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2023年快銷品工作計劃大全(40篇)

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2023年快銷品工作計劃大全(40篇)
時間:2023-04-03 09:23:38     小編:zdfb

時間過得真快,總在不經意間流逝,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

快銷品工作計劃篇一

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

1、和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

2、銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶,并維護好老客戶,經常與客戶保持一個良好的溝通)

快銷品工作計劃篇二

對銷售行業接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細的個人銷售提升計劃。我的20xx銷售提升計劃如下:

對于老客戶,要經常保持聯系。

要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

1、每周至少要保障有x臺機器入帳,在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于xx月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成xx到x萬元的利潤任務額,為我們店創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,請老大多多的指導,共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

快銷品工作計劃篇三

時光轉瞬即逝,不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得,當初思嬌產品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口最大的__超市,面對激烈的挑戰,我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰新的一年。半年后,看到越來越多的顧客認可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景,使我對未來有了更大的目標。

這一年來,經過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在___元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:

第一、始終保持良好的心態

比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調整心態,如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續努力。

第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧

例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品,然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等,可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品,如此成功率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產品

現在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品,在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客*時是怎樣護理的。

在工作中我發現自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學習,取長補短,做出更好的成績。

20__年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!

快銷品工作計劃篇四

1、加強三大員業務培訓,學習幼教雜志上的有關幼兒保育、保健、安保、食品衛生安全方面的成功經驗和先進的保育方法,使保育工作操作規范化。結合日常工作找出差距和不足,進一步樹立正確的教育觀、兒童觀,提高保育員的工作能力。

2、扎實抓好日常規范操作,請保健醫生為保育員作日常規范操作的學習指導,認真學習托幼機構常用物品消毒常規,并進行實際操練;學習春季易發傳染病的預防知識、常見癥狀、隔離等知識。以學習、指導、檢查和抽查相結合的方式提高日常操作質量,并與考核掛鉤。

3、爭取機會參加培訓,學習系統的保育知識及操作技能,提高自身的專業素養,為自己的工作服務。

4、每月開展一次檢查、評比或交流活動,及時總結經驗找差距,通過活動的開展,大家相互學習、取他人之長處補自己知不足。

5、食堂炊事員根據考核要求,認真做好每天的一餐兩點,在色、香、味上動腦筋、翻花樣并考慮幼兒的特點和口味。

6、按照各班一日活動時間表,根據《規程》和本園保育員考核標準,督促幫助全體保育員努力完成各項工作要求,做好幼兒保育工作及與老師的配合工作,不斷提高保育員的保育水*。

1、科學、合理地安排幼兒在園的膳食,嚴格按照婦幼保健所制定的指標,有保健老師在聽取膳食委員會建議的基礎上制定出適合幼兒口味的食譜。保健老師、食堂炊事員經常下班級觀察幼兒的進餐情況,不斷完善食譜的制定和食物的烹調方法,搭配出營養豐富且受幼兒喜愛的食品。

2、認真做好晨間檢查,積極開展預防性措施,加強體育鍛煉。降低幼兒常見病的發病率。按時完成各類體檢工作,及時分析,并進行登記篩檢出體弱兒與肥胖兒,建立個案進行管理。

3、提高幼兒的衛生科學知識水*,改善幼兒對待個人和公共衛生的態度,及時糾正不良的衛生習慣,培養幼兒的自我保健能力。

4、每周進行衛生檢查,并做好幼兒園的衛生保健宣傳工作。

5、做好衛生保健工作資料的積累與歸檔工作,隨時接受各級領導對園衛生保健工作的檢查。

1、每月檢查戶外大型活動器具、電器設備及其它設施,發現問題及時記載、維修和保養,延長設備的使用期限。

2、督促門衛工作人員嚴格執行門衛制度。嚴守崗位,按時關鎖大門,繼續做好來訪者的登記和詢問工作。

3、每月一次安全檢查,并做好記錄。巡視園內的大環境、小環境,發現問題,及時匯報、處理,消除不安全隱患,使幼兒園的環境更美化、更安全。

4、每月組織一次安全教育宣傳教育培訓或演習活動(或家長、或教工、或幼兒)增強大家的安全防范意識及安全保護能力。

5、加強做好食品衛生、安全工作。食品倉庫專人保管,閑人莫入;從有衛生許可證的經營單位采購每天所需的生、熟食品;每天對幼兒所食的菜留樣觀察48小時;經常督促食堂工作人員嚴格按照要求規范操作,增強食品安全的意識,并定期進行檢查與考核掛鉤。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,但是離領導的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:

1、呼入方面:咨詢應對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產品加強協作,加大培訓力度。

3、有的僅憑感覺銷售,對業績起伏無統計分析,對主要產品轉化率無統計分析。

4、團隊氛圍一度出現問題,業務競爭向惡性競爭方向發展,直接影響整體業績。

1、加強合作,進一步強化培訓。新的一年,我們希望和產品部進一步加強合作,多為我們進行產品培訓,協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說,熟悉學校的產品是很必要的。為了發展,學校可能會有產品改進或者新品的推出,經常開展一些產品的培訓,讓職員對學校的新產品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。

2、加強數據統計與分析,及時了解呼入和呼出量,根據業績起伏加強管理,提高產品轉化率。

3、主動研究發掘銷售規律,以指導好銷售工作的開展,為學校創造更多的經濟效益。

4、進行大范圍外呼,讓沉睡的數據蘇醒,促成老客戶的多次銷售。

在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期,盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際,長遠規劃,埋頭實干,站在新的起點上,向著更高的、更美好的目標邁進,將工作做到更好!在不久的將來,我相信學校一定會發展得更好、更快!

——快消品年度總結 (菁選2篇)

快銷品工作計劃篇六

金立基公司從1996年進入粘合劑行業,經過10多年的發展,已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績,但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家,而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業,導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態,帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益,已經不能僅僅局限于珠三角市場,另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程,其中當然包括印后包裝行業,公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,塑造金立基品牌的戰斗中,感到非常自豪,但是也深感任務的沉重,以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃,僅作參考,希望能對公司有所幫助,請幫忙斧正!(此計劃以華東區為目標區域)

根據公司整體規劃,今年6到12月份華東區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬,其中包括直營店3家(銷售定額180萬,每人每月7。5萬),開發大、中型專業客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬,每人每月30萬),開發經銷商4家(銷售定額192萬,每家每月8萬)。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應,帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解,透過經銷商和業務人員的努力,實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,沒有任何經驗作為借鑒,并且今年留給我們的時間并不多,任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成,必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作,還要確保實現銷售指標的完成,對這一個半月我的具體安排如下,

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區域市場的進一步細分(5月8日)

區域經理和營銷人員一起細分區域,要把握以下幾個原則:第一,為了方便區域經理的管理工作,區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二,公*原則,每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比,指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整,第三,自愿原則,營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域,前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域,則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改,營銷人員必須嚴格遵守公司規定,不得跨區銷售或報價,特殊情況需報區域經理批準方可。

2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)

1。首先,利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產什么樣產品??)來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商?),從業人員透過資料的搜集,方能進一步導入正確的需求分析。此外,為避免客戶產生厭煩與反感,情況性問題必須適可而止的發問。

2。然后,營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎??)來探索客戶隱藏的需求,使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足,由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣,進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3。其次,營銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣,并刺激其購買欲望。

4。最后,一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性,且必須立即采取行動時,成功的從業人員便會提出需求-代價的問題(need-payoff questions)讓客戶產生明確的需求,以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上,并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前,要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態,并作出一些有針對性的培訓,這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺,保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3) 辦事處的前期籌備工作(5月12——14日)

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作,花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營,租房選址原則:一,環境安全、交通便利;二,價格實惠;三,手機信號良好,四,房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報,并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。

4) 客戶資料的收集以及電話預約(5月15——22日)

快銷品工作計劃篇七

xx年的計劃如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求:

1、每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

快銷品工作計劃篇八

俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果,前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對年的工作做出了新的計劃。

年的工作已經做完,整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況,銷售回顧,經營分析及業務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。年預計全年回款100萬元以上,保持增長,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

