳、產品組合與道具陳列、賣場環境、影像與交互性終端、服務員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與娛樂、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統一的實際體驗將需要通過很多綜合的設計策劃方案來協同實現。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案怎么做篇二

“點亮希望，溫暖心房”主要是針對貧困農村地區而進行的助教活動，通過培訓的方式提高農村老師的素質教育，希望工程是一項幫助中國經濟欠發達地區的農村貧困教師減輕生活困難、提高業務素質的民間社會公益事業，其宗旨是爭取國內外關心中國農村貧困教師，關注農村教育事業的團體、個人的支持和贊助，以生活補助、獎勵和培訓的方式幫助貧困農村教師提高教學水平，全面促進中國農村教育事業的發展，提高國民素質，推動社會進步。從目前狀況來看還不具有希望工程那樣的知名度和號召力，需要整個社會的進一步關注與協助，這正是電力企業集團切入燭光工程的大好時機。

作為目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，xx集團集團致力于為社會創造價值，積極投身于社會公益事業中。為進一步加大集團品牌的社會影響力，促進企業多元化產品的銷售，在希望工程仍需擴大知名度的同時，為喚起全社會都來幫助農村地區貧困教師擺脫貧窮，電子企業集團身先士卒，主動聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網絡為貧困教師做實事，在全國掀起一場助教扶貧的大行動，將希望工程落到實處并推向社會，為所有關注中國教育事業和中國未來發展的中國企業做出表率。

xx集團，成立于1991年的珠xx器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，20xx年銷售收入426.37億元，連續9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。

xx電器旗下的“xx”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。1995年至今，xx空調連續15年產銷量位居中國空調行業第一;20xx年至今，xx空調連續5年產銷量位居世界第一。

作為一家專注于空調產品的大型電器制造商，xx電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產基地，4萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求;擁有技術專利3000多項，自主研發的gmv數碼多聯一拖多機組、超低溫數碼多聯中央空調、新型高效離心式大型中央空調、g10變頻空調、超高效定速壓縮機等一系列國際領先產品填補了行業空白，成為從“中國制造”走向“中國創造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。

以優勢品牌為基礎，進一步提升xx電器在同行業中的影響力

以一系列的會晤和豐富的互動主題活動，增進xx電器與國內各企業，客戶之間的溝通

以活動本身作為信息發布平臺，實現目標的品牌傳播

通過媒體和活動的渲染，樹立xx電器在國內同行業優質形象，并將xx集團的理念及作出貢獻為主要訴求點，實現企業文化傳播最大化。

各大媒體以及相關產業媒體

部分銷售商管理層人員

部分大企業高層管理層人員

xx集團高層管理層人員

使所有來賓享受前所未有的樂趣，并留下永久的記憶

借由媒體，對xx進行宣傳，在民眾心中留下更好的印象

中國家電業研討xx家電宣傳推廣會

點亮希望，溫暖心房

xx不僅是電器產業中的巨人，并且推動中國各項建設方面也作出了不懈的努力。

xx電器作為行業的先驅，時刻關注中國人民的生活質量，并以不斷創新為己任，努力推動中國的發展

xx電器始終兼顧經濟繁榮，環境質量與社會價值等各方面因素，并始終為中國的現代化建設提供最出色和專業的產品

專業研討會，邀請與會來賓，共同探討符合中國國情的建設發展方案

參觀希望小學，邀請與會來賓，訪問江西省兩所xx專款籌建的希望小學，并現場為學校在此捐獻xx電器設備同時以xx集團的名義向貧困失學兒童捐款

婺源自駕游，會后，邀請與會來賓親自駕駛越野車，常有婺源，共同駕車體驗中國最美鄉村

10月1日-5日

1、所選貧困地活動現場(主題：我們永遠在一起)

2、電子企業集團門口(主題：企業助我成長)

在活動開始前進行前期安排，主要分為電視、報紙和海報，電視上選擇湖南衛視的黃金時段插播電視廣告，宣傳“點亮希望，溫暖心房”此次公益活動;報紙上則刊登此次活動的詳細信息，做好前期宣傳;海報則是在活動開始時，在公司前發放，進行一個現場募捐，為農村貧困教師捐贈資金和物品，捐贈形式可以多種多樣。

