為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇一

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇二

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新品牌產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對于自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的品牌產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好品牌產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的能力。

在知己知彼之后，企業就要為新品牌產品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此，做品牌產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處于那個位置。

我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。

營銷渠道體系構建

對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

顯然，新品牌產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。

提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新品牌產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。

運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。

我們在為企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對于經銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認為，新品牌產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇三

(一)產品定位分析

1、產品行業分析

2、消費者分析

當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。

現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注于中國大陸市場。

(二)公司產品組合介紹

1、產品組合的寬度

產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經營的范圍并不是特別廣泛。

2、產品組合的深度

在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。

3、產品組合的長度

在xxx公司中，產品組合的長度為36。

公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

4、產品組合的關聯度

關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。

(三)新產品(本產品)介紹分析

1、生命周期

產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量;其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最后，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

問題類：此類產品在市場中的占有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

明星類：此類產品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新;

瘦狗類：此類產品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產，研發新產品;

金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以采取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

(一)產品開發的必要性

現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxx更迅速的占領市場，做市場的領導者。

(二)產品的定價及依據

根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。

在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

網絡宣傳：設計個性、高品味網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發布會。

(一)產品的設計研發經費

設計研發經費：50萬元

產品生產費用：180萬元

其他費用：210萬元

產品認證費用：8萬元

(二)產品的推廣經費

網絡宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計：1060萬元

(三)產品的盈虧平衡點

假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)

步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為 500元，單位產品變動成本為10000萬元。

步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(s)

固定成本——14000萬元(f)

單位產品變動成本——10000萬元(v)

產量——900000件(q)

單位產品價格——元27000(p)

總成本——44000萬元(c)

則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c

因此：當盈虧平衡時：s-c=0 qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時對應的產量為：q0=f/(p-v)

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件

可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。

(一)針對產品顧客可能產生的異議

異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?

異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。

xxx未來的發展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。

以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的'其它內容，相信總有一篇適合您。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇四

節能環保是大勢所趨，綠色能源是未來的主要能源。太陽能產品在市場上競爭激烈，太陽能充電器產品更是綠色朝陽產業。那么太陽能充電器產品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家帶來一篇營銷案例。

在我國，作為最有前景的新興太陽能產業，被看作是完成節能降耗指標的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能，不僅為社會節約了大量能源，而且也有效保護了環境。

隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的發展，近幾年，市政府大力提倡節能環保，市民的生活水平的提高也增強了節能環保意識。新能源應用產業符合這個市場的發展要求。

在目前的充電器市場上，大多數都是普通的充電器，而作為新型節能環保產品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產品，但了解后想購買的人卻很多，下面是調查的數據：

根據調查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產業的發展潛力非常大。

目前太陽能的開發生產企業很少，據調查了解，太陽能作為新開發的科技環保產品，它必然會沖擊普通充電器市場，搶占高額的市場容量。

綜合上面兩個因素可以預測到產品一定會得到熱銷，成為充電器產業的新一代主流產品，由于它在性能上比普通充電器更優越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內必將成為所有數碼產品的標配、15年前后有穩定的利潤、100年內會有更巨大的市場?！?/p>

太陽能充電器市場的優勢(s)1.內容涵蓋豐富，產品特點符合消費需求;

2. 產品價格合理，外形時尚，攜帶方便，適用于應急場合，使用方便、安全

3. 符合現時代需求，環保，節約能源

4. 太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的發展潛力

5. 同類競爭企業不多，在國內只有幾家企業生產該產品，同類產品和替代產品少，競爭力度小，有很大利潤空間

1.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;

2.現有的鋰子充電器價格很低，強烈沖擊著該產品的市場占有率;

3. 宣傳力度不夠

1.消費者購買力的提高

2.數碼消費市場將呈增長態勢，對充電器的需求將持續增加;

3、消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產品

1.市場份額的逐步增長會引起同類企業等的打壓;

2.同類產品的進駐會該企業產品市場空間的擠壓

3.數碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發展;

根據消費群體具體情況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數碼設備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經常出差的商務人士和從事野外作業的人群，由于現在人們生活水平普遍提高，生活質量也相應得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現代社會的經濟發達，商務來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。