工作方向:

1.對經銷商的管理

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場:

將對部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。

重點促銷產品:

雞汁和果汁在年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理:

1.人員定崗

南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

快銷品工作計劃篇九

1、電話號碼是xxxxxx,熱線電話的接聽標志著公司的服務水*及整體素質,接線員必須嚴格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產品。

2、認真記錄來電信息,統計客戶資料,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

1、做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障。

2、做好各類數據分析根據每月的業績信息,統計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的`所在單位,聯系人姓名,地址,建立與保持同*機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等*臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

現有預定員5名。經過崗位的鍛煉,已基本掌握預定工作流程。但業務技能及專業精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施,部門還需要通過關于景區知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養組織執行力,以更好的發展客戶、保留客戶!同時要強調團隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

主動協調在與景區其他部門結合工作時候要密切配合,根據客人的需求,主動與其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮營銷中心的強大功效,創造效益。互相配合,充分發揮營銷中心的強大功效,創造效益。

快銷品工作計劃篇十

在這一年里,***物業管理處在公司各級領導的關懷與支持下,始終貫徹為業主xxx構筑優質生活xxx的企業理念,遵循xxx業主至上,服務第一xxx的原則精神,根據***的實際情況,在做好物管服務的同時逐步理順完善各項管理工作,使小區前期物業管理工作逐步走上規范化的軌道,物業管理工作取得了一定的成效,這與公司的領導及廣大員工的辛勞付出密不可分,現將20xx年的工作總結如下:

一、20xx年日常管理工作目標完成情況:

(一)房屋管理

房屋管理是物業管理的重要內容之一,此問題在前期業主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業小區存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇結構受損、房屋功能改變等不一而足的問題,無不是因為前期階段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患,從而造成了后期管理服務工作的困難重重、舉步維艱,這一問題已逐漸演變成一個困擾行業發展的突出問題。

為此,在裝修管理工作方面,我們重點加強了以下方面的工作:

1)針對業主與裝修管理專項擬定了xxx裝修工作指引xxx,就裝修單元的xxx重點部位防水xxx、xxx消防安全xxx、xxx水電管路走向xxx、xxx自用設施設備安裝xxx等作出明確的指引,讓業主與裝修公司提前知悉各項管理規定與要求,為后期的管理工作做好準備;

2)從嚴把好裝修申請審批關,建立完善的裝修管理檔案,所有裝修申請必須提交裝修手冊內規定的資料與圖紙,并對裝修申請中的關于外立面及室內結構方面從嚴審核,給出審批意見與建議;

3)建立裝修巡查簽到制度,安排各部門按規定對裝修單元開展裝修巡檢工作,對消防管理、違章裝修、防水工程按部門分工開展巡檢工作,將違章裝修現象消除于萌芽狀態;

4)定期組織開展裝修專項巡檢整治活動,對存在未符合管理規定要求的現象,限定作出整改,并按計劃實施復檢工作,此項工作得到了大部份業主的肯定。

5)從20xx年十月份起,根據工作的安排需要,管理處設立了裝修巡檢專項負責制度,該項工作由保安隊長組織實施,經過相關培訓及各項準備工作后順利予以實施,取得了良好的成效。

(二)小區安全防范工作

小區治安防范及消防工作是物業管理中的重中之重,為能給業主提供一個安全舒適的居住環境,我們狠抓了小區治安消防管理工作,對保安人員定期進行崗位培訓,考核,制定了嚴格的崗位執行標準,并堅持嚴格執行了各項工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員認真巡查,文明執勤,禮貌服務,在前期裝修階段進出人員復雜,硬件設施條件欠缺的情況下,基本完成了公司安排的各項工作任務。

1)繼續執行施工人員出入證正副證制度,定時定崗進行裝修單元清場,這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效,同時更避免了延時裝修引致客戶投訴的情況,收到了良好的成效;

2)為加強裝修搬運的監管,避免違章使用電梯搬運裝修材料的情況,從20xx年下半年起管理處實行了xxx裝修搬運押金管理制度xxx,自制度實施以來,材料停留在公共部位過夜、搬運過程中破壞衛生環境、違章使用電梯搬運的情況基本得以杜絕;

3)嚴格執行人員及物品出入管理制度,施工人員憑證出入,其它人員進出須配合查詢與登記,拿出小區的物品均憑xxx放行條xxx并經查核后才能放行,有了這些管理制度的嚴格執行,小區的安全才能得到保障;

4)按消防管理制度要求,保安部安排專人每月定期對消防栓、滅火器實施專項檢查,確保消防器材處于良好的狀態,同時針對在經營的商鋪開展滅火器配置檢查工作,目前在經營的商鋪均已按要求配備了滅火器;

5)前期階段由于各方面的因素,停車場車輛出入管理較為混亂,通過鄧經理主持召開專項整治工作,并安排落實相關工作后,所有進出的車輛均已憑證出入,大大地提高了停車場車場管理的安全系數。

(三)公共設施、設備的管理

小區公共設施設備的良好運行狀態與維修養護管理工作是建立在前期的接管驗收入及試運行階段調整磨合基礎上的,***作為廣浩地產首個小高層住宅項目,由首期樓宇交付業主起,我們一直秉持的工作理念是:xxx嚴把接管驗收關,密切監控設備運行狀態xxx,為此我們實施了以下管理措施:

1)建立起設備移交初驗復檢制度,如電梯設備的移交,由于各方面的因素,電梯的安裝工藝、設備的運行性能不如理想,但在驗收過程中,在公司各部門的密切配合下,部位存在未符合質量要求的問題,經過協調跟進,基本上得到了整改;

2)在物業管理的前期階段,由于設備處于運行磨合階段,同時由于其使用情況有別于正常階段,所以故障情況時有發生,為此管理處加強了與相關單位的溝通工作,對存在的問題進行專題研討,再根據實際情況調整管理工作重點,經過努力,在后期階段,設備的運行性能得到了極大的改善;

3)實施了設備定期巡檢制度,做到設備巡檢及養護工作規程張貼上墻,維修人員定期實施巡檢工作,并做好巡檢工作記錄,基本上達到了公共設備問題及時發現及時處理的工作目標;

(四)環境衛生管理

環境衛生方面,管理處制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度,由保潔組長組織安排相關區域的保潔工作,并每天開展巡檢整改工作,經過保潔人員不辭勞苦的付出,小區的環境衛生逐步得到完善,同時因應惡劣氣候環境,我們開展了專項的大掃除工作,全年沒有發生因保潔工作不到位而產生安全事故。

快銷品工作計劃篇十一

至20xx年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。

快銷品工作計劃篇十二

實習是學校教學的重要補充部分,是區別于普通學校教育的一個顯著特征,是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的,學生在實習過程中將完成學習到就業的過渡,因此實習是培養技能型人才,實現培養目標的主要途徑。它不僅僅是校內教學的延續,而且是校內教學的總結。能夠說,沒有實習,就沒有完整的教育。透過實習,使我們學習和了解企業系統的一些知識,培養我們樹立理論聯系實際的工作作風,以及實習現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的潛力,為后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。透過實習,拓寬學生的知識面,增加感性認識,把所學知識條理化系統化,學到從書本學不到的專業知識,并獲得社會上的最新信息,激發學生向實踐學習和探索的用心性,為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。

我這次的實習崗位是電話營銷,透過這次實習能夠讓我更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補自己的不足。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司,為公司創造價值。并在工作中思考如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率。

我這次實習從20xx年x月x日至20xx年x月x日,為期一個月。

我這次的實習地點是在xxx有限公司。

xxx有限公司是xx集團旗下公司,是致力于推廣全國的中文移動搜索引擎,為*的中小型企業帶給快速、高效的移動信息檢索產品及服務。

快銷品工作計劃篇十三

首先,做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。

2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。

促成業績的正面因素:

①調整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

②加強了工作的過程管理,工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

其次,總結一下過去一年里存在的問題。

1、客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

2、大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。

3、公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

4、暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

5、銷售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

6、銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

最后,對下月工作進行一下展望,定出明年的銷售目標和工作計劃。

快銷品工作計劃篇十四

20xx年即將悄然離去,20xx年步入了我們的視野,回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我xx年6月24日進的公司一直到現在,已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處、

第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個月的工作,再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的`時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經營,否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話、聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優點。

快銷品工作計劃篇十五

我比較認同可口可樂的3a和3p理念:

1.廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發商、學校等,分別制訂了分銷目標,迅速將產品分往各零售渠道,使消費者可以在最利便的地方買到他們的產品。

2.有效的生動化。他們實施了有效的貨架治理,將新產品放在主要競爭對手旁邊,放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。同時,保證充足的庫存及陳列,每個單品都有品名及價格牌。他們發現,這樣會使消費者及時正確了解產品信息,購買愛好更濃。

3.大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內廣告,配合強盛的媒體廣告,形成強勁的市場推廣攻勢,將新產品迅速有效傳遞給消費者。

4.巨型陳列。選擇有代表性的零售點,建立不少于50箱的落地陳列,使其產品在店內有領導品牌的形象,凸起顯眼,使消費者目即成誦。

5.令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點,建立一定數目有凸起上風及領導形象的商店,以加強產品的著名度,引起消費者的留意。

6.連續的試飲流動。招聘一定數目的促銷員,選擇主要渠道,在周末、節假日進行大型試飲流動。

7.積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動,如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等,以進步消費者對新產品的喜愛程度。

8.準確的價格。讓各種渠道都有公道的利潤,有經營其產品的積極性,讓消費者愿意購買。

可以說,可口可樂恰是挾“3p”之理念,方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略,從而殺出重圍,攻城掠地,站穩市場。

有言道:肥牛大家搶,吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一種;假如企業經營者能從中獲得靈感,受到啟發,或許會左右逢源。最后的忠告是:營銷不該天天花腔翻新,認準一個經營理念才是獲勝之寶。

1、流通。(真正賺錢的渠道)

2、大賣場、直營旗艦店。(產品大形象、搞活動宣傳的渠道,賺錢的商家并不多)

對國外進口的食品有無*注冊的商標,在法律上沒有硬性的要求。只要符合質量檢驗部門的要求,辦理好相關的手續都是可以進口的,但是中文標簽是必須有的。我的建議,你要想把這個蜂蜜做成品牌,可以注冊商標。

快銷品工作計劃篇十六

20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下,不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路,以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了廣大消費者的認可,成為當地消費者公認的購物首選場所。

20xx年上半年,我們共完成商品銷售。億元,較去年同期增長,回顧上半年,我們主要做了以下工作:

1、上半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結合當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,引進了多種適銷的商品,另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購,降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質量管理體系,對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查,并進行了有效的整改,從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心,但管理是經營工作的保障,20xx一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

1、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路,對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動,以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓,開展了超市服務月,對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在20xx年下半年當中,將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

1、在區域內繼續進行市場拓展工作,擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心,更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去,幫政府分憂解難。

2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。

3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調,提高工作效率,發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工,使員工進步。

4、做好公司的安全工作。

快銷品工作計劃篇十七

在快速消費品的銷售工作中,竄貨、經銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我,現在有一個想法,對于經銷商密度不是很大,特別是在縣級市沒有經銷商的快速消費品公司,它有可能對傳統渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為:暗返利+穩固分銷結構。

在區域經銷制的快速消費品公司,竄貨的一個原因是經銷商在銷售產品前,明確知道自己的實際利潤。解決竄貨,要通過一定形式使經銷商在銷售產品的同時,不明確自己的實際利潤:同一經銷商在不同時期,不同產品的利潤不同;不同經銷商在同一時期,同一產品的利潤不同。解決竄貨,要使一區域市場內其他的大客戶完全從本地經銷商處進貨。

解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式),在每個季度(可選用一個時間段),廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協議,其中暗返利的數字必須用黑色遮住。簽此協議時,經銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數字,在結算暗返利時,經銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經銷商的暗返利都由公司支付,分銷商的暗返利由公司在經銷商的返利中扣除,再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產品,他們銷售產品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售),而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

對經銷商的暗返利:

在目前的傳統渠道,假設一箱批發價格165元的牙膏,批發利潤為4元(即公司的出廠價為161元),暗返利相當于;可實際上,目前的市場并不允許傳統渠道存在這樣高的利潤,依靠廠家多年形成的商業信譽,再利用經銷商對目前利潤的不滿意,暗返利的實施會有市場,并且能取得經銷上商的支持,因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。

假設一公司有牙膏和香皂、洗發水三種產品,并且三種產品的銷售額相同,那么廠家對a經銷商的第一季度暗返利分別為:牙膏—3%,香皂—4%,洗發水—5%,分別以165、253、320元供應市場,并要求市場最低的出貨價為:165、253、320元,那么這三種產品的實際利潤分別為:元、元、元,這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間,不同地區經銷商的暗返利是不一樣的(和a經銷商臨近的經銷商b,其牙膏的暗返利為2%,香皂的暗返利為,洗發水的暗返利為);在不同時期,同一個經銷商的不同產品、不同規格的暗返利也不相同,*均來說,各個經銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的,這個暗返利一定要大于市場形成的利潤,并且經銷商不同產品的暗返利最好有接近于零的時候。

穩固分銷結構——對分銷商的暗返利:

在經銷商密度不是很大的區域市場,僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠,最好能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商),公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理,這樣就可以建立更加穩固的分銷結構。穩固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間,這樣分銷商的銷售可以拉動經銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經銷商處進貨,而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂,是公司把經銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經銷商明白,對分銷商的暗返利要低于對經銷商的暗返利。

假設一區域市場銷售總量不變,那么分銷商銷售得越多,則經銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多,但是同時,經銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經銷商和分銷商暗返利的矛盾統一,這樣彼此都能互相的促進。

市場部門的作用:

暗返利的數值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂,銷售部門在暗返利兌現之前無權得知具體數值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提:均衡,特別是對待經銷商更要均衡。經銷商在不同時期,在不同產品,在不同規格產品的暗返利都應該有變化,要讓經銷商和分銷商都明白一個道理:銷售產品有很大很大的利潤,但是一定要遵守公司的規定:不能跨區銷售,不能低價銷售等。

對待違規客戶,市場部門在暗返利應該做出懲罰,并且假如在各地仍有竄貨現象,那么業務人員應將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。

快銷品工作計劃篇十八

產品經理

品牌經理是對某一品牌的建設和維護負責,而 產品經理則是對某一產品負責,他不僅負責產品的 營銷,還要涉足產品的整個生命周期管理,具體職 責包括分析市場,確定產品的定位、目標、戰略,制 定產品整套營銷策略和計劃等等。簡而言之,產品 經理相當于產品的“父母官”。

城市經理

渠道經理

渠道即銷售通道,渠道經理一般負責區域內銷 售渠道和代理商的發展和管理,具體包括渠道規劃渠道拓展、渠道管理、代理商培養與支持等工作。此外還要配合區域經理等進行所在區域的市場、營銷、 銷售活動。

大客戶經理

消費品行業的經營模式逐漸在向以用戶為中心 的商業模式轉化,從最初只對總代理進行管理,紛紛 將觸角向二級代理及某些最終用戶延伸,將用戶劃 分為戰略性客戶、大客戶、中小客戶等,然后設定相 應的渠道模式,將渠道與客戶對應起來,大客戶和渠 道經理的作用明顯增強,重要的客戶會帶來大多數 的收入,企業要在競爭激烈的商業中占有優勢,獲取利潤和市場份額,大客戶經理就是專門對所在區域內重點客戶的開發、維護負責。

快速消費品企業營銷管理機制

1、營銷渠道的多元化和專一化。一些快速消費品企業為減低對傳統渠道的依賴性,將走多元化和專一化的道路。電子商務,電視購物將成為新的銷售*臺。以產品為核心,以品牌為依托,建立連鎖專賣店,也是眾多企業渠道建設之重點。

