在現代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現這些目標，我們需要制定計劃。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

督導月報 督導室工作計劃篇一

以三個代表重要思想為指導，認真貫徹科學發展觀，在縣政府教育督導室的領導下 ，緊緊圍繞學校工作思路，并按校領導的指示，以提高教育教學質量為根本，密切配合各有關處室，盡心盡力進行督導工作，切切實實發揮督導作用，使學校的各方面工作落到實處，不流于形式，確保各部門的工作順利進行。

二、主要工作目標和措施

(一)圍繞學校工作思路，?創新教學流程管理，突出‘四精四必’，結合教導處的工作計劃進行一項項落實。深入班級，強化聽評課，隨時抽查教師的教案、作業及批改情況，并做好情況記錄。及時與相關教師交流及時督促整改到位，每星期至少聽兩個人的課，檢查一個人的教案作業。特別是對新進教師和青年教師加強聽課和交流，并及時結合教導處進行反潰確保工作落到實處，真正減輕師生的負擔。常規工作是常抓不懈的一項重要工作，教師隊伍建設，教學改革是我們的常規工作，在教導處的工作計劃中都有具體實施方案，我們將逐項檢查落實情況。

1、強化思想品德評價。

2、繼續開展全體教職工‘走千家、串萬戶大家訪’活動。

3、強化評優、評先及結果的利用?三條進行檢查，逐項落實。

另外教室圖書角的合理使用，推進教師的專業閱讀，如何做好?定向閱讀與?自由閱讀相結合等等工作，要求教導處要有具體的實施方案，按照方案認真開展活動。

教師健康的心理素質不僅是學生成才的根基，也是教師教書育人的重要保證。教導處也有具體措施，工會上有活動計劃。督導室將深入教師調查走訪檢查活動落實情況。

(三)加強學生的德育教育，強化學生特殊品味的形成，做到?勤、孝、禮、信?四字學德。說起來容易做起來難，沒有一系列的活動做載體，是根本做不到的。這就要求政教處團委認真落實計劃中的各項活動。將?示范班級?、?文明班級?、?周流動紅旗??模范班主任?評比活動扎實有效不折不扣的開展。本學期也將對此項工作進行重點督導，深入到教師學生中調查走訪，檢查活動落實情況，效果是否明顯。規范管理涉及部門較多，例如總務處的公物管理是否規范，教導處對學生學習規范的落實是否到位，德育處對學生行為規范的要求是否只是流于形式等等。督導室將對照各部門的計劃一一檢查落實，結果計入部門考核。

(四)督導活動開展一切工作要出效果，都離不開活動的開展，根據學校工作思路，本年度我校將開展多個大型活動，我們不能只重形式不重視效果，為活動而活動，勞民傷財不出效果，要求每項活動都必須認真準備，有計劃有方案，而且每套方案必須是集體研討出來的，必須有實效性，考慮要細致要全面。尤其是?六個節?的開展，為學生施展才華搭建的舞臺。

三、具體工作安排

九月份

1、新學期報名收費、課程設臵等情況的督查；

2、做好迎接縣教育局春季開學工作專項督查的準備；

3、20xx年學校督導評估考核任務分解；

4、制定學校督導工作計劃，更新職業教育督導材料；

5、著力督查學生養成教育執行情況和課堂教學改革實施情況。

十月份

1、對學校各部門管理工作進行督查；

3、督導課堂教學改革實施情況。

5、督查校運會準備情況。

十一月份

2、對學校多媒體、計算機室等功能室管理情況進行督察；

十二月份

1、安全工作專項督查，重點督查防寒、防火工作執行情況；

3、學校督導論文評比；

20xx年一月份

1、加強后期管理，做好教學質量評估和安全工作督查；

3、總務處校產清理；

5、學校督導工作總結。

督導月報 督導室工作計劃篇二

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

督導月報 督導室工作計劃篇三

篇一

在學生會總體將十月作為一個重要的一個月份的前提下，我們做出如下計劃：

一、協辦十佳

協助文體部進行“校園十佳歌手”的宣傳與舉辦。在這個活動中，我們充分配合文體部，在文體部需要的時候，做到主動積極，在國慶節后，參加第一次院學生會全體大會，暨“校園十佳歌手”動員會議。

二、宿舍文化節

這是我們督導部第一操刀主辦的活動，需要各個部門的配合，還需要各系生活部的配合，我們會在十月中旬召開各系生活部正副部長會議，就“宿舍文化節”的事情做出討論，將兩個活動交予系生活部承辦。其次就是進行“宿舍文化節”的動員大會，做出宿舍文化節的`準備工作，充分考慮到宿舍文化節舍歌比賽的每個方面，辦出別有新意的舍歌比賽，同時做好各個活動的頒獎典禮。