1.2.1學校：這一個市場是手機、mp3/mp4、數碼相機等數碼設備擁有者密集地，特別是大學校園，數碼設備的普及率極高，據在一所本科院校所做的調查顯示，大學生的消費行為相對自由，手機普及率達到92%，mp3/mp4普及率達到81%，數碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產品，又符合當代節能環保的要求，更能引起具有高素質的大學生們的關注與接受。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務人士，由于又經常進行商務來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數碼設備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。

1.2.3居民住宅區：擁有數碼設備的家庭出門旅游時，帶上數碼設備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電了。

1.2.4數碼產品賣場：到這里買數碼設備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數碼產品的熱銷也會帶動該產品的銷售。

人們在戶外作業，外出旅游、出差時，常會出現電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發出來的。它可以隨時隨地給手機、mp3、mp4、數碼相機、數碼攝像機、微型游戲機等移動數碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。

中高端消費群體，比如商務和旅游愛好者，方便、安全、節能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的學生，也是該產品的潛在消費者，且市場空間很大。

抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”?？梢孕麄髟摦a品的節能環保和方便攜帶特征，讓節能環保意識深入人心，又重點突出該產品的實用應急功能，抓住消費者特殊需要心理。

本產品由太陽能光電池，蓄電池，調壓元件三個部分組成?？梢栽谔柟庀聦Ω黝愂謾C產品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關的條件下通過儲存在內部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業等為手機等數碼設備充電

3.1產品技術參數

3.2.2太陽能板：5.5v*280ma

3.2.3內置電池：聚合物鋰電池 1800mah

3.2.4輸入電壓：5v*500ma

3.2.5輸出電壓：5.5v*500ma

3.2.6外形尺寸：120(l)×69(w)×21(h)mm

3.2.7重量：168 g

3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數碼相機/pda/mp3/mp4

以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%，二次轉換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納20xxma的電量，可一次充滿兩部手機，或相當于一部普通數碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統能源成本高、環境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節能降耗，為環保作出貢獻。

當您在野外作業或旅游，或者遇到停電時，太陽能環保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯系。

無論何時何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。

給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。

造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計，小巧玲瓏，攜帶方便。

帶有充電過充保護，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全。

基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優勢快速擴大其在充電器市場中的份額。

著眼于長期發展，要精心構造了規范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導價，盡量統一價格，縮小地區終端零售價格的差距，保護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩定，同時也為下一步全國性經銷體系的價格管理做好了準備。

此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產品的知名度，反而會降低產品的美譽度，讓消費者對產品的真實價格和品質產生懷疑。

直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區分銷則有助于迅速占領全市的市場。因此采用直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區和各縣區設立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。

目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現有渠道基礎上積極著手于全國性經銷網絡的建設工作。還有就是把產品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達與合聯兩家大型數碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機、mp3、mp4或數碼相機、dv的贈禮捆綁銷售。

整合各種媒介的廣告與公關宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續了一段時間，同時，組織了一支專業的營銷隊伍，分別到數碼電子產品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

7.1近期目標：在營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，預計毛利400萬元，市場占有率實現50%

7.2遠期目標：隨著產品技術的不斷升級和整個太原市充電器市場的發展成熟，在15年內，企業的產品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現80%以上。

廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場調查證實：因為“方便、節能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關鍵點就是方便和節能。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上，其次是節能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了?？?、網站等多種有效的傳播方式。在一定時段內，從空中到地上，反復向消費者傳達客觀、實用、生動的產品和品牌內容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發了目標消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發試購。

以網絡為載體。公司網頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發表對產品、服務、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網絡成為我們向消費者提供的一種延伸服務。

加強太陽能充電器營銷環境的調查研究，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產品與市場需求是否相符合，做到技術創新與市場需求的相符合。

要加強調查研究，時刻關注市場價格行情，根據市場反饋信息及時進行價格調整。進行最優價格制定，實現利潤的最大化。

進行市場調查，了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷，對廣告播出效應大的要加強投入力度。做到廣告效應的最大化。

以上就是太陽能充電器產品營銷方案的全部內容，方案中非常詳細的記錄了整個營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。如果您還需要更多的營銷方案模板，請瀏覽本欄目的其它內容。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇五