2、企業直營與渠道下沉成為營銷部門工作之中心內容。減少中間環節,體現價格和服務優勢,加強對銷售終端的控制力。是09年快速消費品企業的首要任務。

3、細分市場,走專一化道路。面對惡劣的市場環境以及生存壓力;迫使一些企業砍掉一些雞肋產品,集中發展優勢產品。企業經營由銷量為中心向利潤為中心轉變。

營銷微觀運營管理系統的核心內容:目標管理、時間管理、行為管理、績效管理、終端掌控、定格管理、會議管理、團隊管理、月度營銷計劃管理。

快銷品工作計劃篇十九

甲方:(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

為擴大“xx”牌xx的銷售和市場占有率,本著互惠互利、*等合作的原則,甲、乙雙方經過協商后,達成以下協議:

乙方店鋪名稱: 乙方店面地址: 甲方授權乙方為“xx”品牌產品在其店內進行銷售。

執行全區統一供貨價格,根據極特殊情況甲方有權微調供貨價格。

1、為了更好的促進雙方合作,在本合同簽訂之日起每年向合作點贈送 件貨品。

2、簽約成功后公司再送冰柜一臺,需交納xxxx元的押金,押金按每年xxx元的貨品形式返還商家,分三年返還完畢。

乙方結款方式:現金結算。

1、自覺維護甲方品牌形象,在甲方指導下使甲方產品進行亮化成列。

2、銷售保證:乙方按照合同約定區域銷售,不竄貨、不跨區域銷售,保證按照甲方的建議批發價格銷售。不壓價、不砸價、不沖貨、不變賣促銷獎品及其他違反甲方要求的銷售,如有違反乙方愿意接受甲方處罰。

1、向乙方提供合格產品及乙方所需的相關資料。

2、與乙方密切配合制定營銷方案,協助乙方進行廣告宣傳開展促銷活動。

1、核定地區銷售價格指導的權利。

2、處置乙方違反甲方規定行為的權利。

1、因甲方供貨不足造成乙方未完成銷售任務,甲方有權及時調整。

2、乙方違反本合同約定事項,甲方有權中止合同,一切責任由乙方負責。

1、本合同有效期自簽訂日期起至 年 月 日。

2、本合同未盡事宜,雙方另行簽訂補充協議。

本合同一式倆份,甲方執兩份乙方執一份,法律效力等同。

甲方: 乙方:

簽約人: 簽約人:

電話: 電話:

日期: 日期:

快銷品工作計劃篇二十

三個多月以來,在同事們的幫助下,自己在電銷方面學到了很多東西,下面將以前的工作總結如下、

還記得當同事已經打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當時拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿,那邊接起了電話,我一時之間竟不知道自己要說什么了、開始想好的那些話語都煙消云散了,后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想,那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰性的了、對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被逼上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應,別人可以做到,為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時,當面對完不成銷售任務的沮喪時,當面對部分蠻不講理的客戶時,一旦丟失了堅強的意志,那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個電話,每個月如果有十六個工作日,那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕,我們聽得最多的聲音就是拒絕,如果不能激勵自己,不能互相激勵,那我們可能每天都會愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候,必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人,他的一生一路順風,但是大部分的人,他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外,必須要不時回過頭去,檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時地總結和回顧,才能保證方向永遠是正確的。正如常言道、一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!

此時回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,尤其最明顯的一點就是馬虎大意,在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質的問題細節在生活中也是經常發生、打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,不能鎮定的穩住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點來說,現在做的非常不好,包括打回訪自己都不會去打,現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,我這點就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個習慣,不能什么時候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點是*時工作和生活兩者不能區分開來,有時工作中的煩惱會帶到生活中,而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情,當然這樣是肯定不好的,因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以*時工作以及生活中,在自己給自己調解的同時要堅信、郁悶的人找郁悶的人,會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快會感染會傳染,就會找到力量和信心。

為今后做個打算,不能和以前一樣從來不做總結,從來不設定目標,那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒有目標性,一天不知道要有什么樣的結果,在此一定明確了、至少一場會保持兩個客戶,不然一個月下來就八場會的話,自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,至少在自己的努力中能夠充實自己,給自己的同學一個榜樣,給家里一個交待,能讓所有關心自己的人放心,會認為我過的很好就ok了!

xx年已成為過去,勇敢來挑戰xx年的成功,成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

——電銷管理工作計劃 (菁選3篇)

快銷品工作計劃篇二十一

過去的半年,在領導的帶領下,在公司同仁的大力支持下,銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創佳績,現將銷售部下半年工作計劃安排如下:

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是xx營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

x市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

1、要進一步擴大生產規模,重點是擴大xx生產規模。

2、要做好市場銷售,首要的工作是全力做好xx的銷售工作。

3、要提高公司員工的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

4、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。

5、要搞好安全生產,確保員工和企業的合法權益。

6、要以“以人為本、服務企業”為核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

快銷品工作計劃篇二十二

我于201x年4月14日入職,至今半個月時間,時間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓,使我逐步對公司有了全新的認識與了解,并且通過近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了產品、貨號、及價格,更重要的是熟悉了地理環境和店主,為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。

1、 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和*村、車輛廠、王寺

村及豐禾路的各類店面,共計276家。

2、 普查期間開出訂單4000余元。

(一)促成業績的.正面因素:

1、領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形,再通過對所轄區域進行線路的劃分,提高了走訪效率。

2、不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產品,更重要的是肯定業務員本身。

3、利用公司各種產品的促銷活動,提高產品的知名度、美譽度,對各種單品的銷售起到市場推動作用。

(二) 阻礙銷售的負面因素:

1、由于初來公司,時間較短,業務不精,無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估量。

2、由于業務人員離職、調換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導致客戶流失,甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。

3、經銷商之間的價格及銷售區域的競爭致使市場有點混亂。

4、有時發貨不及時,特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發貨,造成客戶抱怨,致使我司銷售人員失信于客戶。

5、由于經銷商掌握發貨權,對于促銷單品或買贈產品不予發放時,致使有些活動無法開展。 在前一階段的工作學習當中,我能夠遵守公司的各種規章制度,認真做好自己的本職工作,對領導安排的工作能夠按時完成,但是在工作當中我也發現了自己的不足之處,在某些細節問題上有不夠仔細的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業務學習,努力提高自身素質,勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發展做出更大的成績!

快銷品工作計劃篇二十三

環境衛生工作以鞏固全國衛生城市成果和創建全國文明城市為目標。大力開展愛國衛生運動,全面整治環境,消除“四害”,清理亂張貼,加強環保工作,開展多形式的宣傳活動,不斷提高居民的健康意識和文明意識,為進一步開展我院愛國衛生運動,落實環境衛生長效管理機制,特制定__年愛國衛生工作計劃:

堅持以科學發展觀為統領,以“四化一確保”(“四化”即清潔化、秩序化、優美化、制度化,“一確保”即確保災后無疫)創建為抓手,以培養公民衛生觀念、養成良好衛生習慣、防控院內交叉感染、改善醫患人居環境作為醫院愛國衛生工作的重點。把愛國衛生工作作為認真落實科學發展觀,促進天祝縣加快重建、科學發展,又好又快發展的重要舉措,廣泛深入開展愛國衛生運動,全面深入推進城鄉環境綜合治理,為又好又快實現“三年任務兩年基本完成”,攻堅年大勝利提供城鄉環境整潔、優美舒適、管理規范有序、社會民風文明的重建、發展環境。

調整充實愛衛工作領導小組,由院長任組長,副院長任副組長,各科室主任、護士長為成員,成立愛衛工作領導小組。完善愛衛工作職責,進一步貫徹落實省、市、縣、主管局關于全面開展城鄉環境綜合治理決策部署和實施意見。把愛衛工作列入議事日程,由愛衛領導小組負責各種衛生制度的制定、對愛國衛生運動開展情況進行檢查評比,各衛生責任區的劃分、落實;對全院環境、個人衛生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導工作,并做好記錄,確保日常工作的落實,有專項經費,做到愛衛工作經費保障,確保愛國衛生活動開展,制度落實。