三、干事的再培訓問題

這個月，干事是比較辛苦的，所以在活動中，要不斷地給干事加油鼓氣，不斷在他們心中樹立起為同學校園服務的理念，我們會召開數次例會，進一步強調學生會紀律，讓我部的干事有新的激情，充滿活力。

篇二

督導部的職能與初步預期工作計劃如下：

1、對社團聯合會各職能部進行監督，督導各中心日常工作作風問題，發現問題及時匯報。

2、對下屬各社團的各類大小活動進行監督，填寫社團活動評分表和日常活動考察條，把社團活動的參與面等項目記錄在案，社團文化節期間作為“優秀社團”的評比依據,同事也能著實發揮社聯作用，從另一方面增加社聯影響力，增加社團最于自身對活動質量、自身的加強以及活躍性和競爭力。

3、社團聯合會下屬社團舉辦活動期間，負責現場秩序的維持工作，負責劇院檢票工作等。

4、負責對社團聯合會學生干部的考勤工作，以維護社團聯合會內部日常工作的順利進行。

5、對下一屆社團的納新學生社團做出相應管理與幫助!

6對社聯公物的使用情況進行監督、管理、記錄。

7、協調、配合社團聯合會各職能部及下屬社團的工作，由于督導部是制定規則并維護規則的部門，所以本部門成員必先嚴格要求自己履行義務然后行使權利。

8、對下學期初—各社團已經相應的有所氣候、成型之時舉辦的社團聯合演出做出相應管理與付諸力量

后記：雖說計劃趕不上變化，但軍隊從不打無準備之仗!相

信在以后的實際工作中我們只要有滿腔激情努力、團結一心，就能對出現的任何變動做出相應的漂亮決策!

1.

教學督導工作計劃

2.

教學督導學期工作計劃

3.

督導工作總結范文

4.

服裝督導17年工作計劃

6.

月銷售工作計劃范文

7.

培訓督導簡歷

8.

月財務工作計劃范文

督導月報 督導室工作計劃篇四

為鞏固教育督導工作成果，進一步做好教育督導評估工作，促進和保障我校教育又好又快發展，辦好人民滿意的教育，依據區教育督導工作精神結合我校工作實際，特制定20__年督導工作計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，圍繞區教體局教育督導部門的工作部署，堅持督政與督學相結合的原則，采取綜合督導專項督導與經常性督導相結合的方式，發揮教育督導監督、檢查、評估、指導的功能，把優化教育結構、建立高素質隊伍、保障素質教育的健康實施作為工作重點，加快教育督導隊伍建設，全面落實教育工作督導評估制度，進一步開創我校教育督導工作新局面。

二、主要工作

1、迎好市區20__年度教育工作專項督導評估。

2、迎接臨沂市創建去昂衛生城市、文明城市的測評工作。

3、組織全校老師進行年度考核。

4、搞好第五屆市區“十佳校長”評選活動。

5、做好“六個一”課堂教學工作。

6、加強學生一日常規教育工作及檢評工作。

三、工作措施

1、加強督導隊伍建設，全面落實督學責任區制度。圍繞區教體局工作重點，實行多層面的對外交流，學習先進經驗，加強自身建設，提高督學的政治素質和業務能力，建設一支熟識基礎教育工作、政治素質高、業務能力強的督導隊伍。

2、創新工作思路，加大整改力度，全面做好督導迎檢工作。工作注重細節，講團結，講創新，多角度、多層次的研究學習上級有關通知精神，安排部署督導工作。

3、發揮督導功能，切合教育工作實際，扎實做好督政督學工作。發揮督政職能，堅持對處室進行目標責任考核，定期督導、檢查落實情況，做好年終有關考核工作；強化督學職能，實施對辦學行為和新課程實施情況的督導，全面提升學校辦學水平與教育質量。

4、結合教體局重點工作，開展扎實有效的活動，促進素質教育健康發展，積極完成教體局安排的其他工作任務。

四、工作目標

通過以上措施，實現四個目標：一是強化督導隊伍建設，不斷提高督導水平；二是逐步完善教育督導制度，使教育督導更加規范化、法制化；三是高質量通過區教體局綜合督導評估；四是規范教育行為，促進我校素質教育健康實施。

督導月報 督導室工作計劃篇五

一、在市場督導中，始終以良好的服務和認真的態度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。

二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權威。

三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態度、產品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務于客戶的義務。