針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。

x月x日——x月x日。

xx餐飲店。

三、活動主題

月滿中秋夜，天涯共此時。

四、活動目的

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。

2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。

3、改變消費者認知，形成良性認識。

4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。

5、周年

慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

2、打折消費。

3、贈送優惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

1、現場猜謎活動：

在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵(x元或x元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

1、周年

慶典的活動內容。

2、美食節優惠信息。

3、中秋晚會與其他信息。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇六

在經濟社會發展過程中，人們的收入增加，理財產品的暴利等因素，給理財產品帶來了良好的市長/市場發展前景。各種理財產品機構如雨后春筍般蓬勃發展。在這種激烈的市長/市場競爭條件下，優秀的理財產品營銷計劃書是引人注目的必要條件。

理財產品銷售方案怎么辦？理財產品的促銷活動可以采取多種方式，根據營銷理論，促銷活動一般可以分為兩類。一種是人力促銷，即利用促銷員進行營銷。第二類是非人員銷售，包括廣告促銷、銷售宣傳和宣傳三種具體形式。在我國目前的條件下，證券公司應把人力促銷和非人力銷售有機結合起來，根據投資者類型開展不同的促銷活動。

理財產品銷售方案一般集中在以下幾點：

理財產品銷售方案

1.廣告商：證券公司本身對理財產品展開促銷活動，主要致力于廣告，對消費者本身進行了相當大的宣傳和介紹，那么作為證券公司，我們廣告中最重要的任務是包裝自己，宣傳自己。營銷學上不可忽視的力量是品牌效應。當你相信我們的時候，你會選擇另一家公司嗎？一般廣告的效果至少需要6個月到1年以上才能測量或感受到。因此，我們只有結合有效的評價才能獲得廣告投資的收益率。

2.營業宣傳和宣傳獎：以推介會、座談會、報紙、網上路演等方式組織對投資者的采訪，通過理財經理的《炫現說法》，幫助投資者提高對證券公司投資理念和經營思路的了解，判斷理財產品未來的增長潛力，幫助投資者認可理財產品的投資價值。開展投資者教育活動是幫助投資者了解證券理財產品。二是幫助投資者了解自己。第三，要幫助投資者了解市場。第四，要幫助投資者了解理財產品的發展歷史。第五，要幫助投資者了解證券公司。

建立互信的模式，讓投資者安心地把錢交給我們理財。具體來說，通過燈箱、電視、報紙、網絡、宣傳資料、戶外廣告等，可以有機會參加對部分投資者的當前購買、抽獎和為期7天的旅行學習活動。呼吁大家的誠意。這種促銷方式最適合許多中小投資者。以綜合銷售促進及宣傳等手段，努力與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

3.職員經銷商：對于機構投資者、中高收入層等大客戶，我公司成立了具備專業素質的直銷團隊，通過一對一的人力促銷，可以達到最高的營銷效果。對前10名的顧客實行費率下調優惠政策。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇七

承辦單位：中南大學市場營銷協會

協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇

1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

時間：4月15日--4月22日

地點：由各大賽區現場報名點

負責人：各賽區委員

要求：

1)填寫報名表

2)到上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負責人：各賽區委員

比賽方式：

①了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

②營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

3、復賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區

參賽人員：各大賽區前五名隊伍

負責人：賽委會

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)

初賽總分為(①環節得分)x30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額x70%

各賽區前5強晉級

復賽：①環節(ppt創意得分x20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網絡投票得分x20%+短信投票得分x30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網絡投票得分x20%

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇八

1、背景：

近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立后，有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬松的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。

2、研究現狀：

從我行實際情況看來，

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特征宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上；

（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。

（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發展的目標，從人民醫院開發個人金融產品

1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規范我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規范銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。

2、從人民醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。

3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行發展的宗旨出發，在人民醫院群體中發展個人金融產品。

1、我行的目標；隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。

2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。

3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

1、市場定位；我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。

2、服務人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

3、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。

b、還可以采取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；

c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。

d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。

（3）產品的介紹；

a、產品的構造原理、性能；

b、產品對個人金融產品理解；

c、產品的作用；

d、醫院的政策。

4、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨；

（2）宣傳個人金融產品的一些內容

（3）注意事項：a確定宣傳對象；

b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫院營銷個人金融產品

（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。

（3）最后，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。

3、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）

（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫院進行宣傳

（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

（1）首先向人民醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如a。方便人員辦理。b。對醫院工作者提供一定的優惠。