(一)強化愛國衛生組織管理,落實長效機制

充分發揮愛衛領導小組組織協調職能,督促各各科室、部門按照職責分工,主動承擔起所負責的工作任務,不斷強化愛國衛生組織管理水*。認真研究愛國衛生領導機制、工作機制、制度建設、職能作用發揮等問題,積極探索單位規劃、部門聯動、職工配合的愛衛工作運轉機制。建立健全愛國衛生目標管理、督查通報、考核獎懲制度,實行醫院、科室、個人分級負責、劃片承包責任制,推進愛衛工作管理隊伍、工作隊伍、設施設備和工作機制建設,形成“統一領導、部門配合、條塊結合、以塊為主、社會監督、依法管理”的工作格局。健全、完善工作制度,加強檢查監督職能,落實長效管理機制,鞏固“創衛”成果,努力做到愛國衛生工作有人抓、有人管、有人協調、有人檢查、有人督促,真正把愛國衛生長效管理工作落到實處。

(二)加*生制度有效落實,嚴格“門面四包、門內達標”責任制

(三)加強健康教育宣傳,不斷提高醫院衛生觀念

要通過各種媒介和形式,加大衛生知識宣傳教育力度,普及全民衛生知識,樹立“人人愛清潔、個個講衛生”的良好習慣。繼續堅持和完善健康教育處方制度,對每位住院患者根據病情需要和病程進展執行不同的健康教育內容,一切以促進病人康復為重心。

(四)加強重點部門防范和“除四害”工作舉措

公共場所、衛生間、供應室、住院病區和庫房為愛國衛生防范重點區域。要進一步加強從業人員愛衛知識宣傳教育,增添衛生設施,加強監督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、通風透氣等形式鏟除“四害”孳生地,加大源頭治理力度,定期噴灑藥物,采用人工、化學等方法消除“四害”。

(一)組織開展好全民愛國衛生月活動和健康教育活動結合愛衛月、世界無煙日、預防艾滋病日等專項活動,寓教于樂、形*人關心、廣泛參與的良好教育局面,達到廣大群眾積極主動參與到愛國衛生運動中來。認真組織各級各部門,開展以環境衛生綜合整治、落實愛衛長效機制為重點的愛國衛生月活動。組織各科室、各部門集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區、過道、走廊和家屬區的清潔盲區和衛生死角,有效治理“臟亂差”現象。要在“五一”、“十一”、春節和各種大型節假日前后集中環境衛生清掃活動,確保節假日期間環境衛生干凈整潔,營造良好節日氛圍。

(二)加大愛國衛生工作宣傳力度,開展全民健康教育開展全民健康教育,提高群眾衛生素質和自我保健能力,是提升城鎮衛生整體水*的基礎。要廣泛利用義診咨詢、會議討論、標語展板、送醫藥到社區和送衛生下鄉等有效形式宣傳講究衛生、減少疾病有關知識。以“四月愛國衛生月”、“世界衛生日”、“世界無煙日”、愛眼日”、“愛牙日”等活動為契機,結合災后防疫,深入開展以“預防疾病、健康生活”、“災后防病”等為主題的宣傳、義診、咨詢活動。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運動等養生保健知識,宣傳保護自然生態、改善人居環境等大衛生觀念,讓衛生觀念深入人心,讓衛生行為成為自覺習慣,不斷增強廣大干部職工的健康意識。

加強醫務人員健康教育隊伍建設。全年組織職工學習愛國衛生工作相關知識、法規不少于3次,重點是加強臨床醫護人員健康教育知識與技能的培訓提高,以期能更好地為患者健康教育服務。要通過舉辦科普展覽、健康課堂、咨詢熱線、家庭健康知識競賽等活動,廣泛持久地開展“講文明、講科學、講衛生、改陋習、樹新風”等知識宣傳教育,積極倡導禁煙禁酒、合理膳食、經常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現有宣傳媒介和方式,廣泛宣傳健康知識,傳遞健康信息,擴大健康文化影響力,使廣大群眾在參與中受到教育,在教育中獲得健康知識,努力提高生活質量和水*。

快銷品工作計劃篇二十四

一、全面開展病媒生物防制工作,重點做好以下幾項工作:

1、三月份,在全村范圍內開展越冬蚊蠅熏殺工作;

2、分別于春、秋兩季開展大規模春季突擊滅鼠和秋季突擊滅鼠活動,同時做好日常防鼠、滅鼠工作,力爭使鼠密度控制到國家標準;

3、六月份,開展夏季滅蟑、滅蚊蠅活動;

4、九月份,組織開展秋季突擊滅鼠活動。

二、組織開展愛國衛生清潔月活動,提高城鄉環境衛生質量。3-4月份,開展愛國衛生清潔月活動,發動群眾和廣泛動員社會力量,突擊整治村環境衛生,清除越冬垃圾,加強宣傳春季傳染病防治知識,增強廣大群眾的衛生防病意識,提高人民群眾健康水*。

三、大力鞏固樂清市級衛生村工作成果。20xx年是鞏固樂清市衛生村創建的關鍵一年,必須加大鞏固創建成果力度,確保村容環境衛生和環境保護、健康教育、公共場所、飲用水衛生,食品衛生各方面的基礎管理指標基本達標。20xx年要重點加大村環境衛生綜合整治力度,消除衛生死角。

四、落實中央農村會議精神,進一步搞好農村改廁工作。

五、健康教育:

1、廣泛開展農民健康促進活動,普及農民衛生防病知識。

2、進一步加強村健康教育工作,普及農民衛生防病知識。

六、培訓工作:

1、組織開展創衛工作培訓。

2、組織開展病媒生物防制培訓。

快銷品工作計劃篇二十五

2011關于快速消費品年終總結范文

年終歲尾,做為快速消費品公司的業務人員,對于過去一年的工作進行總結是必不可少的.那么,如何做好一份快速消費品年終總結呢?

一份完整的快速消費品年終總結包括三部分,一是過去一年取得的成績,二是對上一年工作進行分析總結,三是對新一年的計劃或是展望。

回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場

發展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不要太多,容易變得冗余。

首先,就本年度市場的整體環境現狀進行總結,諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等,目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢,把握市場大環境的脈。

其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,做到知彼知己,百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析,力求全面系統,目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

快速消費品年終總結第三部分,其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。篇2:快速消費品業務員工作總結

重點在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產品擺放位置的統一性,對產品的生動化的建設。

對于(7月——8月):全面進行店內促銷活動。讓消費者參與進來,共同抒表對品牌特色活動主題的看法,讓消費者感受到品牌與消費者時刻在一起,時刻讓消費者自由發揮才能,全面建立品牌的魅力。 對于(x月——x月):對渠道進行全面管理。對渠道進行促銷,主要以對蘇果店為促銷對象。方式以特價銷售為主,具體為商家每月銷售額達到一定金額可獲得相應返點。目的是為了促進新品銷售及全面鋪開市場,可以使公司新品上市起到良好的推動作用。

對于(x月——x月)對終端進行全面建設和促銷。建立品牌店、形象店,即對所有商家進行終端建設有禮活動。由公司對各個終端建設店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等,形象以公司標準vi建設,同時給予商家一定的產品折扣,讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產品,還有更多的強有力品牌支持、終端建設支持等,從而建立商家忠誠度。

對于(x月——x月)以全面鋪開市場、啟動市場為主。擴大終端店的數量與質量形成良好的品牌形象,為旺季到來做好基礎工作。大力的在各大終端進行促銷活動。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區表演活動,同時配以買贈形式促銷。對促銷人員及經銷商進行全面培訓,統一宣傳口碑,建立品牌。將品牌魅力體現在消費者面前。建立消費者的認知度,及培養消費者忠誠度。

銷售下半年工作計劃

快銷工作計劃

快消品銷售工作計劃(共6篇)

快遞上半年工作總結及下半年工作計劃

銷售上半年工作總結下半年計劃

快銷品工作計劃篇二十六

回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場發展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不要太多,容易變得冗余。

首先,就本年度市場的整體環境現狀進行總結,諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等,目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢,把握市場大環境的脈。

最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析,力求全面系統,目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

快速消費品年終總結第三部分,其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。

——快消品銷售合同 (菁選2篇)

快銷品工作計劃篇二十七

一、市場概述

潤滑油產業是我國開放較早的行業之一,市場透明度較高,經歷了混亂—整合—逐步規范的發展歷程,主要體現在:品牌整合、資源壟斷、價格上漲、營銷理念轉變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續保持良好的發展勢頭,20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸,增長達5%。隨著產業結構調整的不斷深入及國內市場的巨大消費潛力,將給潤滑油產業的發展提供更多機會,這是潤滑油產業近幾年來,遇到的難得機遇!