活動5天

定制機票

農家院飲食

捐款，參觀

自駕游覽

服務人員，住宿，餐飲，租借車輛，機票費用預計50萬元

修建希望小學預計100萬元

資助希望小學預計100萬元(每年)

現場捐款預計200萬元

捐獻物資預計50萬元

合計500萬元(本次)

與相關企業友好相處，互相聯手。

通過媒體宣傳，取得良好的企業品牌形象。

與銷售商溝通，彌補管理，關系上的不足。

品牌策劃方案費用 品牌策劃方案怎么做篇三

現場團購日期： 20xx年9月25日 （周日）

現場團購時間：08：30——16：30

現場團購地點：大港逸翠園大酒店

活動宣傳主題：大港一線品牌建材大型團購會

活動報名方式：0511-83379259（提前報名者到場可免費獲得精美禮品一份，

成功簽單者，可額外獲得一次抽大獎的機會）

活動宣傳口號：此次活動主要以宣傳車、qq群、論壇宣傳、短信群發、電

話營銷、橫幅宣傳、單頁宣傳、人際邀請等方式通知和召集

潛在裝修業主。

活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

（1）具體項目

圖片已關閉顯示，點此查看

（2）在大港信息港上發帖，對所有參加團購品牌進行展示，通過優惠政策、qq群等進行跟帖宣傳。

（3）在大港和大路主要小區內掛放橫幅、噴繪等廣告進行宣傳，在各小區和鬧市區發放宣傳單頁，租賃宣傳車進行宣傳造勢。（憑單頁到場前100名都有免費小禮品一份，禮品由商家提供）

（4）宣傳人員安排：在大港和大路找關鍵人（領頭人和有威望的人），讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進行宣傳，主要跟這些拆遷業主講解這次活動的承辦內容及所得的優惠政策。也需要聯系裝修公司，爭取一條龍服務。活動前期，聘請兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發放宣傳單頁；并派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主的信息，告知業主，活動當天成功簽單者憑邀請函可以得到更多的優惠。

（1）活動流程

①8：30 開始簽到并領取活動資料（現場人數不限）

活動開始，迎賓小姐迎接業主的光臨，分發禮品包括：環保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典；并進行簽到（禮品由商家提供）。分發奪寶地圖，參與奪寶奇兵活動，贏得商家提供的一元商品。

②9：00～12：00 商家介紹團購產品，顧客自由看樣

各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳），以此吸引業主去你的展區看樣品，去買你家的商品。

待商家宣傳完產品之后，由主持人簡單串場后宣布此次團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，以起到促進現場業主盡快下單的作用。

顧客看樣的同時可以參與“限時搶購，一元起售”的商品，只要你參加，就會有機會以一元的價格搶到高品質的產品（數量有限，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供）。為了讓現場的氣氛到達高潮，可以現場搞點小游戲，搶到產品的業主可以大聲助威來活躍現場氣氛。

③12：30 現場餐點會加娛樂

12：30午飯時間，若各業主還在選購商品，可以留下來一起就餐（午飯由商家提供）。就餐結束后，各商家和業主可以小憩一下，商家還可以出點小節目，例如唱歌、跳舞、講笑話、猜謎等活動來活躍下午困乏的時間。

④13：00~16：00 團購繼續開始，各業主自由下訂

自由下訂時間，各業主可以根據自己的要求、愛好選擇自己滿意的商品。

⑤16：00~16：30 下訂業主抽取豪禮

16：00活動進入尾聲。

1、凡當天下訂單的業主（不論訂單的數量和金額大小）均可以參加最后大獎的角逐，每人憑訂單回執單領取號牌，以抽號的方式決定當天大獎的歸屬，獲獎者拍照留念。

2、團購會當天為訂單超過3筆的業主提供一次額外獎的抽獎機會，百分百中獎，即用擲骰子的方法，原先設好1-6每個數字所代表的獎品，由業主憑訂單回執來擲骰子，擲到哪個數字，即獲得該數字原先設定好的獎品。

（獎品由商家提供，這樣可以體現出商家和消費者的互動，增加商家的親和力，從而提高商家的銷售額）

（2）活動亮點

①簽到就有禮品，包括：環保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典

②當現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~k共13張，商家可指定其中一張為中獎牌，業主以猜測的方法，如果所猜數字跟商家指定數字一模一樣，則中獎（每人限一次）可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 （熱身小游戲大概結束時間為10：30。禮品由商家提供）。 熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法，由指定商家喊開始和敲鼓，由眾多業主參與，業主喊婷時花在哪位業主手上，即中獎。每次人數不限，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。（游戲結束時間11：30左右。禮品由商家提供）。