（2）通過調查，分析；

a。到底多少人參與？

b。他們為什么參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）

c。嘗試方法收到的成效

時間研究進度

20xx年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻

20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討

20xx年7月10—20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。

20xx年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作

20xx年10月——20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品后對我行的影響。

20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。

成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品后）

國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向人民醫院營銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在人民醫院中茁壯成長。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇九

報紙、電視、網絡、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產品進行宣傳。

宣傳產品除了考慮成本外，對產品本身的特性要進行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現在來說說好記星前期的傳播。

好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發現的已經超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現在1xx個億；

傳統行業在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。

產品根據自身條件選擇傳播渠道，天價培訓班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發宣傳單，拉人去機構現場體驗成交。20xx年，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2xx0個咨詢電話。目前這個行業幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實，應該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

科博士b暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執行，在2xx6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。

在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發布。連續16個整版后，完成5xx0萬招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候，前期選擇用南方衛視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳，可以當項目的專題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；

正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2xx9年，與范志峰合作轉向雜志、網絡進行產品宣傳，現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過5xx萬/月；

綠瘦在前期，只做網絡與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產品，八卦雜志、八卦網絡就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳，非常典型的網絡傳播成功案例；

廣州某公立醫院的一個科室，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦？可以轉換成雜志、網絡，目前該醫院的這個科室的病源全部來自雜志與網絡。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇十

品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產品

牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。

（七夕）8月3日~6日；直營店

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）

4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位；

6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置于店內供顧客自取；

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇十一

澳雪簡介：

1994年9月，澳雪國際首創澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發護發系列品牌產品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌產品：完美肌膚系列、完美秀發系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。20xx年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。

品類：洗護發品牌產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、營銷策劃背景

(一)消費者分析

1. 購買行為分析

據我在網絡上的調查：品牌產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優惠等因素的影響相對較小。在洗發水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。

● 在購買洗發水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發水就用什么品牌，所以他們僅占購買者的 28.2% 。

● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發水。

從整體上來說，隨著中國洗發水市場的逐漸豐滿，品牌數量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。

2. 使用頻率分析

整體上，中國人習慣每周洗發 1-3 次。據調查結果，每周使用洗發水 3 次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來看，男性使用洗發水洗發的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發水洗發的頻率比北方人高。

(二)市場背景分析

中國洗發水市場屬于寡頭壟斷的結構。行業內存在少數大企業，不僅在資金、技術以及生產經營方面，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優勢。據調查，飄柔和海飛絲連續 5 年分別穩居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發水市場 58.6% 的市場份額.

中國洗發水市場容量巨大。中國總計有 20xx 余家洗發水制造商生產的 3000 多個洗發水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

(三)澳雪品牌產品分析

澳雪

a、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。

規格：230ml、400ml、650ml

b、澳雪中藥養發洗發露系列：品牌產品規格：750g、450g、230g

c、澳雪中藥養發精華素系列

(四)市場領導者——寶潔現狀分析

1. 寶潔洗發水品牌結構

寶潔旗下共有五大洗發水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 20xx年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發水品牌產品鏈已經幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發專家”;“伊卡璐”重“染發洗護”，再加上各子品牌的系列化品牌產品，一個堅不可摧的洗發王國已經構筑成功。

2. 品牌產品功能

飄柔，就是這樣自信

海飛絲，頭屑去無蹤，秀發更出眾

潘婷，含維他命原b5，令頭發健康，加倍亮澤

沙宣，國際美發大師

伊卡璐，回歸自然，崇尚環保

(五)網絡營銷策略

1.價格策略。普通會員價：適合大多數網民;高級會員價：成為網站注冊會員的網民;優惠價:不定期地推出某些特價品牌產品吸引消費者。

2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

3.促銷策略。

a.與各地的理發店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產品受到理發店的好評。理發店一旦確定使用公司的洗發水、護膚等其他品牌產品，那么理發店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產品的消費者。同時，由于品牌產品是理發師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理發店贈送澳雪品牌產品網上優惠點卡，促使更多的消費者前來購買。

b.與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪品牌產品。例如舉辦有關于品牌產品包裝的設計。

c.電子郵件促銷、新聞組促銷、flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業務相關的動畫和游戲)、網絡廣告促銷(在新浪或網易的首頁發布廣告)等。