1、從市場結構來看,車用潤滑油較工業用潤滑油呈現出更加快速增長的趨勢。

2、車用潤滑油市場呈現出從低檔向中高檔升級的趨勢,符合國ⅲ、國ⅳ排放標準的中高端產品成為廠家產品升級的對象和市場競爭的焦點。

3、在產品供應方面,供應主體日益集中在大型廠商之間,從而將原有的分散競爭改變為集中競爭。

4、中高端產品銷售勢頭強勁,從整體發展趨勢上看,sj、ch—4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升。

5、殼牌、美孚、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機油產品市場占主導地位,國產一線品牌如:長城、昆侖等正積極向該市場邁進。

6、在柴油機油市場主機廠潤滑油品牌成為快速發展的新生勢力,如:玉柴、濰柴、東風、康明斯等。

7、渠道模式由長線渠道向短而*的渠道模式轉變。

8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費者的宣傳推廣及終端的品牌認知度

1 、 隨著內燃機油市場的不斷整合與淘汰,現已形成潤滑油品牌三大陣營,

以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營,其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場,該陣營中還有嘉實多、bp、sk、道達爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。

以長城、昆侖為首的國字號陣營,其是中國市場最具競爭力的品牌,憑借其自有的資源優勢,強大的渠道優勢正在加大對中高端市場的進軍的步伐。

以龍蟠、康普頓、萊克為首的民營品牌,該陣營發展環境較為苛刻,上有“國字號陣營”,左有“進口品牌陣營”,右有“山寨進口版陣營”,但其憑借自身的不斷轉變發展,突破發展瓶頸,在地域化和專業化方面取得了消費者的認可,成為我國最具生命力和活力的競爭者。

2、 主要品牌的渠道推廣策略

3、終端的定義

服務類終端:修理廠、換油中心、4s店、特約維修站、美容保養連鎖店、快修店等,服務類終端的特點是以服務帶來的附加值為利潤體現,銷售價格均高于銷售類終端。

銷售類終端:汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等,銷售類終端的特點是“薄利多銷,快進快出,只作銷售,不規范經營”。 4、國內中高端品牌銷售模式

快銷品工作計劃篇二十八

一份完整的快速消費品年終總結包括三部分,一是過去一年取得的成績,二是對上一年工作進行分析總結,三是對新一年的計劃或是展望。

回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場發展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來,但不要太多,容易變得冗余。

首先,就本年度市場的整體環境現狀進行總結,諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等,目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢,把握市場大環境的脈。

其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,做到知彼知己,百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析,力求全面系統,目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

快速消費品年終總結第三部分,其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。

快銷品工作計劃篇二十九

新的一年新的工作計劃,必須要準備好工作的詳細計劃,去年的工作任務差不多完成。今年,我們本著xxx多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作xxx的指導思想,發揚慧康人xxx精誠團結,求真務實xxx的工作作風,全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作:

1、在部門管理上,建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、在個人管理上,完善銷售制度,建立一套系統的管理措施。

銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。

3、在員工質量上,培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,銷售能力提高到一個新的檔次。

4、在銷售工作上,嘗試新的銷售模式。

5、銷售目標

20xx年下達的銷售任務為基本要求,在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,我一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設,個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

——快消品業務員個人工作總結 (菁選3篇)

快銷品工作計劃篇三十

新的一年新的工作計劃,必須要準備好工作的詳細計劃,去年的工作任務差不多完成。今年,我們本著xxx多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作xxx的指導思想,發揚慧康人xxx精誠團結,求真務實xxx的工作作風,全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作:

1、在部門管理上,建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、在個人管理上,完善銷售制度,建立一套系統的管理措施。

銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。

3、在員工質量上,培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,銷售能力提高到一個新的檔次。

4、在銷售工作上,嘗試新的銷售模式。

5、銷售目標

20xx年下達的銷售任務為基本要求,在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,我一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設,個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

——電銷實習工作總結 (菁選3篇)

快銷品工作計劃篇

在這一年里,xx物業管理處在公司各級領導的關懷與支持下,始終貫徹為業主xxx構筑優質生活xxx的企業理念,遵循xxx業主至上,服務第一xxx的原則精神,根據xx的實際情況,在做好物管服務的同時逐步理順完善各項管理工作,使小區前期物業管理工作逐步走上規范化的軌道,物業管理工作取得了一定的成效,這與公司的領導及廣大員工的辛勞付出密不可分,現將20xx年的工作總結如下:

房屋管理是物業管理的重要內容之一,此問題在前期業主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業小區存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇結構受損、房屋功能改變等不一而足的問題,無不是因為前期階段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患,從而造成了后期管理服務工作的困難重重、舉步維艱,這一問題已逐漸演變成一個困擾行業發展的突出問題。

為此,在裝修管理工作方面,我們重點加強了以下方面的工作:

1)針對業主與裝修管理專項擬定了xxx裝修工作指引xxx,就裝修單元的xxx重點部位防水xxx、xxx消防安全xxx、xxx水電管路走向xxx、xxx自用設施設備安裝xxx等作出明確的指引,讓業主與裝修公司提前知悉各項管理規定與要求,為后期的管理工作做好準備;

2)從嚴把好裝修申請審批關,建立完善的裝修管理檔案,所有裝修申請必須提交裝修手冊內規定的資料與圖紙,并對裝修申請中的關于外立面及室內結構方面從嚴審核,給出審批意見與建議;

3)建立裝修巡查簽到制度,安排各部門按規定對裝修單元開展裝修巡檢工作,對消防管理、違章裝修、防水工程按部門分工開展巡檢工作,將違章裝修現象消除于萌芽狀態;

4)定期組織開展裝修專項巡檢整治活動,對存在未符合管理規定要求的現象,限定作出整改,并按計劃實施復檢工作,此項工作得到了大部份業主的肯定。

5)從20xx年十月份起,根據工作的安排需要,管理處設立了裝修巡檢專項負責制度,該項工作由保安隊長組織實施,經過相關培訓及各項準備工作后順利予以實施,取得了良好的成效。

小區治安防范及消防工作是物業管理中的重中之重,為能給業主提供一個安全舒適的居住環境,我們狠抓了小區治安消防管理工作,對保安人員定期進行崗位培訓,考核,制定了嚴格的崗位執行標準,并堅持嚴格執行了各項工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員認真巡查,文明執勤,禮貌服務,在前期裝修階段進出人員復雜,硬件設施條件欠缺的情況下,基本完成了公司安排的各項工作任務。

1)繼續執行施工人員出入證正副證制度,定時定崗進行裝修單元清場,這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效,同時更避免了延時裝修引致客戶投訴的情況,收到了良好的成效;

2)為加強裝修搬運的監管,避免違章使用電梯搬運裝修材料的情況,從20xx年下半年起管理處實行了xxx裝修搬運押金管理制度xxx,自制度實施以來,材料停留在公共部位過夜、搬運過程中破壞衛生環境、違章使用電梯搬運的情況基本得以杜絕;

3)嚴格執行人員及物品出入管理制度,施工人員憑證出入,其它人員進出須配合查詢與登記,拿出小區的物品均憑xxx放行條xxx并經查核后才能放行,有了這些管理制度的嚴格執行,小區的安全才能得到保障;