④建材限時搶購，1元特賣，3折起售，機會多多，抓緊搶購。

⑤激情秒殺，引爆全場：只要你速度快，就能以優惠的價格獲得商品。 ⑥商家大抄底，限時不限量：抓緊時間，就是省錢。

⑦快樂享不停，下訂抽大獎：16:00活動進入尾聲，凡當天下訂單的業主就

可以參加最后的大獎的角逐，每人憑訂單回執單領取號牌，以抽號的方式決定當天大獎的歸屬者。

（3）活動驚喜

驚喜一：到場就有好禮贈送

凡到活動現場的每一位顧客，均可獲得精美禮品一份。（建材商提供紀念品，顧客需簽到）

驚喜二：購物抽大獎

凡在現場成功簽單的業主可憑票據，在活動接近尾聲時即可在現場抽獎出進行抽獎。

團購會當天為訂單超過3筆的業主提供一次額外獎的抽獎機會，百分百中獎。

獎項設置：

（1）一等獎：

（2）二等獎：

（3）三等獎：

（4）四等獎：

（5）參與獎：洗滌大禮包

驚喜三：特價商品促銷

將參加活動的商家的促銷信息在宣傳單頁上配圖片印刷，價格最低并確保在任何市場是最低的才能刊登。

驚喜四：千元起建材現場拍賣

凡到活動現場的每一位顧客，均可舉手參加現場拍賣會，不論多少錢成交，所得商品均可現場搬回家。（拍賣物品由品牌專賣店提供，拍賣所得金額歸提供商所有。拍賣會分時間段舉行。）

折扣規定：由經銷商定。

1、預存現金方案（50元預定送****建材、家具大禮包）

即日起至活動前，參與聯盟品牌開始接受預定，單個品牌繳納50元預定金，可獲得****元的大禮包一份（大禮包為總價值****元現金抵用券，抵用券面值為***元/張）。活動現場，每個品牌消費5000元可抵用一張現金抵用券（不以此類推累計使用）。建材、家具大禮包僅限活動當日使用，具體細則見當日活動說明。

2、門票方案

為了保證顧客準時準點參加團購會，設定門票，活動當天有效，10元/張，購買門票的顧客當場獲得價值10元的精美禮品一份，團購會當天持門票入會的顧客，憑票成功確認訂單者，可減免50元。（門票數量有限，售完即止），（具體內容可修改只提出大致方向）。

3、訂單有禮，豪禮100%

活動現場，買就送大禮一份，即買即抽，百分百有禮。

1、電話預約

聯系方式：0511-83379259

2、qq群預約

qq群：163426057

3.大港信息港跟帖預約

以上預約方式，需留下姓名、電話、地址。（提前預約到場者，將贈送精美禮品一份。）

目前電話成功預約確定到場業主已達一百多戶，約200多人，大多數業主都電話詳細咨詢當天有多少商家參加，多少產品等等，他們希望一站式的

購齊，省去不不要的麻煩和他們的預算成本；其他方式qq群、跟帖、電話等方式預約預計到場人數達300多戶，越5、6百人，若是當天沒有特別事情都會按時到場參加。再過幾日，宣傳將會相繼的開始起來，相信即將到來的9月25日建材團購會將會舉辦的圓滿成功！

豐富活動形式，現場引爆團購，團購會將開展豐富多彩的活動，精彩的文藝表演，豐厚的獎品，參加就有活動獎，團購還有訂單獎，更有驚喜的幸運大獎，極大程度激發了業主到會的熱情，提高了到會業主的數量，讓業主能夠更好的團購。

油漆壁紙：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元

參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）

吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元

參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）

水處理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元

參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）

供應商朋友們：以上滿額立減券，是最低立減額度，歡迎有銷售想法的供應商提供更高的立減金額，我會幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛家此次活動的供應商您可以不參與此次銷售活動。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛家貼本20萬做現金券，各位供應商銷售爆紅各個喜笑顏開，希望5月份愛家的供應商合作伙伴們，我們共同聯手搶傳統市場五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們，在此非常感謝。銷售集群總監羅雅丹留。

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