4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養發等有關方面的知識，提供在線咨詢功能。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇十二

解決“三農”問題，建設好“新農村”是我國發展的一個重要問題。大力發展農產品營銷?？梢约涌燹r產品流通，降低流通成本，提高農產品的市場競爭力，促進農民增收。

農產品是指種植業、養殖業、林業、牧業、水產業生產的各種植物、動物的初級產品及初級加工品。農產品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農產品與其他產品有著本質性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農產品營銷包括從生產者轉移到消費者過程中的農產品生產、采集、加工、運輸、批發、零售和服務等。

（一）農產品市場需求具有時效性、地區性

隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產品的市場需求也發生了變化，對農產品提出了更高的要求，新鮮、營養、無公害的農產品成為時尚消費，因此農產市場需求表現出明顯的時效性。農產品生產分散在農村千家萬戶且具有一定的地域性。農產品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿易的形式進行經營，因此農產品的市場需求表現出地區性。

（二）農產品市場供給具有季節性、周期性

由于農業生產具有季節性，農產品市場的貨源隨著農業生產季節變動而變動，特別是一些鮮活農產品。表現出明顯的季節性，農產品經營者必須及時采購和銷售。而農產品生產有的表現為季節生產、常年消費，供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產品供給中應解決好季節性、周期性矛盾。

（三）農產品市場風險比較大

農產品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發生腐爛、發霉和病蟲害，極易造成損失，所以農產品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農產品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。

（一）營銷觀念落后

隨著市場營銷觀念的不斷深入，農產品企業也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業還處于推銷觀念階段，仍然以生產為中心，只重視生產和田間管理，片面強調抓生產、抓技術，忽視農產品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。

（二）品牌意識淡漠

隨著城鄉居民生活水平的提高，消費者的安全漕養、保健意識顯著增強，消費者更看重產品的質量與品牌。然而農產品市場中大部分農產品存在無商標無品牌的現象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經營。農產品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

（三）產品定位準

從農產品的市場需求看，消費者對農產品的消費觀念發生了轉變，多樣化、優質化、綠色化的農產品需求成為主流。而大多農產品經營者未能很好地進行市場調查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現有的農業資源進行生產，使得農產品同質性高，差異性小。產品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業的競爭優勢。導致企業產品銷售不暢。

（四）組織化程度低

組織化程度不高是制約農產品營銷的一個主要因素。從生產領域來看，農戶生產經營分散，規模較小，難以形成規模經營效益，農業生產波動較大，農業生產效益低下，農民收入難以提高。從市場流通領域來看，農戶經營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區建立相對穩定的供貨渠道，占據相對穩定的市場份額。

（一）市場營銷觀念創新

農產品經營者應順應市場營銷環境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一。市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農產品越來越受到青睞。因此應發展農產品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。

（二）強化品牌意識，提升品牌價值

同工業產品一樣，農產品的市場營銷也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產品是農業產業中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經濟效益顯著的產品。隨著農產品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經難以在農產品市場上站穩腳跟。因此，農產品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現差異化的品牌競爭優勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農產品。

（三）美化商品注重包裝。在現代市場營銷中，產品包裝已不僅僅具有保護產品的基本功能。而發展成為產品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產品裝個盒子、套個袋子，還應包括在進入市場前對農產品進行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環保與特色。農產品要根據其質量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝、按質論價。使產品包裝能夠凸顯產品特點。

（四）準確地市場定位

農產品生產經營者應按照目標市場營銷的要求，對市場進行細分定位，通過市場調研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調整市場定位。密切關注最新的科技動態。關注新產品的引進開發情況。根據自身的條件有選擇地進行新產品生產經營。積極進行技術改進或者產品改良，加強創新，不斷推出新產品，推進特色農產品深加工。提高農產品附加值，拓展農產品市場需求，滿足消費者多層次的需求。

（五）提高農業組織化程度

積極發展各類農業合作組織，提高農業組織化程度，克服農戶分散經營的缺點，促進農戶與市場的聯系，提高農產品生產者在營銷中的談判實力和能力。降低市場風險。將分散的農戶組織起來，成立各種形式的農產品行業協會、農業經紀人組織，并為農戶提供信息、技術培訓等服務。通過培育農民經紀人隊伍和代理商、中間批發商組織，擴大營銷規模，提高交易效率。另外。扶持和培育農業企業，尤其是農業產業化龍頭企業。組建成熟的市場營銷組織實體。促使農業企業與農戶簽訂各種農產品營銷合約和協議，帶動周圍農戶的發展。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇十三