4)按消防管理制度要求,保安部安排專人每月定期對消防栓、滅火器實施專項檢查,確保消防器材處于良好的狀態,同時針對在經營的商鋪開展滅火器配置檢查工作,目前在經營的商鋪均已按要求配備了滅火器;

5)前期階段由于各方面的因素,停車場車輛出入管理較為混亂,通過鄧經理主持召開專項整治工作,并安排落實相關工作后,所有進出的車輛均已憑證出入,大大地提高了停車場車場管理的安全系數。

小區公共設施設備的良好運行狀態與維修養護管理工作是建立在前期的接管驗收入及試運行階段調整磨合基礎上的,xx作為廣浩地產首個小高層住宅項目,由首期樓宇交付業主起,我們一直秉持的工作理念是:xxx嚴把接管驗收關,密切監控設備運行狀態xxx,為此我們實施了以下管理措施:

1)建立起設備移交初驗復檢制度,如電梯設備的移交,由于各方面的因素,電梯的安裝工藝、設備的運行性能不如理想,但在驗收過程中,在公司各部門的密切配合下,部位存在未符合質量要求的問題,經過協調跟進,基本上得到了整改;

2)在物業管理的前期階段,由于設備處于運行磨合階段,同時由于其使用情況有別于正常階段,所以故障情況時有發生,為此管理處加強了與相關單位的溝通工作,對存在的問題進行專題研討,再根據實際情況調整管理工作重點,經過努力,在后期階段,設備的運行性能得到了極大的改善;

3)實施了設備定期巡檢制度,做到設備巡檢及養護工作規程張貼上墻,維修人員定期實施巡檢工作,并做好巡檢工作記錄,基本上達到了公共設備問題及時發現及時處理的工作目標;

環境衛生方面,管理處制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度,由保潔組長組織安排相關區域的保潔工作,并每天開展巡檢整改工作,經過保潔人員不辭勞苦的付出,小區的環境衛生逐步得到完善,同時因應惡劣氣候環境,我們開展了專項的大掃除工作,全年沒有發生因保潔工作不到位而產生安全事故。

快銷品工作計劃篇

很多企業都希望能夠以較低的成本,帶來更多的客戶,創造出更高的價值,電話銷售作為一種低成本高回報的銷售手段,則迎合了廣大企業的這種需求,但是如何將公司目標融入到電話銷售中卻不容易,現將自己這方面的電話銷售培訓心得體會總結如下,以供參考。

其實在很多時候,80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個字上,我也沒有那么幸運,聽到最多的便是“不需要”。客戶為什么掛掉電話?在電話模擬中,客戶的扮演者說:“我并不忙,但不愿和他說話,不愿和他討論這個問題”,為什么呢?電話銷售培訓首先,我們是否了解這個準客戶?只有了解他,才能跟他交流下去,才不會去問一些弱智的問題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三,在建立融洽的信任關系之前,我的問題是否唐突?咨詢沒有放在那兒的產品,當你以一種銷售人員的身份和姿態面對客戶時,他不愿了解你推銷的任何東西,所以說,第一個電話是以篩選客戶、建立關系為目的的。如果做的足夠好,客戶愿意交談下去,第二個問題又出現了,你能否清晰流暢地介紹你的服務或產品?你對你的產品真正了解嗎?你對你的產品熱愛嗎?能否站在客戶的立場和感受上介紹它?當一個客戶表現出了對的我產品或服務有興趣時,怎樣進一步引導客戶?引導的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程。

就目前的工作而言,在電話銷售培訓中,一定要弄清以下幾個問題:

1、客戶的身份。有無決策權,是主動尋求還是被動接受?這不僅是自己的需求,也是對客戶尊重的體現。

2、客戶接聽我電話的目的。接聽我的電話想從中了解到什么?僅是對新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點。

3、準客戶目前在這方面是一個什么樣的狀況?他更需要什么樣的產品或服務?

4、準客戶認為自己最需要什么?

5、結合3、4介紹推出自己的產品或服務

6、客戶的反應。以決定下一步應采取的措施,我覺的這里面有很多問題值得注意。

①作為銷售人員,我的問題準備好了嗎(6個)客戶可能提出的疑問,我已準備好了的應答嗎?

②我的思路是否清晰,會不會聊了很久了,還讓客戶云里霧里抓不著重點

③同理心的表達,適時的贊美客戶

④措辭和語言的感染力

⑤從客戶的介紹和應答中分析客戶的性格種類,迅速的調整應對方案。

⑥明確電話銷售流程。

最后,依然是心態。經理在每次會議上都會講到,但我是否真正的做到了銷售人員應有的熱情、樂觀和持之以恒?

通過電話銷售培訓,在以后的工作里,我應處理好的事情有:

1、經常總結

2、明確銷售流程

3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應答

4、語言感染力的練習

5、對咨詢的深入了解

6、熟練客戶分類,掌握應對方法。

快銷品工作計劃篇

俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果,前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對年的工作做出了新的計劃。

年的工作已經做完,整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況,銷售回顧,經營分析及業務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。年預計全年回款100萬元以上,保持增長,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

工作方向:

1.對經銷商的管理

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場:

將對等蘇中、蘇北、及局部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商,享有與經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。

重點促銷產品:

雞汁和果汁在年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理:

1.人員定崗

辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

快銷品工作計劃篇

20__年4月14日入職,至今半個月時間,時間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓,使我逐步對公司有了全新的認識與了解,并且通過近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了產品、貨號、及價格,更重要的是熟悉了地理環境和店主,為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。

1.通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和*村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面,共計276家。

2.普查期間開出訂單4000余元。

(一)促成業績的正面因素

1.領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形,再通過對所轄區域進行線路的劃分,提高了走訪效率。

2.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產品,更重要的是肯定業務員本身。

3.利用公司各種產品的促銷活動,提高產品的知名度、美譽度,對各種-1-單品的銷售起到市場推動作用。

(二)阻礙銷售的負面因素

1.由于初來公司,時間較短,業務不精,無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估量。

2.由于業務人員離職、調換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導致客戶流失,甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。

3.經銷商之間的價格及銷售區域的競爭致使市場有點混亂。

4.有時發貨不及時,特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發貨,造成客戶抱怨,致使我司銷售人員失信于客戶。

5.由于經銷商掌握發貨權,對于促銷單品或買贈產品不予發放時,致使有些活動無法開展。

在前一階段的工作學習當中,我能夠遵守公司的各種規章制度,認真做好自己的本職工作,對領導安排的工作能夠按時完成,但是在工作當中我也發現了自己的不足之處,在某些細節問題上有不夠仔細的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業務學習,努力提高自身素質,勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發展做出更大的成績!

快銷品工作計劃篇

銷售個人年度總結在這一年以來,從我的工作職責方面,我很感激xx公司領導,自從得到銷售的這一份工作以來,在我不知道的情況下,得到了同事和領導的幫助下我進步了很多。

在這一年各部門的工作努力,我們貴陽辦事處達到了20xx年全年目標,這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽,誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎,我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰,現在我們誰讓我領先,我們會依然去努力xxx這些困難,這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。

下面是我本人一年的工作

1、上半年公司關于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務,在公司的規劃和認真貫徹,這樣去做好公司的pet的上市,執行了公司市場操作和策略方針,這樣去鋪好pet的上市規劃。

2、公司爭取專場的權利,節約費用,壓制競品進場的機會,維護終端客情,做好生動化陳列及店內廣宣,讓我們的產品多和消費者見面,利用公司好的促銷品與終端客戶的消費,提高xx銷量。

3、在公司通過各級領導的培訓和都導檢查指導和同事的交流,只有這樣,才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協同完成公司分配的工作,在*時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場,讓我進步的很快的去和別人溝通。

4、在5月份的xx的上市,我們的壓力非常的大,我們就面臨去xxx這一份困難,我不知道該如何去解決,誰讓今年我們去的了勝利,完成公司的分配的全年的目標,但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰我門的競品,

——快消品經理崗位職責

快銷品工作計劃篇

俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果,前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對年的工作做出了新的計劃。