四、把握好區域客戶動態、價差體系、銷售結構、工作操作流程等流程，進一步為客戶設身處地的服務。

五、以積極良好的的工作態度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發現問題并解決問題。

一、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。

二、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。

三、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。

四、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

一、通過培訓，增強導購的產品知識專業化和對客戶服務的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘導購的潛力，培養和規劃等，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。

二、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖，巡店時，與導購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

一、周邊市場的調查

掌握市場動態，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

二、觀察導購員

觀察導購的專業知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

三、店內檢查

檢查產品陳列規范以及相關衛生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

根據以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。

四、溝通協調

針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。

五、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結，匯總，分析。通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執行！

教學督導部自成立以來，始終以監督學生學習情況為己任，以檢查學生出勤為主要職責，工作中堅持嚴謹認真的作風，為學院的教學工作做出了自己應有的貢獻。在新一任部長的領導下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優良傳統，將督導部的工作努力做到完美。

新學期，我們將繼續完善我部的工作，計劃如下：

（一）加大對曠課同學的處罰力度

1、曠課一次者，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0.5分;

2、曠課兩次者，給予當事人警告處分，綜合測評扣3分；

3、曠課三次或三次以上者，給予當事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。

4、班級曠課人數超過20%，對該班級給予通報批評處分。

（二）完善對遲到同學的處罰方式

1、遲到一次者，給予當事人口頭提醒；

3、班級遲到人數超過30%，對該班級給予通報批評處分。

（三）調整請假制度

請假的同學，須由班級負責人持假條在查課現場登記。嚴禁出現后補假條的現象，特殊情況，應由學委持假條及有導員簽字的情況說明于指定時間到209登記。

（四）嚴肅查課紀律

1、替答到者，給予當事雙方警告處分，綜合測評扣3分；

（五）實行優秀鼓勵制度

對出勤情況較好的班級給予公開表揚。

（六）細化查課登記制度

規范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規范填寫，杜絕偽造與涂改。統一規定情況說明格式，印制統一的情況說明單。

計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導部建設成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學生會精英團隊。

督導月報 督導室工作計劃篇六

建立和完善教育督導與評估制度，逐步構建全面、科學的教育督導與評估體系;切實加強對各級各類學校的教育督導評估與考核，確保教育“優先發展”戰略地位的落實，努力提高教育總體水平，推進義務教育均衡發展，實施素質教育，全面提高教育質量和辦學水平。

二、工作重點

(一)組織開展對“省檢”縣(區)提出的問題整改落實情況的跟蹤督查工作，促進“以縣為主”農村義務教育管理體制的真正落實。

(二)對已經獲得省、市級素質教育示范學校的學校進行教育質量的專項督查。

(三)對義務教育均衡發展情況進行專項督導。

(四)對學校校園文化建設進行專項督

(五)繼續對加強全市中小學教師隊伍建設情況開展專項督導。

(六)繼續對普通高中新課程實驗開展情況進行督查。

三、工作任務

(一)指導上栗縣迎接省政府的督導檢查工作。

(二)指導開發區迎接省政府的督導檢查工作。

(三)對蓮花縣試行義務教育均衡發展工作進行督導評估

(四)對蘆溪縣督學責任區試點工作進行督導評估

(五)對第二批申報“萍鄉市實施素質教育示范學校”的學校進行復查。

(六)對縣區教育督導室工作進行年度考評。

(七)組織一期縣(區)督導室主任、督導評估人員、督導專干、市級素質教育示范校業務培訓班。

(八)會同其它科室開展專項督導檢查工作。

(九)配合省教育督導室開展專項督導檢查工作。

(十)舉行“義務教育均衡發展”征文評選活動。

督導月報 督導室工作計劃篇七

一，明白自己的責任

身為督導小組中的一員，我們的工作看起來簡單，單一，但做起來并不一定容易。這就要求我們得十分的細心，謹慎。盡量的不造成重復工做，給自己和他人造成不必要的麻煩。

二，注意做事的方法

我們的工作有時候可能會打擾到其它的同學的學習，讓其它上課的同學產生一些反感或一些不耐煩的情緒，這是我們要始終保持微笑，盡量用親和的語氣與別人溝通，避免發生爭執。只要我們明白我們是在為大家服務就行了，要時刻沖滿著動力和活力，不要因為別人抵觸我們的工作而泄氣。

三，提高自己

在工作方面，我的能力一直不是很強，所以我想通過這個組織鍛煉我的能力，盡量的做到在任何時候不怯場，而能力也是身為一個班干部的素質，所以我希望通過這個組織，自己能夠變的更優秀。

信息工程學院學生會

學習部督導組

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