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從xx鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊；其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規?！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c零售業“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；規模經營，降低成本，價格低廉；統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。

擴大xx鞋業的影響力，樹立xx鞋業的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。

（一）市場性

鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。

大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

（二）商業機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態，市場攻勢受挫。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長鞋業

5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。

鞋業導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。

鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態。

連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業的 usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

（一）設定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

（二）市場預估

導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。

（三）競爭環境

競爭對象

（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行，現多投報紙廣告。

（2）鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。

（2）xx鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

（一）動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經營下購買環境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費潮流。

購物挑剔，但對價格不是非常關心。

注重生活質量，希望與眾不同。

（三）習慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價。

（一）不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。

初期目標較大，不易達成。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以usp忠實顧客，爭取客戶。

產品單價低，開發費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。

（二）有利點連鎖經營，成本較低。

規模經營，易產生知名度。

品牌代理，無質量問題。

其他商場經營有缺陷。

售后服務良好，以取得受眾信任。

（一）導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題，以《xx報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播xx鞋業的文化理念經營理念與經營模式，并可在一定程度上擴大銷售。

贈xx襪：根據產品互補性原則，設計制作出精美的xx襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚xx文化，擴大xx的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關，而后在此基礎上舉辦“xx鞋業文化展”。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業”、“xx模式”宣傳活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“xx便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚xx理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

（一）指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。

（二）設定戰略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。

畫外音：

“闊步前進！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標志）（字幕）xx鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）xx，一步一個腳??！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“xx，一步一個腳?。?/p>

戶外篇方案一：

（1）市區燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，xx（品牌）來咱鄭州啦！“、”xx（品牌名稱），一步一個腳?。　?/p>

（2）設計制作

一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx，一步一個腳印！“及xx標志。

面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統一設置，另可打上地址。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇十四

1、在每月理財銷售計劃公布后，按之前格式制作當月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產品的名稱、期限、收益率等客戶關心的事項，給每一位員工發放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。

3、給價值客戶發送短信，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。

4、統計當月到期理財名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財產品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進不足，提供更好的服務。

5、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統計工作。做到心中有數，以便在銷售日當天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統分析。

6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領3名員工，在繁華地段或高級小區旁進行宣傳，張貼海報及發放傳單，并紀錄意向客戶姓名電話。

7、在營業室內，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財的營銷中，善于發現和總結。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯系，定期與客戶溝通，對優質客戶實施預約服務和跟蹤服務。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準重點客戶，通過理財為基點，發現其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷、一站式營銷、公私聯動式營銷，利用專業的服務、多樣的產品留住客戶，從而擴增優質客戶規模，充分體現優質客戶的價值，以期達到與客戶共同實現雙贏的發展目標。

健康產品營銷方案 銀行產品營銷方案篇十五

為了使資產投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經濟效益，在具體投資之前，應對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務是論證新建或改、擴建項目在技術上的可行性和經濟上的效益性，并預測投資后的經濟效益，為投資決策提供可靠的依據。

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求。

（1）營銷情報與調研。

（2）預測概述和需求衡量。

2、評估營銷環境

（1）分析宏觀環境的需要和趨勢。

（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式。

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰略。

（3）判定競爭者的目標。

（4）評估競爭者的優勢與劣勢。

（5）評估競爭者的反應模式。

（6）選擇競爭者以便進攻和回避。

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，()細分業務市場的基礎，有效細分的要求。

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

（3）傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。

（2）有效的組織安排，架構設計。

（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

（2）產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論。

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

（3）市場追隨者戰略。

（4）市場補缺者戰略。

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）關于是否進入國際市場的決策。

（2）關于進入哪些市場的決策。

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策。

（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。

（3）品牌決策。

（4）包裝和標簽決策。

2、設計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態

（4）渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。

5、管理廣告，銷售促進和公共關系。

（1）開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。

（2）銷售促進

（3）公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略。

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在**年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出**年年度營銷計劃。

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