年的工作已經做完,整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況,銷售回顧,經營分析及業務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。年預計全年回款100萬元以上,保持增長,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

工作方向:

1.對經銷商的管理

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場:

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。

重點促銷產品:

雞汁和果汁在年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理:

1.人員定崗

南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

快銷品工作計劃篇

因為電話營銷不同于商店銷售,人們可以面對面交談。電話營銷依靠一條線把兩個素未謀面的人聯系起來。因為一個產品,給客戶的第一印象就是你賣的東西對她有用,這樣我們才能繼續談下去。如果客戶對你的產品不感興趣,沒必要繼續溝通。所以給客戶留下好印象是非常重要的。至于下訂單的客戶,不要無動于衷。你可以時不時的關心和問候他們,讓他們感受到你對他們的重視,給大家留下好的口碑。也許當她身邊的人需要的時候,她會先想到你。對你來說,問候只有一分鐘,但它可能會給你帶來一個大驚喜。

經過一年的工作,發現還有以下幾個方面需要改進。

第一,溝通技巧需要提高。語言組織的表達能力需要加強和提高。

第二,是對已經合作的客戶后續服務不到位。看著成功的客戶越來越多,雖然大客戶很少,但我還是在用心維護每一個客戶,實現從有心客戶到真客戶的目標。

第三,客戶陳述組織得不好。對于我們這個行業來說,有旺季也有淡季。在淡季或臨近假期問候客戶應該是一個很好的報告總結,但我在這方面做得不夠好。

第四,新客戶數量少。今年和我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和線上客服找到客戶,但真正找到的客戶很少,值得我深思。

第五,遇到不懂的專業或業務知識時,不善于主動咨詢領導,不把不懂的東西當天吸收到自己的知識中。

——愛衛會工作計劃 (菁選3篇)

快銷品工作計劃篇

甲方: (以下簡稱甲方)

乙方: (以下簡稱乙方)

為擴大“xx”牌xx的銷售和市場占有率,本著互惠互利、*等合作的原則,甲、乙雙方經過協商后,達成以下協議:

乙方店鋪名稱: 乙方店面地址: 甲方授權乙方為“ xx”品牌 產品在其店內進行銷售。

執行全區統一供貨價格,根據極特殊情況甲方有權微調供貨價格。

1、為了更好的促進雙方合作,在本合同簽訂之日起每年向合作點贈送 件貨品。

2、簽約成功后公司再送冰柜一臺,需交納xxxx元的押金,押金按每年xxx元的貨品形式返還商家,分三年返還完畢

乙方結款方式:現金結算。

1、自覺維護甲方品牌形象,在甲方指導下使甲方產品進行亮化成列。

2、銷售保證:乙方按照合同約定區域銷售,不竄貨、不跨區域銷售,保證按照甲方的建議批發價格銷售。不壓價、不砸價、不沖貨、不變賣促銷獎品及其他違反甲方要求的銷售,如有違反乙方愿意接受甲方處罰。

1、向乙方提供合格產品及乙方所需的相關資料。

2、與乙方密切配合制定營銷方案,協助乙方進行廣告宣傳開展促銷活動。

1、核定地區銷售價格指導的權利。

2、處置乙方違反甲方規定行為的權利。

1、因甲方供貨不足造成乙方未完成銷售任務,甲方有權及時調整。

2、乙方違反本合同約定事項,甲方有權中止合同,一切責任由乙方負責。

1、本合同有效期自簽訂日期起至 _____年_____月_____日。

2、本合同未盡事宜,雙方另行簽訂補充協議。

本合同一式倆份,甲方執兩份乙方執一份,法律效力等同。

甲 方: 乙 方: 簽 約 人: 簽 約 人:

電 話: 電 話:

日 期: _____年_____月_____日 日 期: _____年_____月_____日

——快消品銷售工作總結10篇

快銷品工作計劃篇

我于20xx年4月14日入職,至今半個月時間,時間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓,使我逐步對公司有了全新的認識與了解,并且通過近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了產品、貨號、及價格,更重要的是熟悉了地理環境和店主,為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。

一. 業績回顧

1. 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和*村、車輛廠、王寺

村及豐禾路的各類店面,共計276家。

2. 普查期間開出訂單4000余元。

二.業績分析

(一)促成業績的正面因素:

1.領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形,再通過對所轄區域進行線路的劃分,提高了走訪效率。

2.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產品,更重要的是肯定業務員本身。

3.利用公司各種產品的促銷活動,提高產品的知名度、美譽度,對各種單品的銷售起到市場推動作用。

(二) 阻礙銷售的負面因素:

1.由于初來公司,時間較短,業務不精,無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的.定位及估量。

2.由于業務人員離職、調換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導致客戶流失,甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。

3.經銷商之間的價格及銷售區域的競爭致使市場有點混亂。

4.有時發貨不及時,特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發貨,造成客戶抱怨,致使我司銷售人員失信于客戶。

5.由于經銷商掌握發貨權,對于促銷單品或買贈產品不予發放時,致使有些活動無法開展。 在前一階段的工作學習當中,我能夠遵守公司的各種規章制度,認真做好自己的本職工作,對領導安排的工作能夠按時完成,但是在工作當中我也發現了自己的不足之處,在某些細節問題上有不夠仔細的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業務學習,努力提高自身素質,勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發展做出更大的成績!

快銷品工作計劃篇

在快速消費品的銷售工作中,竄貨、經銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我,現在有一個想法,對于經銷商密度不是很大,特別是在縣級市沒有經銷商的快速消費品公司,它有可能對傳統渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為:暗返利+穩固分銷結構。

在區域經銷制的快速消費品公司,竄貨的一個原因是經銷商在銷售產品前,明確知道自己的實際利潤。解決竄貨,要通過一定形式使經銷商在銷售產品的同時,不明確自己的實際利潤:同一經銷商在不同時期,不同產品的利潤不同;不同經銷商在同一時期,同一產品的利潤不同。解決竄貨,要使一區域市場內其他的大客戶完全從本地經銷商處進貨。

解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式),在每個季度(可選用一個時間段),廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協議,其中暗返利的數字必須用黑色遮住。簽此協議時,經銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數字,在結算暗返利時,經銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經銷商的暗返利都由公司支付,分銷商的暗返利由公司在經銷商的返利中扣除,再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產品,他們銷售產品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售),而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

對經銷商的暗返利:

在目前的傳統渠道,假設一箱批發價格165元的牙膏,批發利潤為4元(即公司的出廠價為161元),暗返利相當于2。48%;可實際上,目前的市場并不允許傳統渠道存在這樣高的利潤,依靠廠家多年形成的商業信譽,再利用經銷商對目前利潤的不滿意,暗返利的實施會有市場,并且能取得經銷上商的支持,因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。

假設一公司有牙膏和香皂、洗發水三種產品,并且三種產品的銷售額相同,那么廠家對a經銷商的第一季度暗返利分別為:牙膏—3%,香皂—4%,洗發水—5%,分別以165、253、320元供應市場,并要求市場最低的出貨價為:165、253、320元,那么這三種產品的實際利潤分別為:。95元、元、元,這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間,不同地區經銷商的暗返利是不一樣的(和a經銷商臨近的經銷商b,其牙膏的暗返利為2%,香皂的暗返利為,洗發水的暗返利為);在不同時期,同一個經銷商的不同產品、不同規格的暗返利也不相同,平均來說,各個經銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的,這個暗返利一定要大于市場形成的利潤,并且經銷商不同產品的暗返利有接近于零的時候。

穩固分銷結構——對分銷商的暗返利:

在經銷商密度不是很大的區域市場,僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠,能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(是公司的分銷商),公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理,這樣就可以建立更加穩固的分銷結構。穩固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間,這樣分銷商的銷售可以拉動經銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經銷商處進貨,而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂,是公司把經銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經銷商明白,對分銷商的暗返利要低于對經銷商的暗返利。

快銷品工作計劃篇

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。

4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

好賬目

好員工

1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新,開發員工的創新思維,激發員工創新力,并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。

3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業績分享,共同學習提高,增加整體銷售業績

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